超市賣場作業(yè)的技巧對策-文庫吧
2025-02-19 13:04 本頁面
【正文】 202310000元元 排面費（陳列于貨架的黃金位置的費用） 排面費（陳列于貨架的黃金位置的費用） 1000元元 端架費端架費 （貨架兩端的位置） （貨架兩端的位置） 400－－ 1000元元 ▲ WW 還會有以下規(guī)定還會有以下規(guī)定 年度傭金：年度傭金： 商品銷售總額的商品銷售總額的 % 倉庫傭金：倉庫傭金： 商品銷售總額的商品銷售總額的 % 新店贊助費：新店贊助費： 新店開張時首單商品免費贊助新店開張時首單商品免費贊助 新品進場費：新品進場費： 新品進場首單送貨商品免費新品進場首單送貨商品免費 ▲ 如果一個公司不付進場費，零售商可能使用其它交易條款，如如果一個公司不付進場費，零售商可能使用其它交易條款，如 寄售寄售 或首次訂貨免費或首次訂貨免費 。另外還有。另外還有 返傭，依據產品銷售額來計算，幅度從返傭，依據產品銷售額來計算，幅度從 ~ % 不等。不等。貳貳 . 對超市賣場作業(yè)的技巧對策對超市賣場作業(yè)的技巧對策(一一 ). 因應明碼價格對策因應明碼價格對策（（ 1）產品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價）產品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價（（ 2）特價促銷時能醒目的明碼標價）特價促銷時能醒目的明碼標價(二二 ). 因應自選式購物陳列對策因應自選式購物陳列對策 （（ 1）許多消費者是沖動性消費，因此生動化（陳列、店頭廣宣））許多消費者是沖動性消費，因此生動化（陳列、店頭廣宣） 是業(yè)務要點是業(yè)務要點 （（ 2）盡可能最佳位置、盡可能排面多、盡可能美觀而且風格一致做）盡可能最佳位置、盡可能排面多、盡可能美觀而且風格一致做 堆頭、端架、貨架陳列堆頭、端架、貨架陳列 （（ 3）參考找出陳列模范店樣板讓地區(qū)參考）參考找出陳列模范店樣板讓地區(qū)參考 （（ 4）注意生動化比賽（業(yè)務員之間、超市之間））注意生動化比賽（業(yè)務員之間、超市之間）(三三 ). 因應超市要求贊助因應超市要求贊助 PR對策對策（（ 1）倉儲經理、營業(yè)經理、財務經理、柜組長、庫管、財務出納是超市運作）倉儲經理、營業(yè)經理、財務經理、柜組長、庫管、財務出納是超市運作 的關鍵人物，跑超市的業(yè)務代表應具備相當的公關、人際協調能力的關鍵人物，跑超市的業(yè)務代表應具備相當的公關、人際協調能力 （（ 2）多與超市搞聯合）多與超市搞聯合 SP，增進雙方合作關系（促銷應注意考慮雙方利益），增進雙方合作關系（促銷應注意考慮雙方利益） （（ 3）在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的店，給該店經理及員工獎勵）在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的店，給該店經理及員工獎勵（（ 4）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標志的圣誕樹）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標志的圣誕樹 、燈塔、拱門等飾物；、燈塔、拱門等飾物； （（ 5）消費者在該超市購物滿＊＊元送本公司禮品一份）消費者在該超市購物滿＊＊元送本公司禮品一份（（ 6）超市慶典（如店慶）提供特價、免費產品等）超市慶典（如店慶）提供特價、免費產品等（（ 7）盡供貨商本分，做好售后服務）盡供貨商本分，做好售后服務（（ 8）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事（（ 9）吸納超市運作的專業(yè)人才，進行現有業(yè)務人員專題培訓）吸納超市運作的專業(yè)人才，進行現有業(yè)務人員專題培訓（（ 10）教育并要求超市業(yè)務人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須）教育并要求超市業(yè)務人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須 考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如： A、促銷、理貨人員須統一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止、促銷、理貨人員須統一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止 B、產品、促銷品碼放整齊有序、手繪、產品、促銷品碼放整齊有序、手繪 POP整潔美觀整潔美觀 C、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需 要可執(zhí)行夜間生動化工作。要可執(zhí)行夜間生動化工作。 (四四 ). 因應超市送貨接貨入庫易混亂對策因應超市送貨接貨入庫易混亂對策（（ 1）與庫管、倉儲經理保持良好的合作關系，把自己的產品擺在倉庫最）與庫管、倉儲經理保持良好的合作關系，把自己的產品擺在倉庫最 外邊外邊 ———— 最容易拿到的地方，請倉儲人員多加關照最容易拿到的地方，請倉儲人員多加關照（（ 2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司 產品庫存量投入更多關注產品庫存量投入更多關注（（ 3）與柜組長保持良好關系，促使他們及時向超市總配部門調貨并上貨）與柜組長保持良好關系，促使他們及時向超市總配部門調貨并上貨 ，保證貨架的安全庫存，保證貨架的安全庫存 （（ 4）了解、掌握超市的收貨習慣，如有需要，提供夜間送貨服務）了解、掌握超市的收貨習慣，如有需要，提供夜間送貨服務(五五 ). 因應家庭消費計劃性定期購買對策因應家庭消費計劃性定期購買對策（（ 1）既然是家庭消費）既然是家庭消費 ———— 我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享（（ 2）既然是計劃性定期購買）既然是計劃性定期購買 ———— 我們就要力推多支產品包裝我們就要力推多支產品包裝 （如：半打包裝、三聯包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶（如：半打包裝、三聯包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶 ，又可促成他們的擴張性消費（家里放的產品越多，就消費得越多），又可促成他們的擴張性消費（家里放的產品越多，就消費得越多） （（ 3）制訂多包裝的促銷價）制訂多包裝的促銷價 ———— 鼓勵消費者一次性購買多一點。鼓勵消費者一次性購買多一點。(六六 ). 因應超市客流量帶動的促銷期對策因應超市客流量帶動的促銷期對策
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