市場營銷第三章高爾夫市場營銷策劃-展示頁
2025-01-17 17:48本頁面
【正文】 只需短期培訓(xùn) 第三節(jié) 高爾夫市場營銷策劃方法 ? 一營銷策劃方法論 ? 英國學(xué)者 P ?（四）投資項(xiàng)目策劃 ?分兩類：一類是企業(yè)在經(jīng)營過程中根據(jù)營銷情況，為擴(kuò)大經(jīng)營范圍，開發(fā)新項(xiàng)目而進(jìn)行投資。 ?（三）新產(chǎn)品開發(fā)策劃 ?進(jìn)行高爾夫新產(chǎn)品策劃應(yīng)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，仔細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和條件，找出可利用的空間，在時間上、方式上、價格上和服務(wù)種類上開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，最大限度地利用各種資源，以獲得最大利益。 ? 3根據(jù)高爾夫的特征，策劃的內(nèi)容必須是可行的，并被內(nèi)部和外部環(huán)境所允許 ? 4策劃企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃時，必須把高爾夫企業(yè)的利益與社會的整體利益統(tǒng)一起來 ?（二）企業(yè)形象策劃 ?企業(yè)形象策劃就是要以統(tǒng)一的、規(guī)范的、具有鮮明特征和豐富內(nèi)涵的形象效果給人們在視覺上、聽覺上、感覺上以沖擊力。 ? （二）系統(tǒng)性 ? （三）指向性 ? （四）可操作性 ? （五）可調(diào)適性 ?二 、高爾夫市場營銷策劃的作用 ?（一）有利于高爾夫企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性目標(biāo) ?（二）有利于政府主管部門和社會各界的理解與支持 ?（三）有利于協(xié)調(diào)行業(yè)間的關(guān)系 ?（四）有利于高爾夫消費(fèi)市場的培養(yǎng) ?（五）有利于提高企業(yè)的無形資產(chǎn) ?（六）有利于提高企業(yè)員工的信心 ?三、高爾夫市場營銷策劃的種類 ?從大的方面分為兩類：一為戰(zhàn)略性的策劃；另一類為戰(zhàn)術(shù)性的策劃 ? （一）企業(yè)發(fā)展策劃 ? 包括企業(yè)的近期發(fā)展目標(biāo)和中長期發(fā)展目標(biāo)。 ? 國內(nèi)一些學(xué)者的定義：營銷策劃是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，它通過人們的觀念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序，從而幫助企業(yè)制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，以期獲得滿意的效果?？铺乩? ? 菲利普 ?第一節(jié)高爾夫市場營銷策劃的概念 ?第二節(jié)營銷策劃與營銷計(jì)劃的區(qū)別 ?第三節(jié)高爾夫市場營銷策劃的方法 ?第四節(jié)高爾夫市場營銷策劃報告的結(jié)構(gòu) 第一節(jié)高爾夫市場營銷策劃的概念 ? 營銷策劃是一種高級的企業(yè)市場營銷觀念，它體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷的精髓。第三章高爾夫市場營銷策劃 ?掌握 ?高爾夫市場營銷策劃的目的性 ?高爾夫市場營銷策劃對實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用 ?高爾夫市場賽事策劃要點(diǎn) ?營銷策劃與營銷計(jì)劃區(qū)別的核心內(nèi)容 ?營銷策劃報告的基本結(jié)構(gòu) ? 策劃就是用超常規(guī)的思路和方法去刺激市場，以達(dá)到吸引消費(fèi)的目的、最大限度的實(shí)現(xiàn)高爾夫產(chǎn)業(yè)的社會價值和產(chǎn)品的市場價值。 ? 從策劃者的性質(zhì)上說，國內(nèi)專家形象描述為：一，我們是一臺變壓器，能夠通過整合等手段把不同的電壓和電流整合成統(tǒng)一的 220伏電壓；二，我們是一架預(yù)警機(jī)，可能不直接打仗反而需要許多飛機(jī)的保護(hù)，但是要打現(xiàn)代化立體戰(zhàn)爭，缺了還不行； ? 第三，我們是一個不明飛行物，當(dāng)別人不理解的時候，說我們子虛烏有，是飛碟，當(dāng)別人明白了的時候，知道我們是預(yù)示未來的飛行工具。 ? —— 菲利普 科特勒的定義：營銷策劃是一種管理程序，其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場機(jī)會之間切實(shí)可行的配合，策劃的目的是發(fā)展或重新開拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，將他們組合起來，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。 ? 一、高爾夫市場營銷策劃的特點(diǎn) ? （一）目的性 ? 策劃的目的是為高爾夫企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)服務(wù)的，發(fā)展目標(biāo)是前提，策劃目的是基礎(chǔ)。根據(jù)企業(yè)目標(biāo)確定經(jīng)營模式，合理配置經(jīng)營所需的各種資源，建立企業(yè)價值觀念和企業(yè)文化環(huán)境等 ? 應(yīng)注意的方面： ? 1策劃目標(biāo)要具體明確，不能含糊不清或抽象空洞 ? 2策劃要考慮高爾夫俱樂部或球會的自身能力和各種條件，目標(biāo)應(yīng)是經(jīng)過努力后能夠達(dá)到的，同時要考慮以低成本來獲取理想的利益。策劃的作用點(diǎn)既可以在人的方面，也可以在事的方面。迎合和滿足消費(fèi)者需求是新產(chǎn)品開發(fā)策劃的根基。另一類為企業(yè)根據(jù)資金流狀況，進(jìn)行資本運(yùn)營，策劃投資方向，以達(dá)到獲利的目的。R因此對于高爾夫市場營銷策劃，具體的操作更講究戰(zhàn)術(shù)上的變化和個案的處理。如是會員制會員價格不合理，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏吸引力而影響銷售？是市場特征和環(huán)境發(fā)生變化，還是本地區(qū)出現(xiàn)了新的競爭對手需要調(diào)整營銷策略，設(shè)計(jì)新的階段性方案？ ? （二）收集資料 ? （三）市場調(diào)查 ? 如行業(yè)發(fā)展趨勢、直接競爭者動態(tài)、俱樂部與競爭對手的市場占
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