【正文】 不僅希望在家享受看電視、玩游戲的樂趣，而且希望在移動的環(huán)境下也能接入這樣的服務(wù)。讓更多體驗由固定向移動轉(zhuǎn)變。D、可行性原則：產(chǎn)品線規(guī)劃必須與企業(yè)的資源相匹配，根據(jù)企業(yè)自身品牌地位和所具有的資源條件，合理的分配企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)合理的進(jìn)行前瞻性產(chǎn)品開發(fā)。從市場容量來看，手機電視用戶數(shù)將會隨著 3G的發(fā)放呈現(xiàn)快速增長的趨勢 ，讓娛樂隨身帶。 2023年以后，隨著 MP4手機產(chǎn)品成熟和性價比提高，以及移動寬帶時代的到來（ 3G的部署 )， MP4手機將逐漸取代 MP3手機，再度成為音樂手機市場的主流產(chǎn)品手機游戲市場已漸成熟 ,中國手機游戲市場經(jīng)過幾年的市場培育，用戶對手機游戲的認(rèn)知度明顯提高，2023年中國手機游戲市場規(guī)模達(dá)到 元，相比 2023年增長了 %，經(jīng)常使用手機游戲的用戶數(shù)達(dá)到 6326萬人。近兩年來，支持 GPS的終端普及率快速提升，預(yù)計在2023年能達(dá)到 30%左右。 Sony Ericsson進(jìn)行的調(diào)查則顯示，高達(dá) 40%的使用者表示有興趣 ；高達(dá) 80%的民眾希望可以在手機上看電視，而且愿意每個月支付服務(wù)費；C、電視手機從市場容量來看，手機電視用戶數(shù)將會隨著 3G的發(fā)放呈現(xiàn)快速增長的趨勢 ，讓娛樂隨身帶。從而使我國手機游戲市場規(guī)模大幅度增長，手機游戲?qū)⒊蔀橹髁髦?。手機游戲市場已漸成熟b、游戲手機20232023年手機游戲市場規(guī)模發(fā)展預(yù)測（單位：億元） 隨著 3G時代的到來，對于手機游戲來說，意味著更高速、更流暢、畫面更細(xì)膩的全新體驗，手機網(wǎng)絡(luò)游戲及游戲下載。由于技術(shù)和產(chǎn)品功能演變趨勢的原因， MP3手機將會經(jīng)歷快速增長的三年發(fā)展期，成為音樂手機的主流產(chǎn)品； 2023年以后，隨著 MP4手機產(chǎn)品成熟和性價比提高，以及移動寬帶時代的到來（3G的部署 )， MP4手機將逐漸取代 MP3手機，再度成為音樂手機市場的主流產(chǎn)品。需求與競爭的主流市場藍(lán)屏藍(lán)屏 和弦和弦 彩屏彩屏 拍照拍照 MP3 超薄影音超薄影音 手機電視手機電視 寬帶時代寬帶時代01 02 03 04 05 06 07 08彩屏成為手機的標(biāo)配攝像頭成為手機的標(biāo)配外置存儲卡成為手機的標(biāo)配QVGA屏成為新時尚標(biāo)準(zhǔn)手機電視成為第 5代媒體3G網(wǎng)絡(luò)、 WIFI無線網(wǎng)絡(luò)及流媒體音樂、實況視頻等更多寬帶內(nèi)容引發(fā)四次手機發(fā)展熱潮 視頻功能的應(yīng)用（ 2023年以后），手機視頻能力的加強將導(dǎo)致視頻拍攝和視頻播放被提升到一個前所未有的高度，在手機發(fā)展的第五次高潮中， DV手機、 MP4手機、流媒體手機、電視手機等都有可能成為主角。）消費者對手機需求的變化a) 隨看手機時尚潮流更新速度加快，消費者由關(guān)注功能利益轉(zhuǎn)向情感要求b) 消費者愈來愈重視對手機本身的體驗感受，對手機使用的體驗需求、個性化需求日益增長手機市場消費需求發(fā)展 ：低層次的需要基本得到滿足以后，它的激勵作用會降低，而轉(zhuǎn)向更高層次的需求，高層次的需要此時會取代低層次需求成為推動行為的主要原因。在市場份額擴大之后發(fā)力高端。高端手機（ 3000元以上）主要受一、二線市場換機用戶的需求驅(qū)動。低端手機（ 1000元以下的手機產(chǎn)品）主要受到新增用戶、尤其是三、四、五線市場新增用戶需求的驅(qū)動。 其中， GSM手機銷量為 1億 251萬部，而 CDMA手機銷量為 668萬部， 手機整體市場規(guī)模比 2023年增加了 28%。