中南林業(yè)科技大學市場營銷專業(yè)第三章市場營銷環(huán)-展示頁
2025-02-27 15:21本頁面
【正文】 直接反映到消費需求的變化上。人口環(huán)境對市場的影響具有整體性、長遠性等特點，這種影響直接反映到消費需求的變化上。 企業(yè)應(yīng)在動態(tài)變化中與這些營銷中介建立起相對穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，以提高企業(yè)的營銷能力。 3. 營銷中間商 營銷中間商是企業(yè)市場營銷不可缺少的中間環(huán)節(jié)。同時還應(yīng)分頭從多家供應(yīng)商采購，避免對某一供應(yīng)商的過份依賴。包括提供能源、原材料、設(shè)備、配件、勞務(wù)和資金等。 ? 包括企業(yè)、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和社會公眾等影響因素。 ? 包括人口、自然、經(jīng)濟、政治法律、科學技術(shù)及社會文化等對整個市場有全局性影響的因素。 科特勒 市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合。 市場營銷環(huán)境的概念及特點 市場營銷的微觀環(huán)境 市場營銷的宏觀環(huán)境 CH3 市場營銷環(huán)境分析 企業(yè)對營銷環(huán)境的評價及對策 市場營銷環(huán)境的概念及特點 （ Marketing Environment） 營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或者難以控制的各種因素和力量。隨后，也未經(jīng)中國伊斯蘭教協(xié)會的實際察看，就要求其出具了 “ 按伊斯蘭教方法屠宰 ” 的證明。我方同意并將其寫進合同。 先導(dǎo)案例 我國凍雞出口科威特受阻 ?我國某出口公司在一次廣交會上與科威特某公司成交了北京凍鴨 700箱。 ? 在國際市場上，我國拖拉機技術(shù)水平并不先進，品種、規(guī)格也不齊全，但在斯里蘭卡頗受歡迎。 因此，營銷管理者的一項重要任務(wù)就是對營銷環(huán)境進行及時而準確地分析與適應(yīng)。第三章 市場營銷環(huán)境分析 ? 營銷環(huán)境作為一種動態(tài)性極強的外部因素，對企業(yè)制定營銷決策和開展營銷活動至關(guān)重要，環(huán)境的變化不斷為企業(yè)提供新的發(fā)展機會和更加嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)的各種經(jīng)濟行為必然會受到營銷環(huán)境的影響和制約。 ? 現(xiàn)代市場營銷學認為： 企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵在于能否良好地適應(yīng)復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境。 我國拖拉機打入斯里蘭卡市場 ? 1988年，中國農(nóng)機進出口公司在斯里蘭卡推銷農(nóng)機產(chǎn)品，經(jīng)洽談與當?shù)?15個公司順利簽訂合同，成交各種型號的拖拉機 350臺，總價值 45萬美元。 ? 同樣，我國暖水瓶在俄羅斯、蒙古等國十分暢銷，而塑料拖鞋在古巴更是引起排隊搶購?？品揭笸涝坐喿訒r，應(yīng)遵照 “ 伊斯蘭教 ” 的方法屠宰，且還要求由中國伊斯蘭教協(xié)會出具證明。 ? 但操作時，我方卻沒有對 “ 伊斯蘭教方法 ” 給予重視 ,而是擅自使用了所謂先進的屠宰方法：自鴨子口中進刀，將血管割斷放盡血后再速凍，從而保證其外表仍是一個完整體。 ? 結(jié)果當貨物到達后，經(jīng)由當?shù)厥姓d衛(wèi)生食品部屠宰科檢驗：認為我方違約 。 —— 菲利普 宏觀環(huán)境 — 間接營銷環(huán)境 ? 與企業(yè)市場營銷聯(lián)系較為間接的企業(yè)外部因素的總和。 微觀環(huán)境 — 直接營銷環(huán)境 ? 與企業(yè)市場營銷聯(lián)系更加密切的、直接的企業(yè)外部因素的總和。 市場營銷環(huán)境通常分兩類 直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境 企業(yè)總是在特定的環(huán)境下生存發(fā)展，不以任何企業(yè)或者人的意志為轉(zhuǎn)移（不可控制） 不同企業(yè)受不同環(huán)境影響，同一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不相同 構(gòu)成營銷環(huán)境的各個因素不是孤立的，而是互相影響、互相制約、交叉起作用 構(gòu)成企業(yè)市場營銷環(huán)境的因素都是變化的，但是變化有強弱快慢之別 企業(yè)可以根據(jù)環(huán)境因素的變化主動調(diào)整營銷戰(zhàn)略，或料事于未萌、或避危于未發(fā)甚至還可以通過聯(lián)合力量沖破環(huán)境制約 市場營銷環(huán)境的重要特點 ： ： ： ： ： 供應(yīng)商 公司 營銷中介 顧客 競爭者 公 眾 經(jīng) 濟 人 口 自然 科技 政治 法律 社會 文化 圖 市場營銷環(huán)
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