拉菲三期全案營(yíng)銷策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2025-03-04 14:31本頁(yè)面
【正文】 來(lái)為后續(xù)入市產(chǎn)品提供價(jià)格攀升空間。 本案的營(yíng)銷策略可以根據(jù) SWOT分析結(jié)論導(dǎo)出， 具體如下 : 二、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略： SWOT分析結(jié)論 如何放大優(yōu)勢(shì) ： ?提升口碑： 有效維護(hù)好一、二期已成交客戶的物管、售后服務(wù)，以持續(xù)拉升莊園口碑； ?增加人氣： 對(duì)臨街商業(yè)加大營(yíng)銷力度，力爭(zhēng)使生活配套商家盡早服務(wù)社區(qū)生活，提高生活便利性； ?利用實(shí)景： 有效利用社區(qū)實(shí)景優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶進(jìn)行更具說(shuō)服力的實(shí)景營(yíng)銷，設(shè)立客戶看房景觀通道，輔以導(dǎo)視系統(tǒng)使客戶感受到社區(qū)品質(zhì)及物管的精致服務(wù)。 O 機(jī)會(huì)： ?產(chǎn)品機(jī)會(huì)：高層居住產(chǎn)品在肇源屬稀有品種，可借勢(shì)全新居住感受來(lái)進(jìn)行客戶營(yíng)銷； ?定價(jià)機(jī)會(huì)：憑拉菲一、二、期在肇源的影響力，已掌握足夠的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，若能有效利用新品推出契機(jī)，差異定價(jià)將對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷起到極大助力； ?樣板營(yíng)銷：高層生活體驗(yàn)在肇源尚不存在，拉菲可做第一個(gè)吃螃蟹的人，高層樣板間試住體驗(yàn)。 w 劣勢(shì)： ?本案價(jià)格：目前本案銷售價(jià)格已經(jīng)處于肇源頂尖，在目前市場(chǎng)情況下，未來(lái)爬升空間相對(duì)有限。 ?社區(qū)實(shí)景：本案一、二期已實(shí)景呈現(xiàn)，實(shí)景優(yōu)勢(shì)將大大增加項(xiàng)目說(shuō)服力。 開篇引言 營(yíng) 讓目標(biāo)不再骨感 使現(xiàn)實(shí)更加豐滿 一、項(xiàng)目分析 二、營(yíng)銷策略 三、推廣執(zhí)行 布局、造場(chǎng) 戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行 本次提案邏輯框架 四、銷售計(jì)劃 營(yíng) 銷 一、項(xiàng)目分析 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的 SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析， 結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況制定出行之有效全盤解決方案，是進(jìn)行 SWOT分析的最終目標(biāo)。拉菲莊園 (Ⅲ 期 )全程營(yíng)銷策劃案 Chateau Lafite ZhaoYuan Project SALE AD PLANNING REPORT 營(yíng)銷其本質(zhì)便包含了 “營(yíng)”和“銷” 兩層含義，而本次報(bào)告將著重從以下兩方面著手，針對(duì)本案目前所面臨的實(shí)際情況，制定出具有針對(duì)性的 營(yíng)銷策略 及 銷售戰(zhàn)術(shù)。 即 —— “營(yíng)”造出良好的市場(chǎng)氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)心、關(guān)注本項(xiàng)目，通過(guò)特定手段與方式對(duì)客戶進(jìn)行“銷”講，最終達(dá)到銷售目的，完成年度銷售目標(biāo)。 S 優(yōu)勢(shì)： ?拉菲品牌：目前本案最大的優(yōu)勢(shì)即是拉菲莊園這一品牌，拉菲莊園已經(jīng)是肇源高端居住的代名詞。 ?項(xiàng)目人氣：本案部分業(yè)主已經(jīng)入住，項(xiàng)目人氣及生活成熟度日益完善。 ?體量龐大：項(xiàng)目三期體量較大，在經(jīng)歷了一、二期多層產(chǎn)品熱銷后三期高層面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)。 T威脅： ?消費(fèi)習(xí)慣：本案三期最大的威脅來(lái)自于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，喜多層抗高層將是對(duì)三期營(yíng)銷最大的威脅； ?社區(qū)品質(zhì)：社區(qū)品質(zhì)感若未能滿足大多數(shù)業(yè)主居住要求，市場(chǎng)口碑將對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷造成極大負(fù)面影響； ?價(jià)格威脅：價(jià)格對(duì)于本案來(lái)講是機(jī)會(huì)也是威脅，若三期高層定價(jià)過(guò)高產(chǎn)品無(wú)法去化，定價(jià)過(guò)低則利潤(rùn)不能達(dá)標(biāo)。 如何利用機(jī)會(huì) ： 利用新品高層入市的契機(jī)，以價(jià)格杠桿吸引全城視線 形成輿論引導(dǎo)，炒成大眾話題，提高口頭傳播率 同時(shí)輔助以“高處的風(fēng)景，高層的生活”為主題進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷與推廣， 通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、認(rèn)購(gòu)、集卡、開盤、簽約、客戶保養(yǎng)等一系列的軟硬活動(dòng)來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)。 如何規(guī)避威脅 ： 消費(fèi)習(xí)慣是影響高層去化速率的一個(gè)重要因素，無(wú)法規(guī)避，只能通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)
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