如何作賣場超市生意-資料下載頁
2025-01-21 22:36本頁面
【正文】 對方知道我們讓步已逐步接近底價(jià)， 每次的讓步都使我們損失慘重。同時(shí)，我們 的讓步次數(shù)應(yīng)盡可能少（ 2～ 3次）；讓步的 速度盡可能慢，多次的讓步和很快地讓步會(huì) 讓對方認(rèn)為我們還保留了很多空間。 二 .學(xué)會(huì)配套 配套就是指將談判的議題進(jìn)行捆綁，或附 帶其它條件進(jìn)行議題的談判。配套簡單的 說就是不做沒有條件的讓步，靈活地運(yùn)用 “配套”會(huì)加速談判的進(jìn)程。有時(shí)候我們 應(yīng)先保留一些對我們來講其實(shí)很容易的議 題，在關(guān)鍵時(shí)刻拿出來主動(dòng)讓步，以換取 對方的“報(bào)答”。 家樂福 采購人員談判技巧 （參考） Negotiation Techniques for Carrefour Buyers ▲ 對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心 ▲ 你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的 ▲ 提出不可能的要求 ▲ 不要接受第一個(gè)提案，讓廠商業(yè) 務(wù)員哭，這是最好的技巧 ▲ 總是強(qiáng)調(diào)你不老板 ▲ 讓自己大智若愚 ▲ 不要做任何讓步，除非得到相對 回饋 ▲ 扮演公平及不公平 ▲ 不要猶豫去爭論，甚至是無禮的 ▲ 持續(xù)重復(fù)同樣的異議 ▲ 別忘記 80%的收獲來自最后談判 部份 ▲ 搜集有關(guān)你對手個(gè)性的資料 ▲ 總是準(zhǔn)備停止談判 ▲ 在僵局中不要被對手識破 ▲ 傾聽 (三 ).面對入場費(fèi)我們該做什么 一 .入場費(fèi)收取原因方式分類 ▲ 推拒入場型： 因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有名氣，他已有很多產(chǎn)品， 他無意銷售?？傊撬幌胍?，以入場費(fèi)做 為門坎想擋住你； ▲ 順手牽羊型： 你的產(chǎn)品他有一定興趣，但是可進(jìn)可不進(jìn)， 順手加入入門費(fèi)這個(gè)條件。其實(shí)他也是可收 可不收的 ▲ 邯鄲學(xué)步型： 他還沒有收過入場費(fèi)，學(xué)別人的樣子，但 他心中對收多少，如何收并沒有底 ▲ 店大欺客型： 他生意很好，是眾多品牌爭搶的賣場，所 以他待價(jià)而沽，收取費(fèi)用 ▲ 騙人錢財(cái)型： 他關(guān)門在即，利用各種手段騙取錢財(cái)。 二 . 對策策略 ▲ 農(nóng)村包圍城市 對要收入場費(fèi)的，我們對策是先 不理他，而在他的周圍持續(xù)做各 種促銷活動(dòng)，讓他感覺到我們產(chǎn) 品好賣的印象，到他主動(dòng)與我們 聯(lián)系愿意引進(jìn)產(chǎn)品。 ▲ 主動(dòng)給方式 首先確定一條：費(fèi)用是少不了，找 一種自己最樂意的方法。比如：主 動(dòng)聯(lián)系贊助多少實(shí)物或費(fèi)用，提供 多長時(shí)間的產(chǎn)品。目的是把“被動(dòng) 給”變?yōu)椤爸鲃?dòng)給”，把挨宰變成 人情，最終變成自己能承受的形式 ▲ 苦肉計(jì) 堅(jiān)持日本推銷專家原一平“七次拜 訪，６０％成功率”的理論，采用 磨的功夫。拿出“要錢沒有，打死 不走”的辦法，天天找你。這一招 很有效。
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