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客戶開發(fā)流程及要點(diǎn)ppt35頁)-展示頁

2025-01-16 14:42本頁面
  

【正文】 營銷模式 共贏互聯(lián)時(shí)代 第二講:價(jià)值客戶開發(fā)前的準(zhǔn)備 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時(shí)代 一、銷售平臺(tái) 購買平臺(tái)-現(xiàn)有客戶 發(fā)展更多的業(yè)務(wù) “新客戶” 初次購買 “圍墻” 圍墻準(zhǔn)則 重要客戶 工作平臺(tái) 市場平臺(tái) “洽談中的客戶” “積極發(fā)展尚未購買 的客戶 “潛在客戶” 已有初步聯(lián)系 P P P P P P P P P P P P P 銷售過程 銷售管理 機(jī)率因素 成交熱度 額外的生意 % 流失的定單 篩選過程/準(zhǔn)則 潛在市場 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時(shí)代 二、線路管理 線路管理是什么? 業(yè)務(wù)員對責(zé)任區(qū)域依其工作量分析 ,安排最有效的拜訪路線。 線路管理 分析要素 客戶數(shù) 客戶分類 客戶分級(jí) 拜訪頻率 拜訪數(shù) 線路安排 時(shí)間安排 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時(shí)代 三、線路管理---計(jì)算每日應(yīng)拜訪次數(shù) 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時(shí)代 四、銷售公式 銷量 = 拜訪的客戶數(shù) ? 客戶活動(dòng)率 ? 平均訂貨量 ? 業(yè)務(wù)人員的首要任務(wù)是客戶開發(fā) ? 客戶活動(dòng)率取決于良好的拜訪計(jì)劃 ? 訂貨量的提升仰賴銷售說服技巧 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時(shí)代 第三講:價(jià)值客戶的信息獲取與分析 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時(shí)代 一、獲得銷售線索的策略 ——結(jié)網(wǎng)法 創(chuàng)新營銷模式 共贏互聯(lián)時(shí)代 二、評估客戶的 MAN原則 M: MONEY A: AUTHORITY N: NEED 代表 “金錢 ”。 代表購買 “決定權(quán) ”。 代表 “需求 ”。 創(chuàng)
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