超市賣場作業(yè)的技巧對(duì)策(參考版)
2025-03-03 13:04本頁面
【正文】 2023/1/22 5:48:5905:48:5922 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20235:48:59 上午 05:48:59一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2105:48:5905:48Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 5:48:5905:48:5922 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:48:5905:48:59January 22, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:48:5905:48Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 5:48:5905:48:5922 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2105:48:5905:48:59January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:48:5905:48Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有效。這一招很的辦法，天天找你。拿出的功夫。承受的形式。目的是把動(dòng)聯(lián)系贊助多少實(shí)物或費(fèi)用，提供多長時(shí)間的產(chǎn)品。比如：主首先確定一條：費(fèi)用是少不了，找一種自己最樂意的方法。引進(jìn)產(chǎn)品。他關(guān)門在即，利用各種手段騙取錢財(cái)。其實(shí)他也是可收可不收的件?？傊撬?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有名氣，他已有很多產(chǎn)品，他無意銷售。有時(shí)候我們應(yīng)先保留一些對(duì)我們來講其實(shí)很容易的議題，在關(guān)鍵時(shí) 刻拿出來主動(dòng)讓步，以換取對(duì)方的刻拿出來主動(dòng)讓步，以換取對(duì)方的 ““ 報(bào)答報(bào)答 ”” 。配 套簡單的說就是不做沒有條件的讓步，靈活地運(yùn)用套簡單的說就是不做沒有條件的讓步，靈活地運(yùn)用 ““ 配套配套 ”” 會(huì)加速談判的會(huì)加速談判的 進(jìn)程?！? 二二 .學(xué)會(huì)學(xué)會(huì) ““ 配套配套 ”” 配套就是指將談判的議題進(jìn)行捆綁，或配套就是指將談判的議題進(jìn)行捆綁，或 附帶其它條件進(jìn)行議題附帶其它條件進(jìn)行議題 的談判。同時(shí)，我們的 讓步次數(shù)讓步次數(shù) 應(yīng)盡可能少（應(yīng)盡可能少（ 2～～ 3次）；讓步的速度盡可能慢次）；讓步的速度盡可能慢 ，理由很簡單：多次的讓步，理由很簡單：多次的讓步 和很快地讓步會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為我們還保留了很多空間。我們應(yīng)讓對(duì)方知道我們的讓步已 逐步接近底價(jià)，每一次的讓步都使我們損失慘重。我們應(yīng)讓對(duì)方知道我們的讓步已大的讓步。 A的讓法只會(huì)讓對(duì)方期待另一個(gè)的讓法只會(huì)讓對(duì)方期待另一個(gè) 50元，以達(dá)到對(duì)方的元，以達(dá)到對(duì)方的 100元；元； B的讓法是最蠢的，它只會(huì)讓對(duì)方期待我們更的讓法是最蠢的，它只會(huì)讓對(duì)方期待我們更 大的讓步。答案是先松后緊。我們應(yīng)怎樣讓步？ 元。談判雙方在此斗智斗勇，精彩絕倫。談判雙方在此斗智斗勇，精彩絕倫。那么今天一定是個(gè)談判的好日子。如果對(duì)方昨天發(fā)獎(jiǎng)金，會(huì)收集情報(bào)，學(xué)會(huì)察言觀色。要學(xué)注意談判盡量不要安排在對(duì)方心情不好的日子?！?nèi)部消息也會(huì)影響整個(gè)談判的進(jìn)程。有時(shí)候一個(gè)很不起眼的上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等等。（平時(shí)應(yīng)多注意收集這些資料） 越好?！〈舜握勁械男睦淼變r(jià)和最高限價(jià)。圍市場，外圍市場的樣板力量不可忽視。一般來說。要明確自己的需求，權(quán)衡利終端，首先要有較好的心態(tài)和原則。企業(yè)要開發(fā)超級(jí)超級(jí)終端因?yàn)槠洫?dú)特的優(yōu)勢而對(duì)進(jìn)場要求較高。銷售。故請(qǐng)了解各個(gè)門店的銷售情況，的現(xiàn)象。例如：在該連鎖集團(tuán)中，配送中心對(duì)于銷售好的合的現(xiàn)象發(fā)生。門店的損失。這樣的君子協(xié)定就會(huì)避免日后的糾紛。這樣的君子協(xié)定就會(huì)避免日后的糾紛。那么，供貨商就應(yīng)注意這一方面，提前要求好式，產(chǎn)生的殘損商品較多。衡一些。這樣對(duì)供貨商就會(huì)相對(duì)平。 很多采很多采購會(huì)在費(fèi)用與商品進(jìn)價(jià)上做一個(gè)選擇，是短期利益還是長期的利益購會(huì)在費(fèi)用與商品進(jìn)價(jià)上做一個(gè)選擇，是短期利益還是長期的利益 。更對(duì)于門店的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。 二二 .門店結(jié)款的方式門店結(jié)款的方式 ▲▲ 貨到付款貨到付款 （商品送到后即刻付款，有時(shí)會(huì)因門店財(cái)務(wù)借款周期推遲些）（商品送到后即刻付款，有時(shí)會(huì)因門店財(cái)務(wù)借款周期推遲些） ▲▲ 帳期帳期 （商品到貨若干天之后，結(jié)清所有到貨的貨款）（商品到貨若干天之后，結(jié)清所有到貨的貨款） ▲▲ 滾結(jié)滾結(jié) （每次訂貨結(jié)上一次的貨款）（每次訂貨結(jié)上一次的貨款） ▲▲ 月結(jié)月結(jié) （每月根據(jù)銷售情況結(jié)款一次）（每月根據(jù)銷售情況結(jié)款一次） ▲▲ 代銷代銷 （銷售滿多少金額予以結(jié)款）（銷售滿多少金額予以結(jié)款） ▲▲ 鋪底鋪底 （供貨商一次性送一定金額的商品以后，所送商（供貨商一次性送一定金額的商品以后，所送商 品的結(jié)款方式為貨到付款或者其它的上述方式，品的結(jié)款方式為貨到付款或者其它的上述方式， 此方式主要存在于連鎖門店或者供貨商所送品種此方式主要存在于連鎖門店或者供貨商所送品種 較多，占用金額較大的情況）較多，占用金額較大的情況）(三三 ).多種價(jià)格策略的談判多種價(jià)格策略的談判 當(dāng)門店的費(fèi)用水平較高，供貨商無法承受時(shí)，一般會(huì)向廠商或者總公當(dāng)門店的費(fèi)用水平較高，供貨商無法承受時(shí)，一般會(huì)向廠商或者總公司申請(qǐng)費(fèi)用，同時(shí)有些供貨商也會(huì)在了解到門店的費(fèi)用水平之后，變司申請(qǐng)費(fèi)用，同時(shí)有些供貨商也會(huì)在了解到門店的費(fèi)用水平之后，變更對(duì)于門店的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。當(dāng)供貨商給予門店 很多很多 特價(jià)商品特價(jià)商品 的時(shí)候，供貨商就可以要求門店的時(shí)候，供貨商就可以要求門店 在該商品上予以結(jié)款上的在該商品上予以結(jié)款上的 支持。(六六 ). 因應(yīng)超市客流量帶動(dòng)的促銷期對(duì)策因應(yīng)超市
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