【正文】 超市策劃方案 ? 原因分析： ? 第一，從商圈上來看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這 4個居民區(qū)外再無人口密集區(qū)。 小超市策劃方案 ? 但 A超市的出現(xiàn)卻擊碎了老板的美夢，經(jīng)營面積在 5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為 5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨(dú)立賣點(diǎn)與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。 ? 市場調(diào)查分析： ? 一、初步市調(diào)探詢實(shí)力差異，福滿家成立于 2023年， 4個大型居民區(qū)將其團(tuán)團(tuán)包圍，其中 4個小區(qū)人口總計約為 8000余人。建成伊始，福滿家在無任何競爭對手的打壓下經(jīng)營得紅紅火火。包括：市場銷售信息的反饋方式 3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 超市策劃方案步驟 ? 包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。對策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。根據(jù)實(shí)際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標(biāo)主題有用的情報。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。沃爾瑪就稱自己為一家“商品促銷的公司”。 超市促銷的分類 ? (4)競爭性促銷活動 ? 由于競爭的加劇，商圈內(nèi)競爭店之間的促銷活動會相互影響，往往一家超市的促銷活動會引起鄰近數(shù)家競爭店的促銷活動，目的是避免營業(yè)額降低。配合國家規(guī)定的節(jié)假日而舉辦的促銷活動為超級市場帶來可觀的銷售收入。另外，部分公民享有的節(jié)日如“三八婦女節(jié)”、教師學(xué)生的寒暑假以及從國外“引進(jìn)”的一些節(jié)日如“情人節(jié)”、“圣誕節(jié)”等也都顯示出了日益明顯的假日消費(fèi)效應(yīng)。店慶促銷活動一般需要提前 3— 5個月進(jìn)行籌劃和相關(guān)準(zhǔn)備工作，一個成功的店慶促銷活動日平均營業(yè)額可達(dá)到平時日平均營業(yè)額的 2— 3倍。一個成功的開幕促銷活動日平均營業(yè)額可以達(dá)到平時日營業(yè)額的3— 5倍。 超市促銷的分類 ? (1)開幕促銷活動 ? 超市開幕促銷活動是超市首次與潛在顧客接觸，超市這張新面孔能否為顧客留下美好而深刻的印象十分重要，一定程度上將決定超市以后經(jīng)營業(yè)績的好壞。一方面，經(jīng)營者必須根據(jù)消費(fèi)者的需求來組織商品，從而滿足其需求；另一方面，也需要對某些商品進(jìn)行銷售促進(jìn)。 (3)促銷。市場營銷的著眼點(diǎn)是顧客的需求和市場的需要。在短時間內(nèi)，推銷可以產(chǎn)生立竿見影的效果，但絕非長久之計，它解決不了消費(fèi)者對現(xiàn)有商品的興趣日漸衰退的根本問題。深入地把握促銷，需要了解以下三個概念： 超市促銷概述 (1)推銷。 廣泛的促銷活動是超市提升業(yè)績、爭取顧客、積極參與同業(yè)競爭的有效手段。而且由于商場的經(jīng)營效益好，降低了成本，所以商品的價格相對也較低廉，受到廣大顧客的歡迎。人們可以在一個商場內(nèi)購買到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。便于管理人員迅速了解銷售情況，及時保存、整理和包裝商品，自動標(biāo)價、計價等，因而提高了工作效率，擴(kuò)大了銷售數(shù)量。 超級市場概述 ? 超級市場的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在： ? ①超級市場的商品均事先以機(jī)械化的包裝方式，分門別類地按一定的重量和規(guī)格包裝好，并分別擺放在貨架上，明碼標(biāo)價，顧客實(shí)行自我服務(wù) ，可以隨意挑選。 