超市賣(mài)場(chǎng)作業(yè)的技巧對(duì)策-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:04 本頁(yè)面
【正文】 202310000元元 排面費(fèi)（陳列于貨架的黃金位置的費(fèi)用） 排面費(fèi)（陳列于貨架的黃金位置的費(fèi)用） 1000元元 端架費(fèi)端架費(fèi) （貨架兩端的位置） ?。ㄘ浖軆啥说奈恢茫 ? 400－－ 1000元元 ▲ WW 還會(huì)有以下規(guī)定還會(huì)有以下規(guī)定 年度傭金：年度傭金： 商品銷(xiāo)售總額的商品銷(xiāo)售總額的 % 倉(cāng)庫(kù)傭金：倉(cāng)庫(kù)傭金： 商品銷(xiāo)售總額的商品銷(xiāo)售總額的 % 新店贊助費(fèi)：新店贊助費(fèi)： 新店開(kāi)張時(shí)首單商品免費(fèi)贊助新店開(kāi)張時(shí)首單商品免費(fèi)贊助 新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 新品進(jìn)場(chǎng)首單送貨商品免費(fèi)新品進(jìn)場(chǎng)首單送貨商品免費(fèi) ▲ 如果一個(gè)公司不付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商可能使用其它交易條款，如如果一個(gè)公司不付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商可能使用其它交易條款，如 寄售寄售 或首次訂貨免費(fèi)或首次訂貨免費(fèi) 。另外還有。另外還有 返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算，幅度從返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算，幅度從 ~ % 不等。不等。貳貳 . 對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)作業(yè)的技巧對(duì)策對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)作業(yè)的技巧對(duì)策(一一 ). 因應(yīng)明碼價(jià)格對(duì)策因應(yīng)明碼價(jià)格對(duì)策（（ 1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià)）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià)（（ 2）特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)能醒目的明碼標(biāo)價(jià)）特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)能醒目的明碼標(biāo)價(jià)(二二 ). 因應(yīng)自選式購(gòu)物陳列對(duì)策因應(yīng)自選式購(gòu)物陳列對(duì)策 （（ 1）許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此生動(dòng)化（陳列、店頭廣宣））許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此生動(dòng)化（陳列、店頭廣宣） 是業(yè)務(wù)要點(diǎn)是業(yè)務(wù)要點(diǎn) （（ 2）盡可能最佳位置、盡可能排面多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做）盡可能最佳位置、盡可能排面多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做 堆頭、端架、貨架陳列堆頭、端架、貨架陳列 （（ 3）參考找出陳列模范店樣板讓地區(qū)參考）參考找出陳列模范店樣板讓地區(qū)參考 （（ 4）注意生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間、超市之間））注意生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間、超市之間）(三三 ). 因應(yīng)超市要求贊助因應(yīng)超市要求贊助 PR對(duì)策對(duì)策（（ 1）倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、柜組長(zhǎng)、庫(kù)管、財(cái)務(wù)出納是超市運(yùn)作）倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、柜組長(zhǎng)、庫(kù)管、財(cái)務(wù)出納是超市運(yùn)作 的關(guān)鍵人物，跑超市的業(yè)務(wù)代表應(yīng)具備相當(dāng)?shù)墓P(guān)、人際協(xié)調(diào)能力的關(guān)鍵人物，跑超市的業(yè)務(wù)代表應(yīng)具備相當(dāng)?shù)墓P(guān)、人際協(xié)調(diào)能力 （（ 2）多與超市搞聯(lián)合）多與超市搞聯(lián)合 SP，增進(jìn)雙方合作關(guān)系（促銷(xiāo)應(yīng)注意考慮雙方利益），增進(jìn)雙方合作關(guān)系（促銷(xiāo)應(yīng)注意考慮雙方利益） （（ 3）在連鎖超市評(píng)選銷(xiāo)量最大或銷(xiāo)量超額率最高的店，給該店經(jīng)理及員工獎(jiǎng)勵(lì)）在連鎖超市評(píng)選銷(xiāo)量最大或銷(xiāo)量超額率最高的店，給該店經(jīng)理及員工獎(jiǎng)勵(lì)（（ 4）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標(biāo)志的圣誕樹(shù)）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標(biāo)志的圣誕樹(shù) 、燈塔、拱門(mén)等飾物；、燈塔、拱門(mén)等飾物； （（ 5）消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿(mǎn)＊＊元送本公司禮品一份）消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿(mǎn)＊＊元送本公司禮品一份（（ 6）超市慶典（如店慶）提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等）超市慶典（如店慶）提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等（（ 7）盡供貨商本分，做好售后服務(wù)）盡供貨商本分，做好售后服務(wù)（（ 8）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事（（ 9）吸納超市運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員專(zhuān)題培訓(xùn)）吸納超市運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員專(zhuān)題培訓(xùn)（（ 10）教育并要求超市業(yè)務(wù)人員（包括理貨員、促銷(xiāo)員、業(yè)代）工作過(guò)程中須）教育并要求超市業(yè)務(wù)人員（包括理貨員、促銷(xiāo)員、業(yè)代）工作過(guò)程中須 考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如： A、促銷(xiāo)、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止、促銷(xiāo)、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止 B、產(chǎn)品、促銷(xiāo)品碼放整齊有序、手繪、產(chǎn)品、促銷(xiāo)品碼放整齊有序、手繪 POP整潔美觀整潔美觀 C、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需 要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。 (四四 ). 因應(yīng)超市送貨接貨入庫(kù)易混亂對(duì)策因應(yīng)超市送貨接貨入庫(kù)易混亂對(duì)策（（ 1）與庫(kù)管、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉(cāng)庫(kù)最）與庫(kù)管、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉(cāng)庫(kù)最 外邊外邊 ———— 最容易拿到的地方，請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)人員多加關(guān)照最容易拿到的地方，請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)人員多加關(guān)照（（ 2）高頻率回訪、做庫(kù)存管理，防止斷貨，促成超市倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)本公司）高頻率回訪、做庫(kù)存管理，防止斷貨，促成超市倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)本公司 產(chǎn)品庫(kù)存量投入更多關(guān)注產(chǎn)品庫(kù)存量投入更多關(guān)注（（ 3）與柜組長(zhǎng)保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門(mén)調(diào)貨并上貨）與柜組長(zhǎng)保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門(mén)調(diào)貨并上貨 ，保證貨架的安全庫(kù)存，保證貨架的安全庫(kù)存 （（ 4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)(五五 ). 因應(yīng)家庭消費(fèi)計(jì)劃性定期購(gòu)買(mǎi)對(duì)策因應(yīng)家庭消費(fèi)計(jì)劃性定期購(gòu)買(mǎi)對(duì)策（（ 1）既然是家庭消費(fèi)）既然是家庭消費(fèi) ———— 我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享（（ 2）既然是計(jì)劃性定期購(gòu)買(mǎi)）既然是計(jì)劃性定期購(gòu)買(mǎi) ———— 我們就要力推多支產(chǎn)品包裝我們就要力推多支產(chǎn)品包裝 （如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷(xiāo)售、禮品包等），以方便他們攜帶（如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷(xiāo)售、禮品包等），以方便他們攜帶 ，又可促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多），又可促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多） （（ 3）制訂多包裝的促銷(xiāo)價(jià)）制訂多包裝的促銷(xiāo)價(jià) ———— 鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)多一點(diǎn)。鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)多一點(diǎn)。(六六 ). 因應(yīng)超市客流量帶動(dòng)的促銷(xiāo)期對(duì)策因應(yīng)超市客流量帶動(dòng)的促銷(xiāo)期對(duì)策
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