舒立平店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)-展示頁
2025-03-05 00:09本頁面
【正文】 略是什么？ 其競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式如何？ 分析競(jìng)爭(zhēng)者 第一部分 業(yè)績(jī)突破 —— 生意分析 第二部分 業(yè)績(jī)突破 —— 診斷店鋪 第三部分 業(yè)績(jī)突破 —— 絕對(duì)成交技能 享受快樂的過程，幵得到想要的結(jié)果 ! 分析一下： 一個(gè)女孩為什么追不到？ （ 成交為什么不能促成？ ） 戀愛式銷售 1. 緣分出現(xiàn)：客戶鎖定 2. 產(chǎn)生好感 ： 建立信任 3. 心靈觸動(dòng) ：讓他知道并接受 4. 激情浪漫的歲月 ：快樂的銷售流程 5. 痛并快樂著 ： 解除抗拒點(diǎn) 6. 結(jié)婚 ：成交 戀愛式銷售的六個(gè)階段 對(duì)比原理 認(rèn)同 原理 稀少原理 公眾認(rèn)證原理 說服顧客購買的四大原則 ◆第一個(gè)是 USP ◆ 第二個(gè)是利益 ◆第三個(gè)是快樂 ◆ 第四個(gè)是痛苦 ◆第五個(gè)是價(jià)值 成交關(guān)系五要素 廣告宣傳 執(zhí)行公司推廣方案 創(chuàng)新的促銷手段 做好大型特買活動(dòng) 店面招牌、櫥窗、燈光 店門口宣傳 增加會(huì)員數(shù)量 增加來店次數(shù) 窗口秀 做好推廣宣傳 提升店面形象 會(huì)員管理 保持店堂動(dòng)態(tài) 如何在現(xiàn)有條件下提高新客人數(shù)量 情景演練 如何讓進(jìn)店的顧客盡可能的購買 ◆ 頂尖售買高手的兩大法寶 ◆ 快速倍增業(yè)績(jī)的三大工具 ◆ 頂尖銷售高手的四大進(jìn)階技巧 ◆ 頂尖銷售高手的五大必勝能力 —— 贊美別人的 13把小飛刀 連帶銷售過程要點(diǎn) 連帶銷售的時(shí)機(jī) 連帶銷售的幾種方法 如何讓顧客一次性購買多件商品 連帶銷售的基礎(chǔ) ◆信息的傳遞 ◆情緒的轉(zhuǎn)移 ◆發(fā)現(xiàn)需求滿足需求的過程 ◆溝通力、取悅力、理解力 如何讓顧客更多選購正價(jià)或高單價(jià)商品感謝 贏在終端 決勝終端 1 YEAR 2 YEAR ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 計(jì)算公式 =銷售件數(shù) /交易次數(shù) 客單價(jià) 客單價(jià) 行勱 啟示 計(jì)算公式 =銷售額 /交易次數(shù) 尋找消費(fèi)者承受能力 比較貨品不客人能力 是否相符 以平均單價(jià)作為貨品 價(jià)位的參考數(shù) 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列 以低于平均單價(jià)的產(chǎn)品吸引實(shí)用型顧客 平均單價(jià) 平均單價(jià) 行勱 啟示 計(jì)算公式 =銷售額 /銷售件數(shù) 尋找顧客的消費(fèi)能力 檢認(rèn)員工的銷售技巧 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列 提高員工銷售中高價(jià)位貨品的能力 人效 人
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1