20世紀(jì) 30年代中期以后，超級市場這種零售組織形式由美國逐漸傳到了日本和歐洲。庫侖就以連鎖的方式開設(shè)分號，建立起保證大量進(jìn)貨的銷售系統(tǒng)。它的超級市場平均毛利率只有 9％，這和當(dāng)時美國一般商店 2540％的毛利率相比是令人吃驚的。當(dāng)時，美國正處在經(jīng)濟(jì)大危機(jī)時期，邁克爾 1930年 8月美國人邁克爾 是許多國家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的主要商業(yè)零售組織形式。營銷策劃（超市篇） 陸現(xiàn)學(xué) 超級市場概述 超級市場 supermarket 以顧客自選方式經(jīng)營食品、家庭日用品為主的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。 超級市場概述 ? 超級市場產(chǎn)生于 1930年的美國紐約，被稱為零售業(yè)的第三次革命。庫侖（Ｍ ichael Cullen）在美國紐約州開設(shè)了第一家超級市場 金庫侖聯(lián)合商店。庫侖根據(jù)他幾十年食品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)精確設(shè)計了低價策略，并首創(chuàng)商品品種區(qū)別定價方法。為了保證售價的低廉，必須做到進(jìn)貨價格的低廉，只有大量進(jìn)貨才能壓低進(jìn)價，邁克爾 它首創(chuàng)了自助式銷售方式，采取一次性集中結(jié)算。在我國，超級市場被引入于1978年，當(dāng)時稱作自選商場。②超級市場廣泛使用電子計算機(jī)和其他現(xiàn)代化設(shè)備。③超級市場內(nèi)的商品品種齊全，挑選方便 。自動標(biāo)價、計價、結(jié)算效率高，也節(jié)省了顧客的時間。 超市促銷概述 ? 超級市場促銷是指超級市場通過運(yùn)用各種廣告媒體、各種活動或者宣傳報道，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，刺激消費(fèi)者購買的欲望，從而實(shí)現(xiàn)銷售的活動。促銷活動不但要有企劃的形式，更需要商品的內(nèi)容，把促銷活動從形式到內(nèi)容有機(jī)統(tǒng)一起來。當(dāng)消費(fèi)者的熱情低落時，企業(yè)要推銷員硬性銷售產(chǎn)品，并給消費(fèi)者以優(yōu)惠價或回扣，這種對付市場疲軟的方法，就是推銷。 (2)營銷。市場營銷與推銷的根本區(qū)別在于：推銷以產(chǎn)品為中心，它是一種減少庫存、促進(jìn)銷售、局限于商品本身的短期行為；而市場營銷則以消費(fèi)者為中心，其出發(fā)點(diǎn)是人類的各種需要和欲望。促銷是推銷和營銷的統(tǒng)一，它克服了兩者的缺點(diǎn)，吸取了兩者的優(yōu)點(diǎn)。通過降價、打折甚至回扣的辦法來推銷產(chǎn)品，同時開展促銷活動。為此，超市應(yīng)該投入較多人力、物力和財力去籌劃這次促銷活動，對活動內(nèi)容與活動預(yù)算作周密安排，力求達(dá)到或超過預(yù)期效果。 超市促銷的分類 ? (2)店慶促銷活動 ? 店慶促銷活動已經(jīng)成為目前零售業(yè)的主要促銷方式之一，這不僅是因?yàn)橥ㄟ^店慶活動能迅速擴(kuò)大超市的營業(yè)收入，更重要的是促銷活動還能起到提高超市知名度、擴(kuò)大影響力、增強(qiáng)競爭力的作用。 超市促銷的分類 ? (3)節(jié)假日促銷活動 ? “假日經(jīng)濟(jì)”在超級市場中得以充分體現(xiàn)，假日消費(fèi)形成了四大旺季，即主要集中在“五一”、國慶、元旦、春節(jié)四個節(jié)假日時段，這是假日消費(fèi)的基本特征。據(jù)國家內(nèi)貿(mào)局調(diào)查，2023年春節(jié)期間全國商品市場銷售旺盛，其中北京、上海、天津、重慶四地市場銷售比 1999年同期增長 20％左右。通常，促銷期間的業(yè)績比非促銷期間將提升 30％左右。超市的