超市賣場(chǎng)作業(yè)的技巧對(duì)策-wenkub.com
2025-02-27 13:04 本頁(yè)面
【正文】 一月 215:48 上午 一月 2105:48January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:48:5905:48:5905:48Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。 5:48:59 上午 5:48 上午 05:48:59一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22 一月 20235:48:59 上午 05:48:59一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:48:5905:48:5905:481/22/2023 5:48:59 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 215:48 上午 一月 2105:48January 22, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:48:5905:48:5905:48Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。拿出 ““ 要錢要錢 沒有，打死不走沒有，打死不走 ”” 的辦法，天天找你。目的是把 ““ 被動(dòng)被動(dòng) 給給 ”” 變?yōu)樽優(yōu)?““ 主動(dòng)給主動(dòng)給 ”” ，把，把 ““ 挨宰挨宰 ”” 變成變成 ““ 人情人情 ”” ，而最終變成自己能，而最終變成自己能 承受的形式。 ▲▲ 主動(dòng)給方式主動(dòng)給方式 首先確定一條：費(fèi)用是少不了，找一種自己最樂意的方法。其實(shí)他也是可收可不收的 ▲▲ 邯鄲學(xué)步型：邯鄲學(xué)步型： 他還沒有收過入場(chǎng)費(fèi)，學(xué)別人的樣子，但他心中對(duì)收多少，如何收他還沒有收過入場(chǎng)費(fèi)，學(xué)別人的樣子，但他心中對(duì)收多少，如何收 并沒有底并沒有底 ▲▲ 店大欺客型：店大欺客型： 他生意很好，是眾多品牌爭(zhēng)搶的賣場(chǎng)，所以他待價(jià)而沽，收取費(fèi)用他生意很好，是眾多品牌爭(zhēng)搶的賣場(chǎng)，所以他待價(jià)而沽，收取費(fèi)用 ▲▲ 騙人錢財(cái)型：騙人錢財(cái)型： 他關(guān)門在即，利用各種手段騙取錢財(cái)。(三三 ).面對(duì)入場(chǎng)費(fèi)，我們?cè)撟鍪裁?？面?duì)入場(chǎng)費(fèi)，我們?cè)撟鍪裁矗? 一一 .“ 入場(chǎng)費(fèi)入場(chǎng)費(fèi) ”” 收取原因、方式分類：收取原因、方式分類： ▲ 推拒入場(chǎng)型：推拒入場(chǎng)型： 因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有名氣，他已有很多產(chǎn)品，他無意銷售。配的談判。同時(shí)，我們的逐步接近底價(jià)，每一次的讓步都使我們損失慘重。先松后緊的讓步是最科學(xué)的。我們應(yīng)怎樣讓步？ (A)300—250—200—150 (B)300—280—240—150 (C)300—200—170—150 A的讓法是每次的讓法是每次 50元，直到元，直到 150元不讓步了；元不讓步了； B的讓法是的讓法是 20~40~90，先緊后松，先緊后松 C的讓法是的讓法是 100~30~20先松后緊?！∮憙r(jià)還價(jià)是談判的進(jìn)程中最重要的一步。如果對(duì)方昨天發(fā)獎(jiǎng)金， 那么今天一定是個(gè)談判的好日子。 ▲ 注意談判盡量不要安排在對(duì)方心情不好的日子。（平時(shí)應(yīng)多注意收集這些資料） ▲ 了解談判者的情況：包括他的個(gè)人背景、愛好、工作任務(wù)、目前了解談判者的情況：包括他的個(gè)人背景、愛好、工作任務(wù)、目前 上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等等。 肆肆 . 與超市談判的幾點(diǎn)小訣竅與超市談判的幾點(diǎn)小訣竅(一一 ).