開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程-展示頁(yè)
2025-03-07 12:44本頁(yè)面
【正文】 東金融學(xué)院 金融系公司優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的主要標(biāo)準(zhǔn)機(jī)關(guān)單位、政府大中小訂單采購(gòu)、政府營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)學(xué)校、酒店、賓館、商場(chǎng)、醫(yī)院等公共機(jī)構(gòu)裝飾、廣告公司、店鋪等商業(yè)渠道藝術(shù)城、景點(diǎn)、主題街區(qū)等特殊用處分銷(xiāo)渠道商電子城、 LED商超等行業(yè)集中區(qū)域客戶(hù)大型展會(huì)、特定展會(huì)簽約訂單廣東金融學(xué)院 金融系優(yōu)質(zhì)公司客戶(hù)的主要標(biāo)準(zhǔn)國(guó)外訂單小區(qū)配套設(shè)施、物業(yè)提升需求舞廳、 KTV、酒吧、夜總會(huì)等娛樂(lè)場(chǎng)所（較有實(shí)力的）私人房屋裝飾、戶(hù)外照明特殊采購(gòu)節(jié)日裝飾、地區(qū)主題活動(dòng)、大型活動(dòng)等承辦商廣東金融學(xué)院 金融系本職工作盡職盡責(zé)權(quán)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)的主要標(biāo)準(zhǔn)有說(shuō)話、辦事拍板權(quán)自主經(jīng)營(yíng)有大權(quán)有建議主導(dǎo)權(quán)從事崗位特殊權(quán)“建功立業(yè) ”凸顯權(quán)廣東金融學(xué)院 金融系確定訪問(wèn)客戶(hù)目的明確訪問(wèn)對(duì)象確定訪問(wèn)時(shí)間和地點(diǎn)合理安排訪問(wèn)路線準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)工具制定產(chǎn)品服務(wù)方案三、制定目標(biāo)客戶(hù)訪問(wèn)計(jì)劃廣東金融學(xué)院 金融系第二節(jié) 接觸客戶(hù)的方法v約見(jiàn)和拜訪客戶(hù)v正式拜訪客戶(hù)廣東金融學(xué)院 金融系一、約見(jiàn)和拜訪客戶(hù)廣東金融學(xué)院 金融系營(yíng)銷(xiāo)人員在訪問(wèn)客戶(hù)前，最好先通過(guò)一定方式與客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約，視預(yù)約情況再與客戶(hù)進(jìn)行接觸，這樣做表示對(duì)客戶(hù)的尊重，容易獲得客戶(hù)的好感。黃頁(yè)開(kāi)拓v{尋找潛在客戶(hù)的方法 } 電話開(kāi)拓會(huì)展宣傳 直接接觸客戶(hù)信息管理和保存客戶(hù)檔案表客戶(hù)開(kāi)發(fā)和訪問(wèn)計(jì)劃表（注意不斷更新相關(guān)表格的具體的數(shù)據(jù)，以保持客戶(hù)信息記錄的及時(shí)、連續(xù)、詳細(xì)和準(zhǔn)確?？蛻?hù)信息獲取的方式 服務(wù)過(guò)程 數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi) 客戶(hù)拜訪 轉(zhuǎn)介紹 專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程（主顧開(kāi)拓）內(nèi)容提要v訪客前的準(zhǔn)備v接觸客戶(hù)的方法v與客戶(hù)的商談技巧v促成交易廣東金融學(xué)院 金融系第一節(jié) 訪客前的準(zhǔn)備收集目標(biāo)客戶(hù)信息對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的鑒定制定目標(biāo)客戶(hù)訪問(wèn)計(jì)劃廣東金融學(xué)院 金融系一、收集目標(biāo)客戶(hù)信息目標(biāo)客戶(hù)信息的來(lái)源 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的人際 關(guān)系，獲得客戶(hù)信 息；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體獲得； 有意識(shí)的組織活動(dòng)來(lái)搜集；從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲取客戶(hù)信息。須注意方式的合法性； 其它外部渠道。目標(biāo)客戶(hù)信息內(nèi)容基本信息； 行業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、規(guī)模、意圖、服務(wù)質(zhì)量狀況； 主要人員的簡(jiǎn)歷； 與客戶(hù)的關(guān)系 狀況和評(píng)價(jià)； 其他需要搜集的相關(guān)情況等。）廣東金融學(xué)院 金融系互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓 信函開(kāi)拓
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