萬利達(dá)手機從哪個類別切入競爭、突破？大市場需求下產(chǎn)品價位區(qū)間的競爭與界定品類盈利能力產(chǎn)品價位產(chǎn)品（品類）切入a、 2023年中國手機整體市場規(guī)模比 2023年增加了 28%。B、消費者需求原則：以消費者需求為導(dǎo)向，在不同的細(xì)分市場進(jìn)行清晰產(chǎn)品定位與延展，讓消費者接受、認(rèn)同。同時符合大市場發(fā)展與消費需求，從品牌核心 “大娛樂 ”與 3G發(fā)展出發(fā)，與品牌定位一脈相承。產(chǎn)品線規(guī)劃必須與企業(yè)的資源相匹配，根據(jù)企業(yè)自身品牌地位和所具有的資源條件，合理的分配企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)合理的進(jìn)行前瞻性產(chǎn)品開發(fā)。提升品牌形象 ,擴大市場份額。萬利達(dá)產(chǎn)品線規(guī)劃方案 萬利達(dá)手機聯(lián)合項目組2023年 4月目錄：第三部分：萬利達(dá)手機產(chǎn)品基礎(chǔ)規(guī)劃細(xì)化第二部分：萬利達(dá)手機四大品類產(chǎn)品規(guī)劃第一部分：萬利達(dá)手機產(chǎn)品規(guī)劃原則與突破策略第一部分：萬利達(dá)手機產(chǎn)品規(guī)劃原則與突破策略產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 喜愛程度喜愛程度 流行趨勢流行趨勢決 定 決 定品質(zhì)保證品質(zhì)保證 選擇、購買選擇、購買 市場份額市場份額決 定 決 定品牌形象品牌形象 消費者認(rèn)知消費者認(rèn)知 綜合價值綜合價值決 定 決 定決定購買手機的三大要素 在前期品牌方向確定之后，需把握消費者購買手機的關(guān)鍵點產(chǎn)品（功能、品質(zhì)）， 根據(jù)萬利達(dá) “ 大娛樂 ” 的核心訴求，挖掘更加符合 “ 大娛樂手機的獨特賣點， 對產(chǎn)品進(jìn)行合理的規(guī)劃， 提升產(chǎn)品力為核心 ；并整合銷售力、傳播力，重新構(gòu)建萬利達(dá)手機新的競爭優(yōu)勢。 形成自己獨特的產(chǎn)品風(fēng)格與個性 ,吸引消費者的注意力，讓消費者產(chǎn)生興趣， 獲取更多利潤率。消費者需求原則：可行性原則：整合性原則競爭性原則萬利達(dá)手機產(chǎn)品規(guī)劃遵循的原則以消費者需求為導(dǎo)向，在不同的細(xì)分市場進(jìn)行清晰產(chǎn)品定位與延展，讓消費者接受、認(rèn)同。產(chǎn)品線的規(guī)劃必須要有利于市場競爭。萬利達(dá)手機產(chǎn)品規(guī)劃遵循的原則：A、競爭性原則產(chǎn)品線的規(guī)劃必須要有利于市場競爭，同時符合大市場發(fā)展與消費需求。品類銷量品類成長性 品類盈利能力產(chǎn)品價位競爭力產(chǎn)品（品類）切入 產(chǎn)品線規(guī)劃的競爭性原則和消費者需求原則需綜合考慮產(chǎn)品的銷量、盈利能力、增長性、價位對應(yīng)的市場格局四個指標(biāo)，然后選擇市場切入。中國市場最龐大；2023年中國手機市場呈現(xiàn)快速增長的勢頭，市場規(guī)模首次突破 1億部，占到全球手機銷量的十分之一強。 新用戶的增加和換機用戶共同拉動了中國手機銷量的增長。 b 、手機高端價格穩(wěn)定，低端價位走強 圖表 : 2023Q12023Q4年中國手機市場價格段變化低端手機和高端手機市場增長非?？欤瑪D壓了中端手機市場。比例從 2023年第一季度的 29%上升至 2023年第四季度的 52%，已經(jīng)占據(jù)了中國市場的半壁江山。萬利達(dá)手機產(chǎn)品規(guī)劃的價格區(qū)間C、萬利達(dá)手機產(chǎn)品規(guī)劃的價格區(qū)間：生產(chǎn)低成本手機產(chǎn)品滿足大部分新增的低端用戶、提高市場份額的同時，重點主攻 500——1499 元價格區(qū)間占量，推出 1500——2499 元區(qū)間產(chǎn)品做形象，提升利潤。