【正文】 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品? 良好的品牌知名度良好的品牌知名度? 產(chǎn)品定位模糊導(dǎo)致品牌定位模糊產(chǎn)品定位模糊導(dǎo)致品牌定位模糊 ? 女鞋設(shè)計(jì)缺乏對(duì)流行趨勢(shì)的把握女鞋設(shè)計(jì)缺乏對(duì)流行趨勢(shì)的把握? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力欠缺，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力欠缺，缺乏創(chuàng)新? 品牌缺乏管理導(dǎo)致品牌形象混亂品牌缺乏管理導(dǎo)致品牌形象混亂? 缺乏對(duì)代理商的把控能力缺乏對(duì)代理商的把控能力? 銷售網(wǎng)點(diǎn)分散，缺乏區(qū)域規(guī)模效應(yīng)銷售網(wǎng)點(diǎn)分散，缺乏區(qū)域規(guī)模效應(yīng)? 消費(fèi)者需求細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)新消費(fèi)者需求細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)新的生意機(jī)會(huì)的生意機(jī)會(huì)? 男鞋市場(chǎng)仍然存在競(jìng)爭(zhēng)空間男鞋市場(chǎng)仍然存在競(jìng)爭(zhēng)空間? 經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的口紅效應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的口紅效應(yīng)? 正裝回潮正裝回潮? 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)小品牌的沖擊大過(guò)康奈經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)小品牌的沖擊大過(guò)康奈? 市場(chǎng)擴(kuò)張的成本大幅上漲市場(chǎng)擴(kuò)張的成本大幅上漲? 主要消費(fèi)群體老化導(dǎo)致消費(fèi)能力下主要消費(fèi)群體老化導(dǎo)致消費(fèi)能力下降降? 經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的消費(fèi)支出的減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的消費(fèi)支出的減少? 大品牌為尋求增長(zhǎng)，會(huì)尋求對(duì)三四大品牌為尋求增長(zhǎng)，會(huì)尋求對(duì)三四線城市的滲透線城市的滲透? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起Weakness劣勢(shì)Opportunity機(jī)會(huì)Threat威脅 品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃3SO增長(zhǎng)型戰(zhàn)略? 商務(wù)男鞋為主的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品商務(wù)男鞋為主的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品? 舒適、耐穿的品質(zhì)保證舒適、耐穿的品質(zhì)保證? 傳統(tǒng)而精湛的制鞋工藝傳統(tǒng)而精湛的制鞋工藝? 意大利制鞋工藝的繼承意大利制鞋工藝的繼承?中國(guó)社會(huì)開始進(jìn)入中國(guó)社會(huì)開始進(jìn)入 ““ 富裕社會(huì)富裕社會(huì)”” 的發(fā)展階段的發(fā)展階段?危機(jī)下行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局面臨新危機(jī)下行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局面臨新的變化的變化?消費(fèi)者日益豐富、多樣的需求消費(fèi)者日益豐富、多樣的需求?品牌不斷推新幫助企業(yè)成長(zhǎng)品牌不斷推新幫助企業(yè)成長(zhǎng)S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)打造以商務(wù)男鞋為主的都市精品商務(wù)鞋品牌品牌可行性方向建議第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃4市場(chǎng)細(xì)分價(jià)格200元元800元元400元元商務(wù) /男性休閑 時(shí)尚 /女性品牌可行性方向建議第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃市場(chǎng)重新定位5轉(zhuǎn)變形象：品牌重新定位市場(chǎng)定位品牌地位現(xiàn)狀二三線主流品牌，領(lǐng)導(dǎo)地位被削弱模糊，老化260600元價(jià)格定位30~50，中低消費(fèi)人群，男性偏重消費(fèi)人群產(chǎn)品風(fēng)格 模糊二三線城市領(lǐng)導(dǎo)品牌，一線城市二線品牌300800元30~40，城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅 