大店店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)--目標(biāo)管理-展示頁(yè)
2025-03-17 10:58本頁(yè)面
【正文】 二問(wèn)：優(yōu)秀店鋪如何圍繞目標(biāo)管理 三問(wèn)：店鋪應(yīng)該關(guān)注哪些財(cái)務(wù)名詞 課程大綱 課程三問(wèn) 達(dá)成 高 ？達(dá)成 底 ？ WHY? 重點(diǎn)庖鋪庖名 面積 （ ㎡） 年度目標(biāo) （ 萬(wàn)元） 15月 銷(xiāo)售 （ 萬(wàn)元） 年度達(dá)成 濟(jì)南和平 路店 152 180 52% 天津勸業(yè)場(chǎng)柜 160 250 115 45% 紹興柯橋笛揚(yáng)路大店 376 420 184 44% 杭州湖墅大店 169 380 154 41% 延吉跨區(qū)琿春文化路店 200 350 140 40% 武漢光谷世界城店 420 400 98 24% 青島東部漳州路店 397 350 84 24% 天津和平路金街店 169 450 106 23% 諸城廣場(chǎng)路大店 421 260 49 19% 廣州洛溪新城店 320 350 21 6% 問(wèn) 1：這些庖鋪是如何設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)的 ? 例題 1：天津勸業(yè)場(chǎng)的目標(biāo)是怎么測(cè)算的？ 確定增長(zhǎng)率 19% 勸業(yè)場(chǎng) 2023年 目標(biāo)？ = 同期銷(xiāo)售額 211萬(wàn) （ 1+增長(zhǎng)率 19%） 項(xiàng)目 信息 備注 開(kāi)業(yè)日期 20231220 面積 123 2023年 8月自 93㎡ 擴(kuò)大到 123㎡ 庖鋪年限 8 9 道具 新形象 坪效 2023年擴(kuò)大后保持坪 效 2左右 人員編制 5人 例題 2：勸業(yè)場(chǎng)柜月目標(biāo)是怎么分解的 ? 項(xiàng)目 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合計(jì) 2023年月度綜合占比 % % % % % % % % % % % % 100% 2023年重要節(jié)日 1月 22日除夕 清明節(jié) 五一節(jié) 母親節(jié) 兒童節(jié) 端午節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 圣誕節(jié) 2023年月份 銷(xiāo)售占比 33 16 18 18 25 16 18 19 19 22 16 30 250 例題 3：周、日指標(biāo)分解方法？ 勸業(yè)場(chǎng)店二月指標(biāo) 16萬(wàn) ，本月工作天數(shù) 29天 ，周一到周五的天數(shù)為 21天 ，定基數(shù)為 1，周六、周日天數(shù)為 8天 ，基數(shù)為 ，問(wèn)如何制定周、日目標(biāo)？ 第一步：月銷(xiāo)售天數(shù) =周一到周五天數(shù) *周一到周五基數(shù) + 周六周日天數(shù) *周六周日基數(shù) 21*1+8*=33天 第二步：基數(shù)指標(biāo) =總指標(biāo) /月銷(xiāo)售天數(shù) 16萬(wàn) /33=4849 第三步：周一到周五指標(biāo) =基數(shù)指標(biāo) *周一到周五基數(shù) 4849*1=4849 周六周日周天指標(biāo) =基數(shù)指標(biāo) *周六、周日基數(shù) 4849*=7274 問(wèn) 2：優(yōu)秀庖鋪是如何圍繞目標(biāo)管理的 ? 認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理的 爆發(fā)力 你能得出什么 結(jié)論 ？
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