某運(yùn)動(dòng)鞋品牌推廣策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-10 17:47本頁(yè)面
【正文】 媒介 特步 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋第一品牌 特步，讓運(yùn)動(dòng)與眾不同 專(zhuān)賣(mài)店 零售網(wǎng)店 品牌代理直營(yíng)店 特步魅力之夜（季新品發(fā)布活動(dòng)晚會(huì)） 晉江 電視 網(wǎng)絡(luò) 戶(hù)外 鴻星爾克 高品質(zhì)、高品位、高科技的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌 每個(gè)人都能成為第一 專(zhuān)賣(mài)店 消費(fèi)抽獎(jiǎng) 晉江 電視廣告、贊助 百事 國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌 激情任我指控 專(zhuān)賣(mài)店，校園賣(mài)場(chǎng) “全民舞動(dòng)，百事運(yùn)動(dòng)祝你百事可樂(lè)”聯(lián)合推廣活動(dòng) 外國(guó) 電視、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通訊、游戲、草根體育活動(dòng) 解剖主要競(jìng)爭(zhēng)者 Not fighting alone 25 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ，符合大學(xué)生的需求 3個(gè)品牌相比較為 明確（鎖定高校為主要市場(chǎng)） 3. 借韓國(guó)品牌之勢(shì)，吸引眾多高?！?哈韓 ” 群體 劣勢(shì) 3家品牌 、終端形象缺失 ，力度明顯不足 、公益等市場(chǎng)活動(dòng)較少 機(jī)會(huì) 關(guān)注 、實(shí)用和實(shí)惠的產(chǎn)品最感興趣。信任度高了就自然會(huì)使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率上升（在有足夠多錢(qián)的基礎(chǔ)上） Not fighting alone 19 3. 步之霸運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)細(xì)分表 (綜合因素法 ) ? ? ? ? ? ? ? ? ： ? ★ ★★★★★ ★ ★ ★★ ★★★ ★ ★★★★★ ★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★★★★ ★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★★★★★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★ Not fighting alone 20 4. 步之霸進(jìn)入市場(chǎng)的利益區(qū)隔 區(qū)隔的主題“平民時(shí)尚化” Not fighting alone 21 三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 Not fighting alone 22 ? ? ? ? ? 176。 ? ? Not fighting alone 18 消費(fèi)群體的行為特征 ? ? 個(gè)性源于不同的遺傳和經(jīng)歷，每個(gè)人的內(nèi)心世界、知識(shí)結(jié)構(gòu)、成長(zhǎng)過(guò)程都不同，也就會(huì)形成千差萬(wàn)別的個(gè)性。（商品的價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、地點(diǎn)、信譽(yù)、產(chǎn)品的多樣性或者甚至售貨員的友善等方面的優(yōu)惠） ? ? ? 態(tài)度由知識(shí)和對(duì)目標(biāo)的積極和消極的情感構(gòu)成，是一種評(píng)價(jià)性的、較為穩(wěn)定的內(nèi)部心理傾向?？创挛锏慕Y(jié)果不同，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的行為也會(huì)不一樣。在決策過(guò)程的某一特殊階段，購(gòu)買(mǎi)行為也部分地決定于穩(wěn)定因素 ? 。 ? ? 狀態(tài)： ? ? 這主要是指?jìng)€(gè)人某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業(yè)等。大學(xué)校園的人口密度只能用密密麻麻來(lái)形容了。現(xiàn)在的大學(xué)校園，年年擴(kuò)建，動(dòng)輒數(shù)千畝， SUPER SCHOOL比比皆是，看起來(lái)好像學(xué)生的空間增了不少。 Not fighting alone 14 消費(fèi)群體的地理特征 隨著高等教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，全國(guó)各地都出現(xiàn)了大學(xué)的“ 一校多區(qū) ” 、 “ 多校一區(qū) ” 的新特點(diǎn)，尤其是 “ 多校一區(qū) ” ，即大學(xué)城給大學(xué)校園的管理帶來(lái)諸多問(wèn)題，大學(xué)城是一種人口密度高、動(dòng)態(tài)變化頻繁、結(jié)構(gòu)較為獨(dú)特的一種地域現(xiàn)象。 Not fighting alone 11 Not fighting alone 12 二、市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用 Not fighting alone 13 1. 高校市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體的界定 大學(xué)生的生活已經(jīng)開(kāi)始處于一種獨(dú)立的消費(fèi)狀態(tài)，這里的獨(dú)立消費(fèi) 狀態(tài)指的是：其可以自己支配自己的消費(fèi)行為，而不再是父母安排吃、 穿、住、行。 ，一旦同行深入開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)，步之霸將面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠的威脅。 1. 學(xué)生對(duì)知名品牌的青睞，對(duì)雜牌的排斥。 2. 學(xué)生市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)和潛力，尚未被其他品牌深入挖掘。 2. 產(chǎn)品導(dǎo)入困難，沒(méi)有較好的銷(xiāo)售渠道。 市場(chǎng)連續(xù)性強(qiáng)。 （會(huì)被排擠） Not fighting alone 10 7 高校市場(chǎng) SWOT 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 市場(chǎng)容量大。 機(jī)會(huì) — 高校學(xué)生市 場(chǎng)。王者象征，崇尚團(tuán)隊(duì)精神 ?? ） 劣勢(shì) ，研發(fā)能力跟不上腳步（款式等）。 ，借韓國(guó)品牌之勢(shì)，吸引眾多高校“哈韓”群體。 運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚相結(jié)合的產(chǎn)品，將成為高校市場(chǎng)的主打 大學(xué)生總體經(jīng)濟(jì)水平不高，對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)將繼續(xù)處于 以中低檔為主。 當(dāng)前高校學(xué)生追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)，對(duì)于一些流行與實(shí)用相結(jié) 合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。 2 高校微觀環(huán)境 學(xué)生經(jīng)濟(jì)上貧富各個(gè)階層都有，購(gòu)買(mǎi)能力具有層次性 Not fighting alone 6 3 市場(chǎng)概況 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)整體進(jìn)入調(diào)整期，大面積的庫(kù)存面臨全行業(yè)的重 整與洗牌。Not fighting alone 1 步之霸 Not fighting alone 2 提案內(nèi)容 ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用 ?
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