【正文】 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 51分 54秒 10:51:5414 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 51分 54秒 10:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:5410:51Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 51分 54秒 10:51:5414 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 51分 54秒 10:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:51:5410:51:5410:51Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:51:5410:51:5410:513/14/2023 10:51:54 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 51分 54秒 上午 10時(shí) 51分 10:51: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 10時(shí) 51分 :51March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :51:5410:51:54March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :51:5410:51Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ：企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)是創(chuàng)造一個(gè)戰(zhàn)略空間，確保從企業(yè)的整體利益出發(fā)制定決策。 ：作決策時(shí)須注意避免評(píng)估與決策脫節(jié)。 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)保留。 關(guān)系風(fēng)險(xiǎn) 由于各種原因造成的合作關(guān)系的潛在風(fēng)險(xiǎn)。 貨幣風(fēng)險(xiǎn) 匯率變化。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 增加企業(yè)負(fù)債；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流不穩(wěn)定；投資過(guò)高但報(bào)酬不確定。 風(fēng)險(xiǎn)的類型 自然風(fēng)險(xiǎn) 地震、火災(zāi)等。 風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)是“投資回報(bào)的不確定性，可表示為標(biāo)準(zhǔn)偏差或貝塔系數(shù)”。 多選題】 下列分析方法中，可以用以分析公司戰(zhàn)略可行性的有 ( )。 多選題 】 下列各項(xiàng)中 ， 屬于評(píng)估戰(zhàn)略可行性方法的有 （ ） 。 特定戰(zhàn)略所產(chǎn)生的投資回報(bào) 四種財(cái)務(wù)技術(shù)方法： 投入資本回報(bào)率法；現(xiàn)金凈流量法；投資回收期法；未來(lái)現(xiàn)金流量折現(xiàn)分析法。 利潤(rùn) =PQ （ F+VQ） =0 戰(zhàn)略的可行性分析 評(píng)估可接受性的考慮因素 財(cái)務(wù)因素；客戶因素；銀行方面是否對(duì)現(xiàn)金資源、債務(wù)水平等感興趣；反壟斷及兼并相關(guān)的法規(guī)；利益相關(guān)者；對(duì)道德及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任加以考慮；風(fēng)險(xiǎn)。 然后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行與備選戰(zhàn)略相匹配的資源分析 。 資源配置分析是一種在資源方面對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)分的方法。 戰(zhàn)略的可行性分析 對(duì)備選戰(zhàn)略的評(píng)估可能會(huì)經(jīng)歷下列流程： （ 1） 評(píng)估必需的資金投資； （ 2） 預(yù)測(cè)可賺得的累計(jì)利潤(rùn)； （ 3） 估計(jì)納稅義務(wù)和預(yù)期的股息支付 ； （ 4） 對(duì)資金缺口的識(shí)別和投入估計(jì) 。 盈虧平衡分析 即分析新戰(zhàn)略的總成本和總收入相等的那個(gè)點(diǎn)；盈虧平衡點(diǎn)是固定成本和變動(dòng)成本之和等于總的銷售收入時(shí)的銷量。 單選題 】 在進(jìn)行戰(zhàn)略篩選時(shí) ， 當(dāng)需要按順序作出幾項(xiàng)決策且決策過(guò)程變得很復(fù)雜時(shí) ， 比較有效的方法是 （ ） 。 決策樹法 按照一系列關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來(lái)評(píng)估特定戰(zhàn)略，當(dāng)需按順序做出幾項(xiàng)決策且決策過(guò)程變得很復(fù)雜時(shí)，特別有效。 n 生命周期分析 n 資源和能力分析 n 企業(yè)概況分析 戰(zhàn)略適宜性分析 戰(zhàn)略篩選的三種可行方法： 戰(zhàn)略篩選方法 內(nèi)容 情景分析法 將特定戰(zhàn)略與一系列可能的未來(lái)結(jié)果匹配在一起，特別適用于存在高度不確定性的情況。 該戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)、 克服或避免了企業(yè)的缺點(diǎn)并且應(yīng)對(duì)了環(huán)境方面的威脅 ？ 它是否有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ？ 