中原地產策劃流程培訓資料-展示頁
2025-01-11 11:17本頁面
【正文】 市場預測收入、成本、費用預測財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估宏觀市場、區(qū)域市場供給預測、需求預測、價格預測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態(tài)指標：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標：凈現(xiàn)值、內涵報酬率、投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù) =目標值的變化百分比／參數(shù)值變動的百分比風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確的判斷可行性分析的研究內容第二階段 項 目 市 場 研 究市場研究？ 宏觀環(huán)境分析競爭環(huán)境分析項目價值分析市場狀況可能的客戶可能的產品項目市場研究的目的：地塊潛在客戶分析宏觀環(huán)境研究? 宏觀政策及經濟形勢（通脹、利率、匯率等）? 重大事件及其影響（如北京 2023年奧運會、上海 2023年世博會）? 城市經濟狀況（ GDP、社會零售額、人均收入等）? 城市建設（固定資產投資、房地產投資額、拆遷計劃等）? 人口及其變化狀況（總量、新增家庭數(shù)、外來常駐人口比例等）房地產市場環(huán)境結構及其規(guī)模（一、二、三級市場）板塊布局（熱點區(qū)域）競爭程度（外來開發(fā)商的進入程度）結論：房地產未來發(fā)展趨勢經濟環(huán)境競爭對手及成功案例研究（ 1） 同區(qū)位、同類型、同價位競爭項目分析通過對在地段、產品、價格等方面構成 直接競爭 或者 潛在競爭 的樓盤進行分析，尋求突破創(chuàng)新和差異化。中原策劃流程培訓前期策劃篇2023年 11月 測試版什么是前期策劃？? 通過 定向 的市場研究找尋供需關系，明確目標客戶，為項 目的投資決策提供市場依據(jù)? 為產品設計方案提供 市場化 建議? 制定相應的營銷方案前期策劃的總體流程第一階段 第二階段 第三階段 第四階段第一階段 可 行 性 研 究可行性研究是指在投資決策前，對建設項目進行全面的技術經濟分析、論證的過程。? 是項目投資決策的依據(jù)。同區(qū)位：包含 同一地段 或 同等地段 兩個方面。如同為郊區(qū)大盤、同為小戶型 等。研究內容：同質產品供應總量 產品特點 價格 客戶研究方法：踩盤、小組討論、問卷（ 2）經典樓盤分析 通過對同一個城市經典樓盤的分析，總結其成功和不足為我所用。研究內容：開發(fā)策略 產品特色 推廣手法 銷售策略 其他成功因素研究方法：案例分析項目價值分析? 產業(yè)分布（第三產業(yè)、旅游經濟、高新技術產業(yè)、物流等）? 街區(qū)價值（土地級別，區(qū)域功能定位、特定的人文歷史價值等） （ 1）區(qū)位價值分析? 自然（山景、海景、湖景等）、人文景觀? 交通資源（公交、軌道交通、高速路、機場、火車站、口岸、港口等）? 配套資源（購物、教育、醫(yī)療、文化、娛樂等） （ 2）項目資源分析潛在客戶群研究 —— 以項目為出發(fā)
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