中原地產(chǎn)華軒紫韻臺營銷執(zhí)行報告-展示頁
2025-02-27 15:24本頁面
【正文】 mission? 3 The customers? 4 How to Do? 價值體系 形象體系 價值一：享西湖風(fēng)景，西湖氣質(zhì) —— 距西湖子湖“菱湖”步行 3分鐘 “ 靈韻、湖光山色、氣質(zhì) ” 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 價值體系 形象體系 價值二：山谷風(fēng)光、山勢跌宕 —— 典型的原生態(tài)山居物業(yè) “ 寧靜、山色、原生態(tài) ” 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 價值體系 形象體系 價值三：山谷水景生態(tài)園林 —— 山水風(fēng)光融入社區(qū) “ 參與、欣賞、享受 ” 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 價值體系 形象體系 價值四：半圍合式錯落布局 —— 保證景觀面、建筑點綴山谷 “ 建筑即景 ” 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 價值體系 形象體系 價值五：方正實用戶型 —— 大眾物業(yè)、大眾客戶 “ 優(yōu)質(zhì)戶型 ” ? 125戶 76— 79平米兩房 (%) ? 18戶 90— 100平米三房 ? 206戶 117— 125平米三房 (%) ? 36戶 135四房 (%) ? 戶型方正實用，雙陽臺 ? 室室凸窗設(shè)計， 16戶有入戶花園 湖畔山居物業(yè) 高性價比精品樓盤 項目屬性 社區(qū)規(guī)模 大眾戶型 西湖 山谷 園林 規(guī)劃 前期形象 片區(qū)環(huán)境 整合價值，明確主題 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 價值體系 形象體系 “ 核心價值的詮釋 ” 案名建議： 案名須體現(xiàn)核心價值 —— 西湖 —— 山谷 —— 園林 體現(xiàn)核心山湖價值點，展示原生態(tài)。 案名建議： 華軒 原生態(tài)山林社區(qū) 廣告語： 山湖院落 城市溪谷 營銷體系 1 The value？ 2 Our mission? 4 How to do? 3 The customers? —— 形象體系？ —— 營銷執(zhí)行 ? —— 賣給誰？ —— 我們的目標(biāo)？ 高價 高速 ? 高價 —— 銷售周期相對延長，現(xiàn)金流頻率略低 ? 高速 —— 放棄部分利潤空間，創(chuàng)造相對價格優(yōu)勢 2 Our mission? 目標(biāo)： 價格提升 — 較 1期大幅提升 目標(biāo)： 速度保障 — 創(chuàng)造高速現(xiàn)金流 2 Our mission? Q:如何 實現(xiàn)我們的目標(biāo)？ 把握客戶 營銷體系 1 The value？ 2 Our mission? 4 How to do? 3 The customers? —— 形象體系？ —— 營銷執(zhí)行 ? —— 賣給誰？ —— 我們的目標(biāo)？ 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 目標(biāo)客戶經(jīng)濟條件評估 賣給誰？ 20萬以下 20~40萬 40~60萬 60~100萬 100~180萬 ＞ 200萬 核心客戶群 重點客戶群 邊緣客戶群 主力客層：經(jīng)濟承受能力在 2560萬的客戶群 游離客戶群 貧 民 家庭儲蓄不低于 9萬元 ,家庭月收入不低于 5000元 , 家庭年收入不低于 6萬元以上家庭為我項目客戶群 . 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 賣給誰？ 目標(biāo)客戶年齡結(jié)構(gòu)與家庭結(jié)構(gòu)評估 年齡段 事業(yè) 品質(zhì) 地段 環(huán)境 價格承受 交通方 式 2030歲 打拼期 中低 中低 中 低 公交為主 3040歲 上升期 中高 中高 中高 中高 車行 4055歲 成熟期 高 高尚 高 高 車行 5570歲 休養(yǎng)期 高 高尚 高 高 公交、車行
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