戰(zhàn)略評(píng)估及選擇 n 適宜性 是指?jìng)溥x戰(zhàn)略是否與組織的期望和能力相一致 ， 以及戰(zhàn)略是否對(duì)周圍相關(guān)的事件及趨勢(shì)做出適當(dāng)反應(yīng) 。 練一練 戰(zhàn)略評(píng)估及選擇 戰(zhàn)略成功的標(biāo)準(zhǔn)： —— 它評(píng)估戰(zhàn)略在實(shí)踐中會(huì)如何運(yùn)行 。 橫向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括： ① 企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； ② 企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； ③ 企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī) ， 能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； ④ 企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； ⑤ 企業(yè)具備橫向一體化所需的資金 、 人力資源等 。 前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括： ① 現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差 ， 難以滿足企業(yè)的銷售需要； ② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； ③ 企業(yè)具備前向一體化所需的資金 、 人力資源等； ④銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高 。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略包括暫停戰(zhàn)略 、 無(wú)變戰(zhàn)略和維持利潤(rùn)戰(zhàn)略；收縮型戰(zhàn)略包括扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 、 剝離戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略 。 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略 、 密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。 其中債權(quán)籌資包括短期貸款 、 長(zhǎng)期貸款和租賃 。 外部威脅： ① 原材料價(jià)格上漲帶來(lái)成本增加； ② 房地產(chǎn)建設(shè)用鋼材的市場(chǎng)需求將趨于穩(wěn)定 ， 帶來(lái)銷售困難 ， 盈利能力大幅降低 。 內(nèi)部劣勢(shì)：企業(yè)資金短缺 。 練一練 要求 ： （ 1） 根據(jù)資料一 ， 使用 SWOT方法對(duì)甲公司內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)要分析； （ 2） 由于甲公司資金短缺 ， 在該公司沒有可以使用的內(nèi)部留存利潤(rùn)的情況下 ， 指出該公司籌集資金的來(lái)源； （ 3） 請(qǐng)說(shuō)明企業(yè)總體戰(zhàn)略包含的類型 ， 并詳述每一類總體戰(zhàn)略具體包括的類型； （ 4） 根據(jù)資料二 ， 分別說(shuō)明甲公司收購(gòu)乙公司和丙公司各屬于哪種戰(zhàn)略 ， 并指出這兩種戰(zhàn)略各自主要的適用條件； （ 5） 根據(jù)資料三說(shuō)明甲公司收購(gòu)乙公司和丙公司的戰(zhàn)略是失敗的 ， 分析造成并購(gòu)失敗的可能原因 。 練一練 資料二：經(jīng)過(guò)分析后 ， 甲集團(tuán)公司收購(gòu)了一家生產(chǎn)高級(jí)轎車的乙公司；同時(shí)為了保證原材料的供應(yīng) ， 并購(gòu)了鋼材生產(chǎn)企業(yè)丙公司來(lái)為公司生產(chǎn)高級(jí)轎車用鋼提供供應(yīng) 。 該集團(tuán)擁有一流的技術(shù)人員和管理團(tuán)隊(duì) ， 顧客滿意度較高；其高級(jí)轎車面板在行業(yè)中處于中間地位 ， 國(guó)家新出臺(tái)了一些鼓勵(lì)高技術(shù)含量 、 高附加值 、 低排放鋼材品種的措施 。 練一練 【 綜合題 】 資料一： 甲集團(tuán)公司為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè) ， 2023年該集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 1770億元 ， 利稅 70億元 ， 完成鋼產(chǎn)量 4027萬(wàn)噸， 鋼產(chǎn)量居國(guó)內(nèi)第一 。 “ 高新芯片公司 ” 戰(zhàn)略聯(lián)盟 【 答案 】 AC 【 解析 】 特許經(jīng)營(yíng)是具有產(chǎn)品 、 服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式 。 練一練 【 例題 5 【 答案 】 D 【 解析 】 聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見形式有合營(yíng)企業(yè) 、 特許經(jīng)營(yíng)和 OEM。 【 答案 】 AC 練一練 【 例題 4 練一練 【 例題 3 單選題 】 以下屬于順向并購(gòu)的是（ ）。 單選題 】 當(dāng)企業(yè)在具有美好發(fā)展前景的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)時(shí)，（ ）不失為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較低的戰(zhàn)略發(fā)展方法。 制造方應(yīng)具備的條件 （ 1）過(guò)剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠(chéng)的合作意愿； （ 2）缺乏市場(chǎng)開拓能力。