市場(chǎng)營(yíng)銷第三章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略67181733-展示頁(yè)
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【正文】 到奧康的關(guān)懷，讓每個(gè)客戶的絢麗人生，從奧康起步。 2023/3/28 17 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)愿景： 做強(qiáng)皮鞋主業(yè)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)時(shí)尚潮流，成為國(guó)內(nèi)皮鞋企業(yè)的先行者，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，成為世界皮鞋行業(yè)的知名品牌，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)成為國(guó)內(nèi)最成功的大型企業(yè)之一。 承同仁堂訓(xùn)傳統(tǒng)， 揚(yáng)中華醫(yī)藥美名。 2023/3/28 14 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 明確企業(yè)的任務(wù)和目的 ? 確定企業(yè)的目標(biāo) ? 劃分戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)單位 ? 評(píng)估目前產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）投資組合計(jì)劃 ? 制定企業(yè)的新業(yè)務(wù)計(jì)劃 2023/3/28 15 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）明確企業(yè)的任務(wù) 明確企業(yè)的顧客是誰(shuí)？ 業(yè)務(wù)是什么？ 企業(yè)為顧客提供什么價(jià)值？ 未來(lái)的業(yè)務(wù)是什么？ 企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？ 本質(zhì)就是決定企業(yè)的目標(biāo)顧客和經(jīng)營(yíng)方向。 2023/3/28 13 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 市場(chǎng)情報(bào)是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的依據(jù) ? 企業(yè)的內(nèi)部條件是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 戰(zhàn)略主持人 —— 企業(yè)家的基本素質(zhì)是制定正確營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 2023/3/28 12 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 《 隆中對(duì) 》 中，諸葛亮為劉備分析了天下形勢(shì)，提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢(shì)，繼而圖取中原的戰(zhàn)略構(gòu)想。 關(guān)羽、張飛等不悅，先主解之曰：“孤之有孔明，猶魚之有水也。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。孤不度德量力，欲信大義于天下；而智術(shù)淺短，遂用猖蹶，至于今日?！? 由是先主遂詣亮，凡三往，乃見(jiàn)。”庶曰：“此人可就見(jiàn)，不可屈致也。但無(wú)論怎樣調(diào)整，海爾人都自始至終胸懷著一個(gè)崇高的指向：創(chuàng)世界頂級(jí)品牌！ 海爾戰(zhàn)略制定的漸進(jìn)原則 2023/3/28 11 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 時(shí)先主屯新野。 2023/3/28 9 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略原則 ? 環(huán)境適應(yīng)原則 ? 能力符合原則 ? 適度超前原則 ? 循序漸進(jìn)原則 2023/3/28 10 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一個(gè)十年，創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出中國(guó)第一名牌； 第二個(gè)十年，創(chuàng)新，走出國(guó)門，創(chuàng)國(guó)際化企業(yè)； 第三個(gè)十年，創(chuàng)造資源，實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略。 ? 戰(zhàn)略含以下幾個(gè)要素：企業(yè)是營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的主體；競(jìng)爭(zhēng)者的存在是戰(zhàn)略制定的前提；營(yíng)銷戰(zhàn)略的中心是爭(zhēng)奪顧客；戰(zhàn)略是由一系列的謀略和方法構(gòu)成。 2023/3/28 2 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 戰(zhàn)略概念 戰(zhàn)略原則 基本問(wèn)題 2023/3/28 3 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定義 ? 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)，根據(jù)外部營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)總體規(guī)劃。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就像沒(méi)有舵的 船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。 2023/3/28 1 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的概念、一般過(guò)程及步驟，熟悉企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇方案。 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義： 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪顧客而采取的一系列重大謀略與方法。 2023/3/28 4 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征 ? 對(duì)抗性 ? 創(chuàng)新性 ? 綱領(lǐng)性和應(yīng)變性 ? 全程性和全局性 2023/3/28 5 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 基本問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)地域 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 在什么地理市場(chǎng)上營(yíng)銷 在什么行業(yè)市場(chǎng)上營(yíng)銷 2023/3/28 6 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖 5 E企業(yè) 4 C企業(yè) 3 B企業(yè) 2 F企業(yè) 1 A企業(yè) D企業(yè) 某地 多地 全國(guó) 跨國(guó) 全球 經(jīng)營(yíng)地域 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 某地 多地 全國(guó) 跨國(guó) 全球2023/3/28 7 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 “海爾”的戰(zhàn)略變化 家居 +生物 家居業(yè) 全家電 白色家電 制冷家電 電冰箱 青島 多地 99年 98年 9697年 95年 92
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