【摘要】銷售之道=用心之道新政下,客戶購買周期延長、觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求,對于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大;鑒于此情況,特此進(jìn)行下述銷售組織、管理培訓(xùn),用于參考借鑒。前言一、房產(chǎn)銷售中什么最重要?人?價(jià)格?產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)互動(dòng)調(diào)動(dòng)員工心態(tài)產(chǎn)品競品了解巡場人的因素銷售節(jié)奏調(diào)整目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)新客戶房地產(chǎn)銷
2025-01-11 10:38
【摘要】本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。中原地產(chǎn)全程策劃寶典內(nèi)部資料,嚴(yán)禁外傳[大深圳策略中心]策劃決定產(chǎn)品產(chǎn)品決定市場項(xiàng)目策劃始于地塊研究核心理論客戶研究貫穿項(xiàng)目策劃的始終——內(nèi)容框架——1.新的形勢2.地塊研究3.市場調(diào)研4.定位——如何尋
2025-01-11 10:39
【摘要】[中原研究]成都市別墅市場簡析——?jiǎng)e墅供應(yīng)篇第一部分概況說明一、成都市場別墅含義獨(dú)立別墅:即singlehouse,是在結(jié)構(gòu)上完全獨(dú)立的建筑。作為頂級住宅類型,其業(yè)態(tài)特征體現(xiàn)為對稀缺的自然、人文資源的獨(dú)占性。聯(lián)排別墅:即townhouse,是在結(jié)構(gòu)上有一面或二面墻是與他人共用的不完全獨(dú)立的建筑,多位于市郊區(qū)域,對地理位置及周邊環(huán)境的要求比較寬松。而在歐洲原始意義上
2025-05-11 12:50
【摘要】謹(jǐn)呈:惠州市東江物業(yè)開發(fā)有限公司突破慣性,提升價(jià)值【東江明珠花園(二期)策劃定位報(bào)告】中原(中國)物業(yè)顧問有限公司深圳中原物業(yè)顧問有限公司2023年8月8日中原地產(chǎn),版權(quán)所有3/5/20231深圳中原物業(yè)顧問有限公司22023年8月23日本項(xiàng)目位于惠城麥地片區(qū)麥地南路與麥地東路交匯處,東臨城市干道黃田崗
2025-01-11 10:41
【摘要】2023中原地產(chǎn)惠州分公司謹(jǐn)呈惠州市華軒置業(yè)有限公司:山湖院落城市溪谷營銷體系1Thevalue?2Ourmission?4Howtodo?3Thecustomers?——形象體系?
2025-02-27 15:26
【摘要】1二級市場策劃品控中心E網(wǎng)忘記營銷事業(yè)五部策劃人劉康營銷價(jià)格關(guān)系商品價(jià)格營銷客戶品牌營銷圈層營銷口碑營銷差異華營銷體驗(yàn)式營銷3市場變化時(shí),我們的營銷沒有變化?4營銷提升體系商品價(jià)格營銷客戶產(chǎn)品包裝提升服務(wù)包裝
2025-02-27 15:22
【摘要】A-1/112中原地產(chǎn)淄博華僑城調(diào)研報(bào)告目錄前言....................................................................................................1第一章宏觀市場研究............................................
2025-07-28 22:58
【摘要】時(shí)代●糖果銷售方案目錄一、銷售策略二、銷售重點(diǎn)解決問題三、現(xiàn)場客戶調(diào)動(dòng)四、糖果墅發(fā)力五、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)六、項(xiàng)目銷售建議8月7月下旬7月中旬中原一手入場并展開深度培訓(xùn),二手及中原客戶資源快速啟動(dòng)。通過部署交通,現(xiàn)場活動(dòng)等銷售流程在26、27日發(fā)動(dòng)大規(guī)模的銷售聯(lián)動(dòng),促進(jìn)成交
2025-01-19 08:06
【摘要】未來域項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)手冊中原必勝未來域我軍戰(zhàn)況中國地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力前10強(qiáng)?。?!金地集團(tuán),12年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn);金地集團(tuán),科學(xué)筑家,產(chǎn)品至上;金地、萬科、中海,深圳三家最大的地產(chǎn)公司!我軍戰(zhàn)況金地未來域:規(guī)模:總建筑面積14萬平米;綠化率:〉%總戶數(shù):1026
2025-01-11 11:16
【摘要】中原房地產(chǎn)公司培訓(xùn)手冊 序言 進(jìn)入中原的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實(shí)在太多,唯有個(gè)人平日累積的經(jīng)歷及吸收市場的資訊,活學(xué)活用。所以通過與開展商/同事/部門的交流...
2024-11-18 22:14
【摘要】《臺灣風(fēng)情街項(xiàng)目招商手冊》——商業(yè)·首期·確定稿前提說明:本招商手冊主要包含了招商手冊綱要思路、招商手冊規(guī)劃以及招商手冊形象建議三大部分內(nèi)容,具體以三級目錄展示如下:第一級:招商手冊綱要思路(一、二、……),主要說明手冊總體架構(gòu)與思維邏輯;第二級:招商手冊規(guī)劃(1、2、……),主要規(guī)劃總體以及每個(gè)篇章的硬性
2025-07-07 22:51
【摘要】中原房地產(chǎn)公司培訓(xùn)手冊1,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實(shí)在太多,唯有個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場的資訊,活學(xué)活用。所以通過與發(fā)展商/同事/部門的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程等,才是學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分:一、企劃目的二、一般策劃流程三、策劃報(bào)告的內(nèi)容四、銷售工具種類五、活
2024-11-11 22:49
【摘要】中原策劃流程培訓(xùn)前期策劃篇2023年11月測試版什么是前期策劃??通過定向的市場研究找尋供需關(guān)系,明確目標(biāo)客戶,為項(xiàng)目的投資決策提供市場依據(jù)?為產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案提供市場化建議?制定相應(yīng)的營銷方案前期策劃的總體流程第一階段第二階段第三階段第四階段第一階段可行性研究可行性研究是指在投資決策
2025-01-11 11:17
【摘要】東莞翡麗山項(xiàng)目競標(biāo)報(bào)告深圳中原事業(yè)一部榮譽(yù)出品引言|東莞萬科是誰?|翡麗山承載著什么?|翡麗山的歷史使命?項(xiàng)目價(jià)值體系分析翡麗山客戶分析體系價(jià)值提升策略翡麗山體翡麗山體系系A(chǔ)nalyzeSystem東莞萬科是誰?東莞萬科是誰?p四年崢嶸歲月,踏定東莞地
2025-01-11 11:13
【摘要】二級市場策劃品控中心深圳中原惠州分公司事業(yè)一部中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道3C-S客戶營銷“折騰”體系中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道每天,我們在不停尋找我們的客戶,每天,我們又都在流失我們的客戶,····2中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道?營銷理論:開發(fā)1個(gè)新客戶的成本=留
2025-02-27 15:24