企業(yè)渠道管理的設(shè)計(jì)流程-展示頁
2025-02-27 11:30本頁面
【正文】 工業(yè)分銷商 Industrial distributors 制造商Manufacturer 工業(yè)顧客Consumer 制造商銷售代表 Manufacturer’s representative 制造商銷售 分支機(jī)構(gòu) Manufacturer’s sales branch 工業(yè)品營銷渠道 垂直分銷系統(tǒng) 制造商 零售商 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng) 消費(fèi)者 制造商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 二 .渠道設(shè)計(jì) 所有權(quán)式 渠道的不同層次所有權(quán)統(tǒng)一 契約式 Contractual 成員之間通過合同協(xié)議合作 垂直營銷系統(tǒng)類型 管理式 渠道的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)由一個(gè)或幾個(gè)成員控制 制造企業(yè)通路模式 海爾模式 海爾事業(yè)部 工貿(mào)直接控制 工貿(mào)授權(quán)的批發(fā)商 工貿(mào)直接控制 零售商 工程開發(fā)商 零售商 模式：直接銷售 自建分公司、銷售隊(duì)伍、車隊(duì)和倉庫。 （ 2）專營性分銷。 ? ? 渠道寬度是指企業(yè)在某一市場上并列地使用中間商的多少。 = Distributor = Customer = Manufacturer B. 有中間商參與 的聯(lián)系次數(shù) M x C = 3 + 3 = 6 商店 Store 1 2 3 4 5 6 渠道的作用 有中間商的情景 分析渠道服務(wù)水平 ? ? ? ? ? 渠道的長度與寬度 ? ? 商業(yè)渠道的長度是指中間商層次的多少。 ? 一個(gè)營銷渠道執(zhí)行的工作是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里。選擇和管理渠道 引例：上海農(nóng)工商超市渠道越走越寬 ? 上海市農(nóng)工商超市總公司從 200萬元借貸資本白手起家，目前已擁有幾億元凈資產(chǎn)，開設(shè)了 100多家連鎖超市，從業(yè)員工從 48人發(fā)展到了 10000人，年銷售總額達(dá) 100億元。 農(nóng)工商超市成功的原因 ? ? ? ?
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