的經(jīng)典歐式風(fēng) 格未來(lái)都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價(jià)格、高級(jí)品質(zhì)第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃品牌可行性方向建議6以下為康奈母品牌及休閑副品牌的產(chǎn)品風(fēng)格建議每個(gè)品牌都需要鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格精致、優(yōu)雅的經(jīng)典歐式風(fēng)格精致、舒適的時(shí)尚休閑風(fēng)格第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃品牌可行性方向建議待定7都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價(jià)格、高級(jí)品質(zhì)3040歲城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅的經(jīng)典歐式風(fēng)格市場(chǎng)定位產(chǎn)品風(fēng)格核心人群零售價(jià)格 300800 元第二章 康奈品牌核心策略Brand Core Strategy康奈定位描述8第二章 康奈品牌核心策略Brand Core Strategy定位轉(zhuǎn)變重要指標(biāo)市場(chǎng)定位品牌地位現(xiàn)狀二三線主流品牌，領(lǐng)導(dǎo)地位被削弱模糊，老化260600元價(jià)格定位30~50，中低消費(fèi)人群，男性偏重核心消費(fèi)人群產(chǎn)品風(fēng)格 模糊二三線城市領(lǐng)導(dǎo)品牌，一線城市二線品牌300800元30~40，城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅 的經(jīng)典歐式風(fēng) 格未來(lái)都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價(jià)格、高級(jí)品質(zhì)9第二章 康奈品牌核心策略目標(biāo)消費(fèi)者鎖定Brand Core Strategy吸引消費(fèi)人群吸引消費(fèi)人群核心消費(fèi)人群3040歲（ 70年代為主），有一定社會(huì)地位的城市中產(chǎn)。消費(fèi)者對(duì)鞋品的消費(fèi)已演變成精神與文化的消費(fèi) 鞋的精神和文化的塑造來(lái)自于品牌的外在表達(dá)，并得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同 品牌認(rèn)同感的培養(yǎng)是基于品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化和生活方式的把握與詮釋 鞋作為服裝服飾類別之一，扮演了越來(lái)越重要的角色，并且也深受時(shí)尚文化的影響消費(fèi)者洞察第一章 康奈商業(yè)環(huán)境洞察1“ 正裝回潮 ” 背后的經(jīng)典文化復(fù)蘇現(xiàn)象，有利于康奈強(qiáng)化、提升商務(wù)品牌形象經(jīng)濟(jì)危機(jī)同樣影響時(shí)尚行業(yè)，引發(fā) “ 正裝回潮 ” ，穿著正式、精致的服裝讓人看上去更自信； 經(jīng)濟(jì)危機(jī)也影響時(shí)尚業(yè)的風(fēng)格，從奢華風(fēng)格轉(zhuǎn)向 “ 內(nèi)斂、低調(diào) ” 的經(jīng)典風(fēng)格2023春夏 “ 正裝回潮 ” “ 傳統(tǒng)即摩登，常態(tài)即前衛(wèi) ”●新英格蘭式剪裁的兩件套和考究的雙排扣西裝的在讀流行表示男人希望顯示自己的認(rèn)真和從容，簡(jiǎn)直像是男性精英們用沉穩(wěn)堅(jiān)定的聲音告訴自己的下屬和客戶們：不要擔(dān)心，我不是那種會(huì)被流行風(fēng)潮沖昏了頭的蠢貨，我的體面著裝足夠說(shuō)明你面前站著一位聰明精細(xì)而有實(shí)力的先生，所以請(qǐng)信賴我，讓我們重新開始?！?保守但有風(fēng)格，主流但不平淡，這是圣羅蘭大師 “ 時(shí)尚易逝，風(fēng)格永存” 名言的真正內(nèi)涵，也是如今男性著裝的最終奧義所在。個(gè)人月收入 3000元或以上，大專以上學(xué)歷。個(gè)體戶 /老師 /國(guó)企一般員工 /銷售人員/工人 /私營(yíng)企業(yè)一般管理人員，中低收入、學(xué)歷者偏多。就職于企事業(yè)單位，學(xué)歷較高，中等收入。? 還沒(méi)有定型的事業(yè)和太多固定資產(chǎn)? 獨(dú)立收入，邁入獨(dú)立生活 ,邁向中產(chǎn)? 開始創(chuàng)業(yè)? 掙下自己的財(cái)產(chǎn)? 事業(yè)有成，中產(chǎn)的核心? 但有更高的目標(biāo)? 期望爭(zhēng)取更多? 家庭，事業(yè)，身份? 成就受人尊重? 體驗(yàn)，自我實(shí)現(xiàn)? 中產(chǎn)的高級(jí)境界歲歲25 30 35 40 50初生牛犢初生牛犢 進(jìn)取者進(jìn)取者 成就者成就者他們自信進(jìn)取，渴望成功，積極向上的面對(duì)工作和生活?！?進(jìn)取者 ” 是中產(chǎn)階層中最具代表性和擴(kuò)展力的群體。11第二章 康奈品牌核心策略Brand Cor