【正文】 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)銷售，預(yù)計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。 總體戰(zhàn)略選擇 【 例題 1 優(yōu)點(diǎn) （ 1）分散風(fēng)險(xiǎn)；（ 2）獲得高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)；（ 3）從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離；（ 4）能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資；（ 5）在企業(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；（ 6）運(yùn)用盈余資金；（ 7）利用未被充分利用的資源；（ 8）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，如累計(jì)稅項(xiàng)虧損；（ 9）運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有形象和聲譽(yù)相對(duì)輕松地進(jìn)入新市場(chǎng)。主要目的是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 適宜條件 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，適宜采用該戰(zhàn)略。 分類 要點(diǎn) 相關(guān)多元化 企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢(shì)來獲得融合優(yōu)勢(shì)。 （ 1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； （ 2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； （ 3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； （ 4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源； （ 5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 總體戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略類型 實(shí)施方法 適宜條件 市場(chǎng)開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) ） 指發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。 （ 1）開發(fā)新產(chǎn)品； （ 2）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。 （ 1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)； （ 2）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略； （ 3）其他企業(yè)離開了市場(chǎng)； （ 4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； （ 5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資較低時(shí)，該戰(zhàn)略也比較適用。 總體戰(zhàn)略選擇 安索夫矩陣 戰(zhàn)略類型 實(shí)施方法 適宜條件 市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)） 通過充分開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 D. 前向一體化戰(zhàn)略 【 答案 】 C 練一練 【 例題 4 C. 前向一體化戰(zhàn)略 D. 后向一體化戰(zhàn)略 【 答案 】 B 練一練 【 例題 3 【 答案 】 D 練一練 【 例題 2今年該所與國(guó)內(nèi)的另一律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。 總體戰(zhàn)略選擇 【 例題 1 （ 1）企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； （ 2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； （ 3）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟斷地位； （ 4）企業(yè)所在行業(yè)增長(zhǎng)潛力較大 （ 5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。 （ 1）供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要； （ 2）供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大； （ 4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （ 5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高； （ 6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。 （ 1）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)； （ 2）縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。 n 縱向一體化 n 橫向一體化 總體戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略類型 適宜條件 存在風(fēng)險(xiǎn) 縱向一體化戰(zhàn)略 前向一體化 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷售過程和渠道的控制。 A．業(yè)務(wù)層面 B．企業(yè)層面 C．外部環(huán)境和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距 D．內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距 【 答案 】 A 練一練 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 （一）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾個(gè)方面獲得增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。 差距分析 【 例題 1 企業(yè)層面 的差距 戰(zhàn)略分析的主要層面是業(yè)務(wù)層面，企業(yè)層面上的分析項(xiàng)目和途徑類似于業(yè)務(wù)層面，只是以企業(yè)為單位進(jìn)行分析。 企業(yè)業(yè)績(jī) 與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距 確定企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素（有愿景、具有可持續(xù)性、有效傳遞戰(zhàn)略的流程、與獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)、能利用企業(yè)與環(huán)境之間的聯(lián)系），再依照設(shè)定的目標(biāo)記錄當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距 以財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)地位、技術(shù)性能和服務(wù)質(zhì)量考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。 項(xiàng)目 該項(xiàng)目分析的具體內(nèi)容 外部環(huán)境 與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距 宏觀環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距 先列示出影響行業(yè)未來增長(zhǎng)率的趨勢(shì)及影響趨勢(shì)發(fā)展的重要因素，再評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否符合趨勢(shì)。兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神。 —— 《 孫子兵法 》 第四章 戰(zhàn)略選擇 本章主要內(nèi)容 l 差距分析 l 企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇 l 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇 l 一般戰(zhàn)略中的概念性難題 l 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系 l 業(yè)務(wù)定位選擇 l 企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法 l 戰(zhàn)略評(píng)估及選擇 l 戰(zhàn)略適宜性分析 l 戰(zhàn)略篩選 —— 三種可行方法 l 戰(zhàn)略可行性分析 l 戰(zhàn)略的可接受性分析 l 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理的概念 l 企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā) 差距分析 差距分析 是比較一個(gè)企業(yè)的 最終目標(biāo) 與 預(yù)期業(yè)績(jī) 之間的差距，并確定可以填補(bǔ)差距的方法。 行業(yè)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距 考察行業(yè)環(huán)境的要素及其每個(gè)要素的水平，并考察其與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否一致。 項(xiàng)目 該項(xiàng)目分析的具體內(nèi)容 內(nèi)部環(huán)境 與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距 能力 與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距 列出有利于主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要能力，評(píng)估企業(yè)在每個(gè)戰(zhàn)略能力上的競(jìng)爭(zhēng)地位，再與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。 主要利益相關(guān)者 與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距 分析及衡量主要利益相關(guān)者的預(yù)期，對(duì)照預(yù)期值得到企業(yè)的相對(duì)業(yè)績(jī)是確認(rèn)差距的重要方面，因?yàn)橹饕嫦嚓P(guān)者是對(duì)照自己的預(yù)期來評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。例如，分析企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)能力和企業(yè)業(yè)績(jī)之間是否存在差距。 單選題 】 在進(jìn)行差距分析時(shí)，我們應(yīng)先做（ ）的差距分析。 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的三種基本類型： 企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。 （ 1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （ 3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （ 4）銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。 后向一體化 后向一體化就是企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 總體戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略類型 適宜條件 存在風(fēng)險(xiǎn) 橫向一體化戰(zhàn)略 指企業(yè)收購(gòu)或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，所常用的途徑有購(gòu)買、合并和聯(lián)合 。 企業(yè)文化的不同往往會(huì)導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問題。 單選題 】 甲律師事務(wù)所系經(jīng)司法部門批準(zhǔn)成立的我國(guó)最早的合伙制律師事務(wù)所。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于（ ）。 單選題 】 （ ）是指在向前和向后兩個(gè)可能方向上擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 單選題 】 （ ）是企業(yè)通過收購(gòu)或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 多選題 】 下列具有不同特征的企業(yè)，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有（ ） 企業(yè) 【 答案 】 AD 練一練 也稱 加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ，指企業(yè)充分利用 現(xiàn)有 產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化 現(xiàn)有 產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額； （ 2）開發(fā)小眾市場(chǎng)； （ 3）保持市場(chǎng)份額。 總體戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略類型 實(shí)施方法 適宜條件 產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)） 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。 （ 1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段； （ 4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力； （ 5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 （ 1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過的新市場(chǎng)； （ 2）要在新市場(chǎng)尋找潛在用戶； （ 3）增加新的銷售渠道。 總體戰(zhàn)略選擇 企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)范圍，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。 相關(guān)性 可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷技能以及用戶等方面的類似。 非相關(guān)多元化 企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。 總體戰(zhàn)略選擇 企業(yè)集團(tuán)多元化：多元化和一體化的高級(jí)表現(xiàn) 采用原因 （ 1）企業(yè)希望尋找高利潤(rùn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（ 2）現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)存在缺陷；（ 3）企業(yè)的某個(gè)部門能力過于薄弱；（ 4）從增加產(chǎn)品市場(chǎng)廣度和靈活性中獲得好處；（ 5）可避免與壟斷有關(guān)的限制；（ 6）能更容易地獲得資金；（ 7）管理層的偏好和所受培訓(xùn)。 缺點(diǎn) （ 1）如果企業(yè)進(jìn)入一個(gè)具有低市盈率的成長(zhǎng)性行業(yè)中，其股東權(quán)益會(huì)被稀釋；（ 2）集團(tuán)式收購(gòu)不會(huì)給股東帶來額外利益；（ 3）集團(tuán)式企業(yè)缺乏共同的身份和目的；（ 4）某項(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì)連累其他業(yè)務(wù)；（ 5）對(duì)股東來說這不是一個(gè)好辦法。 單選題 】 乙公司為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，乙公司進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃屬于（ ）。 練一練 雅戈?duì)柖嘣妓鳎浩D難的回歸 ?縱觀雅戈?duì)柕陌l(fā)展歷程，可謂是“實(shí)業(yè)優(yōu)而轉(zhuǎn)投資”的一個(gè)典型。而當(dāng)前，曾經(jīng)為其發(fā)展創(chuàng)造輝煌的投資和地產(chǎn)兩大業(yè)務(wù)接連出現(xiàn)問題，無奈之下雅戈?duì)栆呀?jīng)被市場(chǎng)逐漸“逼回”主業(yè)。 ?逝去的輝煌：曾經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī) ?公開資料顯示，雅戈?duì)?1979年以服裝產(chǎn)業(yè)起家，目前是中國(guó)服裝（ 000902）行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，雅戈?duì)栐谄涔俜骄W(wǎng)站上表示，集團(tuán)連續(xù)四年穩(wěn)居中國(guó)服裝行業(yè)銷售和利潤(rùn)總額雙百?gòu)?qiáng)排行榜首位。 ?在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，雅戈?duì)柶鸩捷^早。 雅戈?duì)柖嘣妓?