精心準(zhǔn)備精心準(zhǔn)備 ▲ 詳細(xì)了解超市該收費(fèi)項(xiàng)目的平均價(jià)格、競(jìng)品所付的價(jià)格，以確定詳細(xì)了解超市該收費(fèi)項(xiàng)目的平均價(jià)格、競(jìng)品所付的價(jià)格，以確定 此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)。要明確自己的需求，權(quán)衡利弊，弊， 對(duì)于對(duì)方的要求，不應(yīng)一味承擔(dān)，要死守底限對(duì)于對(duì)方的要求，不應(yīng)一味承擔(dān)，要死守底限 。 (六六 ). 超級(jí)終端的應(yīng)對(duì)策略超級(jí)終端的應(yīng)對(duì)策略在終端開發(fā)過程中，超級(jí)終端開發(fā)最為困難也最為關(guān)鍵，所謂，在終端開發(fā)過程中，超級(jí)終端開發(fā)最為困難也最為關(guān)鍵，所謂，超級(jí)終端因?yàn)槠洫?dú)特的優(yōu)勢(shì)而對(duì)進(jìn)場(chǎng)要求較高。例如：在該連鎖集團(tuán)中，配送中心對(duì)于銷售好的 A門店的門店的配送少，銷售不好的配送少，銷售不好的 B門店配送多，就會(huì)造成門店配送多，就會(huì)造成 A門店無貨賣，Ｂ門店賣不完門店無貨賣，Ｂ門店賣不完的現(xiàn)象。有些不愿退貨的商品的供貨商也可以愿退貨的商品的供貨商也可以 給予門店多少比例的殘損率補(bǔ)貼給予門店多少比例的殘損率補(bǔ)貼 門店的損失。那么，供貨商就應(yīng)注意這一方面，提前要求好退還貨的金額或者期限退還貨的金額或者期限 ，例如，保質(zhì)期，例如，保質(zhì)期 6個(gè)月的商品必須提前個(gè)月的商品必須提前 1個(gè)月退貨，個(gè)月退貨，以便處理，否則不予退貨。這樣對(duì)供貨商就會(huì)相對(duì)平 衡一些。根據(jù)門店的所需費(fèi)用選擇供貨價(jià)格。支持。鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買多一點(diǎn)。不等。多數(shù)企業(yè)要求你攜帶樣品，以便參考檢查。這也就是 說，你應(yīng)當(dāng)隨時(shí)注意門店的實(shí)時(shí)銷售情況和資金情況，甚至包括企業(yè)說，你應(yīng)當(dāng)隨時(shí)注意門店的實(shí)時(shí)銷售情況和資金情況，甚至包括企業(yè) 高層人員的變動(dòng)，都可能使付款情況產(chǎn)生變化高層人員的變動(dòng)，都可能使付款情況產(chǎn)生變化 。再來要了解該 公司的歷史業(yè)績(jī)，以往的門店是否有拖拉供貨商貨款，違反國(guó)家規(guī)章公司的歷史業(yè)績(jī)，以往的門店是否有拖拉供貨商貨款，違反國(guó)家規(guī)章 制度的事件。 對(duì)于一些中外合資企業(yè)或者母公對(duì)于一些中外合資企業(yè)或者母公 司與子公司合作的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注意其合資雙方的合作方式等情況，切司與子公司合作的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注意其合資雙方的合作方式等情況，切 實(shí)掌握公司的管理層的結(jié)構(gòu)。它包括企業(yè)背景，資金實(shí)力，合作各方的關(guān)系，企業(yè)的管理水 平，門店的位置和將來的發(fā)展方向。但問題是目前很多銷售經(jīng)理對(duì)這些方面都不是很重視，有時(shí)就連一些非常重要的付費(fèi)項(xiàng)目也隨便吩咐一個(gè)業(yè)務(wù)員去搞很重視，有時(shí)就連一些非常重要的付費(fèi)項(xiàng)目也隨便吩咐一個(gè)業(yè)務(wù)員去搞定，所以，很多時(shí)候，我們看到的是被超市砍得定，所以，很多時(shí)候，我們看到的是被超市砍得 ““ 體無完膚，滿地找牙體無完膚，滿地找牙”” 的業(yè)務(wù)代表，以及更讓人心酸的賣場(chǎng)在洋洋得意。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判了：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、收款，還有變換陳列位置、擴(kuò)大陳列面了：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)
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