房地產(chǎn)營銷執(zhí)行戰(zhàn)前準備(中原地產(chǎn))-展示頁
2025-02-24 04:26本頁面
【正文】 項目推售價格建議 Chapter 2 高開平走 高開高走 低開高走 成本加成定價法 客戶導向定價法 競爭導向定價法 從市場的角度出發(fā)，能為市場接受； 競爭者產(chǎn)品 客戶 競爭者價格 價格 競爭者價值 成本 競爭導向 定價法 客戶的意志難以把握。 人員分配：簽訂認購書的業(yè)務員人數(shù)不少于 10人； 主要工作崗位 簽訂認購書（業(yè)務員） 現(xiàn)場秩序維護（保安 2名） Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 傳單 區(qū)域工作內(nèi)容：銜接簽約區(qū)與簽約復核區(qū)，將銷控單、認購書、定金收據(jù)、認籌申請書送交簽約復核區(qū) 。關(guān)系戶一般都會要求在房屋公開發(fā)售前優(yōu)先選購其意向單位，考慮到關(guān)系的購買能力，其選取意向?qū)⒅苯佑绊戫椖渴着剖蹎挝坏耐剖矍闆r。 事業(yè)四部 劉志強 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 營銷執(zhí)行闡述 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準備 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓模塊 營銷方案執(zhí)行模塊 營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 營銷主體培訓模塊 項目公開發(fā)售 項目動工 時間 工作量 項目公開發(fā)售前 2個月 項目公開發(fā)售前 5個月 營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 4：營銷主體培訓模塊 Chapter 2 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓模塊 Chapter 2 本階段的營銷工作重點：通過對項目內(nèi) /外部環(huán)境的分析，制定項目銷售節(jié)點，并根據(jù)銷售節(jié)點制定相應的推廣策略、推售策略、價格策略、開盤銷售方案及各階段詳細工作安排； GO Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項目銷售節(jié)點 整體營銷策略 各階段銷售策略 項目整體推廣策略 項目各階段推廣策略 各階段詳細工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO 項目工程進度因素分析 客戶群積累情況分析 市場競爭因素分析 政府政策因素分析 內(nèi)部環(huán)境因素 外部環(huán)境因素 項目銷售節(jié)點安排 GO 項目銷售節(jié)點安排 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析 GO 客戶積累情況分析 內(nèi)部環(huán)境因素 Chapter 2 項目銷售節(jié)點安排 項目工程進度情況 GO 內(nèi)部環(huán)境因素 Chapter 2 項目銷售節(jié)點安排 GO 市場競爭因素分析 外部環(huán)境因素 Chapter 2 項目銷售節(jié)點安排 在政府加強對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控時期，對政府政策的把握在項目的營銷運作過程中顯得尤其重要。戰(zhàn)爭制勝的關(guān)鍵？ LOADING 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 戰(zhàn)前準備 LOADING 《司馬法》 :“天下雖安 ,忘戰(zhàn)必危?！? 房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準備 LOADING 作為一個職業(yè)的地產(chǎn)人，在部署周密的營銷執(zhí)行計劃時，必須有面對一場戰(zhàn)役一樣的 緊迫感 與 危機意識 。 考慮到政府宏觀調(diào)控政策的 突然性 與 效果滯后性 的兩大特點：對政策的把握主要從以下兩方面著手： 一、舊政策對項目的影響 二、未來出臺的新政對項目的影響 例：《關(guān)于建筑面積的重新核算方法公布》 GO 政府政策因素分析 外部環(huán)境因素 Chapter 2 項目銷售節(jié)點安排 GO 銷售節(jié)點制定原則 Chapter 2 銷售節(jié)點確定 項目銷售節(jié)點安排 銷售節(jié)點確定 銷售周期劃分 Chapter 2 項目銷售節(jié)點安排 低調(diào)醞釀、高調(diào)入市 高調(diào)醞釀、高調(diào)入市？ GO Chapter 2 整體營銷策略制定思路 內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析 GO Chapter 2 各階段營銷策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項目銷售節(jié)點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策
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