手機市場消費需求與產(chǎn)品發(fā)展前景品類銷量品類成長性 產(chǎn)品（品類）切入（在大市場背景的前題下，需洞悉消費者感受與需求趨勢、了解他們最本質(zhì)的行為和選擇動機。對能夠滿足較高層次需求的產(chǎn)品，消費者會產(chǎn)生更高的價值評估，即具有更高的消費者價值。未來發(fā)展手機市場產(chǎn)品發(fā)展前景 ：a、音樂手機 未來五年音樂手機市場的復(fù)合增長率將達(dá)到 %，總銷量在 2023年將突破 6000萬部。具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龇治? ：中國手機游戲市場經(jīng)過幾年的市場培育，市場開發(fā)已漸成熟，用戶對手機游戲的認(rèn)知度明顯提高， 2023年中國手機游戲市場規(guī)模達(dá)到 ，相比 2023年增長了 %，經(jīng)常使用手機游戲的用戶數(shù)達(dá)到 6326萬人。大幅度提升的全新體驗將吸引更多的用戶加入進(jìn)來，吸引更多玩家。從內(nèi)置的手機游戲到下載類游戲，再到聯(lián)網(wǎng)游戲、多人聯(lián)網(wǎng)游戲，最后發(fā)展到跨平臺聯(lián)網(wǎng)游戲，手機游戲產(chǎn)業(yè)正不斷升級，手機網(wǎng)游市場也將大面積爆發(fā) 3G時代體驗越來越好的時候，游戲手機將發(fā)展越來越快電視手機消費者需求寵大， 現(xiàn)已出現(xiàn)了罕見的大幅度增長，預(yù)計到 2023年，全球至少 10%的手機用戶將成為手機電視和視頻廣播業(yè)務(wù)的用戶。 隨著導(dǎo)航需求的增大以及用戶對低價格的渴望，具有內(nèi)置或者外置 GPS模塊的手機將成為 2023年終端市場的一大亮點，手機導(dǎo)航市場前景廣闊 d、 GPS手機（ 2023年無線導(dǎo)航用戶規(guī)模為 210萬人，2023年為 350萬人，隨著奧運會及 3G牌照的發(fā)放， 2023年用戶可達(dá) 760萬人。）圖表 2. 無線導(dǎo)航市場規(guī)模（ 20232023）單位：萬元 重點開發(fā)的產(chǎn)品類別音樂手機 電視手機 GPS手機游戲手機由于技術(shù)和產(chǎn)品功能演變趨勢的原因， MP3手機將會經(jīng)歷快速增長的三年發(fā)展期，成為音樂手機的主流產(chǎn)品；未來五年音樂手機市場的復(fù)合增長率將達(dá)到 %，總銷量在 2023年將突破 6000萬部。電視手機消費者需求寵大， 現(xiàn)已出現(xiàn)了罕見的大幅度增長，預(yù)計到 2023年，全球至少 10%的手機用戶將成為手機電視和視頻廣播業(yè)務(wù)的用戶。隨著導(dǎo)航需求的增大以及用戶對低價格的渴望，具有內(nèi)置或者外置 GPS模塊的手機將成為 2023年終端市場的一大亮點，手機導(dǎo)航市場前景廣闊 萬利達(dá)手機市場重點開發(fā)突破 :C、整合性原則從品牌核心 “大娛樂 ”與 3G發(fā)展出發(fā)，與品牌定位一脈相承。3G發(fā)展帶來的消費變化與影響3G（第三代數(shù)字通信）帶來的改變：競爭將由硬件平臺轉(zhuǎn)向軟件平臺， 進(jìn)入 3G時代，智能化成為手機發(fā)展的主要趨勢，手機行業(yè)的競爭將由硬件平臺轉(zhuǎn)向軟件平臺。電視、游戲等功能都在走向移動化。3G給手機用戶帶來全新體驗：3G完全改變了用戶的原有體驗，帶來更多的產(chǎn)品樂趣！讓商務(wù)溝通更自由，讓生活更娛樂?。◣眢w驗的樂趣：比如流媒體下載，包括鈴聲、圖像、游戲等等，還有聊天、新聞、經(jīng)濟和金融服務(wù)。面對 3G時代的來臨與嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問題。 （以 MOTO“ 明 ” 尚品、聯(lián)想手機 “ 粉時尚 ”