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 含義 OEM 即為一方 (委托方 )提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方 (制造方 )按訂單加工的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱 委托制造 。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對(duì)方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 含義 特許經(jīng)營(yíng)是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 優(yōu)點(diǎn) （ 1）允許企業(yè)覆蓋大量的國(guó)家和地區(qū)； （ 2）減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)； （ 3）可對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行更緊密的控制； （ 4）合營(yíng)企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R(shí)； （ 5）它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)； （ 6）為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金； （ 7）經(jīng)常用于購(gòu)買或建立全資的國(guó)外制造企業(yè)； （ 8）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無(wú)法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)盟企業(yè)之間在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，并在合作過(guò)程中獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它像一只善良的并購(gòu)大鱷，讓被吞進(jìn)它腹中的小魚心甘情愿。 ?一些分析師指出：錢伯斯在收購(gòu)方面的精明甚至超過(guò)了IBM、惠普等公司。 ?在某些情況下，思科也會(huì)一反常態(tài)，收購(gòu)不易與思科整合到一起的公司。不僅如此，這些公司還要與思科的主營(yíng)業(yè)務(wù)和公司觀念相協(xié)調(diào)。他認(rèn)為：跨地域、跨文化并購(gòu)的成功概率只有 10%左右，所以他努力避免進(jìn)行大手筆的收購(gòu)。 ?盡管思科一些收購(gòu)金額達(dá)到 70億美元，但它從不考慮進(jìn)行美國(guó)在線與時(shí)代華納或者惠普與康柏那樣的超級(jí)并購(gòu)。它從不被那些驚天動(dòng)地的大筆并購(gòu)所誘惑。我們要收購(gòu)的那些人也要這樣想：這是那家公司下一個(gè)時(shí)代的開端。胡珀本人也如此。 ?正是因?yàn)樗伎茖?duì)人的重視，對(duì)于大多隨收購(gòu)而進(jìn)入思科的員工來(lái)說(shuō)，收購(gòu)并不全然是壞事。 思科：善良的并購(gòu)大鱷 ?思科要找的公司文化是那種善于授權(quán)的文化。因此，在選擇并購(gòu)對(duì)象時(shí)，思科不僅要看它們的財(cái)務(wù)狀況和商業(yè)模式，還要看它們的公司文化和企業(yè)理想。 ?“以人為本”，這也正是思科在并購(gòu)方面區(qū)別于其它許多公司的地方。” 思科：善良的并購(gòu)大鱷 ?也就是說(shuō)，思科并不只是通過(guò)并購(gòu)買技術(shù)，而且要買人才。不過(guò)，思科并購(gòu)成功率高的深層原因在于：它認(rèn)識(shí)到對(duì)技術(shù)的收購(gòu)實(shí)際上并不只是技術(shù)層面的事。今年收購(gòu) Scientific Atlanta機(jī)頂盒公司又使思科的產(chǎn)品線擴(kuò)大到起居室?！? 思科：善良的并購(gòu)大鱷 ?技術(shù)收購(gòu)以人為本 ?思科一次又一次地利用收購(gòu)打入新市場(chǎng)或通過(guò)并購(gòu)獲得新技術(shù)以鞏固其原有的市場(chǎng)地位。思科公司企業(yè)發(fā)展部副總裁內(nèi)德 ?胡珀說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)，往后拖延會(huì)更加痛苦。一家數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)咨詢公司分析師邁克爾 ?霍華德表示：在員工的融合方面，很少有公司做得比思科還好。在思科正式接手 Cerent公司的第一個(gè)早晨，員工們一上班就發(fā)現(xiàn)：他們有了新的頭銜、新的名片、新的上司、新的獎(jiǎng)金制度和醫(yī)療保健制度，而且可以進(jìn)入思科的電腦系統(tǒng)。” ?專業(yè)化運(yùn)作最顯而易見的作用是迅速。該公司前 CEO布雷特 ?加洛韋很有感觸地說(shuō)：“在我以前工作過(guò)的公司中，很少遇到收購(gòu)，而且整合總是靠某些人一夜之間完成。 思科：善良的并購(gòu)大鱷 ?這種專業(yè)化運(yùn)作使得思科得以盡最大程度避免收購(gòu)目標(biāo)的隨意性、出價(jià)的不合理性及整合的混亂。該部共有 40名各方面的人才，如：工程博士、芯片專家、有投行經(jīng)驗(yàn)的 MBA等?！比绻覀冏屑?xì)研究思科為何能在并購(gòu)方面一枝獨(dú)秀，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：思科對(duì)并購(gòu)一直保持著專業(yè)化的運(yùn)作，對(duì)并購(gòu)原則有著“偏執(zhí)”的堅(jiān)持。Oro集團(tuán)的調(diào)查：思科的路由器和交換機(jī)的市場(chǎng)份額超過(guò)了 70%。不過(guò)，自 2023年以來(lái)，在被思科收購(gòu)的公司中， 90%以上的員工都留了下來(lái)。今年它又以 70億美元收購(gòu) Scientific Atlanta。 2023財(cái)年又收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)安全公司 Riverhead Networ