中原地產(chǎn)培訓(xùn)-忘記營銷-展示頁
2025-02-27 15:22本頁面
【正文】 19 20 購前價值認(rèn)識 價格 價格 現(xiàn)象： 銷售緩慢甚至停滯。 順市， 客戶不理性，看好未來市場預(yù)期，定價可以 透支 剩余價值 。 策略： 深入挖掘項目核心價值，明確價值賣點，擺脫市場紅海競爭。缺乏性價比優(yōu)勢。 15 購前價值認(rèn)識和價格關(guān)系 購前 價值認(rèn)識 16 17 購前價值認(rèn)識 = 價格 價格 現(xiàn)象： 銷售情況隨市場波動。 購前價值期望： 購前心理上希望商品能帶來的價值。 12 商品價值關(guān)系 商品 價格 價值 客戶 13 啟示 2：客戶的價值觀在變化，并非是靜態(tài)。 9 價值回歸定律 10 商品價值關(guān)系 商品 價格 價值 客戶 11 啟示 1：高價對應(yīng)高價值期望。立足客戶。 客戶忘記營銷，讓客戶主動營銷。1 二級市場策劃品控中心 E網(wǎng) 忘記營銷 事業(yè)五部策劃人 劉康 營銷價格關(guān)系 商品 價格 營銷 客戶 品牌營銷 圈層營銷 口碑營銷 差異華營銷 體驗式營銷 3 市場變化時，我們的營銷沒有變化 ？ 4 營銷提升體系 商品 價格 營銷 客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝 提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升 5 客戶和我們在共同成長， 客戶熟悉所有營銷手段。 6 策劃人忘記自己，從客戶角度看問題。 忘記自我，忘記營銷。 7 忘記自我 （從客戶的角度看） 8 商品 是 價值的載體 消費者購買商品的目的是要滿足他們的某種需求（價值）。 客戶按照性價比次序選擇商品。 14 客戶價值的概念 購前價值認(rèn)識： 從營銷認(rèn)識到商品可能帶來的價值。 使用價值認(rèn)定： 使用后對商品更準(zhǔn)確的價值認(rèn)定。 “隨波逐流” 原因： 價格和客戶認(rèn)同價值一致。 本質(zhì)： 剩余價值為零。 購前價值期望 18 價值
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