開發(fā)客戶的流程-展示頁
2025-03-07 12:44本頁面
【正文】 東金融學院 金融系公司優(yōu)質(zhì)客戶的主要標準機關(guān)單位、政府大中小訂單采購、政府營銷平臺學校、酒店、賓館、商場、醫(yī)院等公共機構(gòu)裝飾、廣告公司、店鋪等商業(yè)渠道藝術(shù)城、景點、主題街區(qū)等特殊用處分銷渠道商電子城、 LED商超等行業(yè)集中區(qū)域客戶大型展會、特定展會簽約訂單廣東金融學院 金融系優(yōu)質(zhì)公司客戶的主要標準國外訂單小區(qū)配套設(shè)施、物業(yè)提升需求舞廳、 KTV、酒吧、夜總會等娛樂場所（較有實力的）私人房屋裝飾、戶外照明特殊采購節(jié)日裝飾、地區(qū)主題活動、大型活動等承辦商廣東金融學院 金融系本職工作盡職盡責權(quán)優(yōu)質(zhì)個人客戶的主要標準有說話、辦事拍板權(quán)自主經(jīng)營有大權(quán)有建議主導權(quán)從事崗位特殊權(quán)“建功立業(yè) ”凸顯權(quán)廣東金融學院 金融系確定訪問客戶目的明確訪問對象確定訪問時間和地點合理安排訪問路線準備營銷工具制定產(chǎn)品服務(wù)方案三、制定目標客戶訪問計劃廣東金融學院 金融系第二節(jié) 接觸客戶的方法v約見和拜訪客戶v正式拜訪客戶廣東金融學院 金融系一、約見和拜訪客戶廣東金融學院 金融系營銷人員在訪問客戶前，最好先通過一定方式與客戶進行預(yù)約，視預(yù)約情況再與客戶進行接觸，這樣做表示對客戶的尊重，容易獲得客戶的好感。黃頁開拓v{尋找潛在客戶的方法 } 電話開拓會展宣傳 直接接觸客戶信息管理和保存客戶檔案表客戶開發(fā)和訪問計劃表（注意不斷更新相關(guān)表格的具體的數(shù)據(jù)，以保持客戶信息記錄的及時、連續(xù)、詳細和準確。客戶信息獲取的方式 服務(wù)過程 數(shù)據(jù)購買 客戶拜訪 轉(zhuǎn)介紹 專項市場調(diào)查。開發(fā)客戶的流程（主顧開拓）內(nèi)容提要v訪客前的準備v接觸客戶的方法v與客戶的商談技巧v促成交易廣東金融學院 金融系第一節(jié) 訪客前的準備收集目標客戶信息對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的鑒定制定目標客戶訪問計劃廣東金融學院 金融系一、收集目標客戶信息目標客戶信息的來源 通過營銷人員的人際 關(guān)系，獲得客戶信 息；通過網(wǎng)絡(luò)媒體獲得； 有意識的組織活動來搜集；從競爭對手處獲取客戶信息。須注意方式的合法性； 其它外部渠道。目標客戶信息內(nèi)容基本信息； 行業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營狀況、規(guī)模、意圖、服務(wù)質(zhì)量狀況； 主要人員的簡歷； 與客戶的關(guān)系 狀況和評價； 其他需要搜集的相關(guān)情況等。）廣東金融學院 金融系互聯(lián)網(wǎng)開拓 信函開拓
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