k品牌運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2024-10-25 10:55本頁(yè)面
【正文】 的發(fā)展。 阿迪達(dá)斯公司稱，目前該公司預(yù)計(jì) 2020 年銷售額將上升約 10%，超過(guò)此前預(yù)計(jì)的 5%至 9%，而凈收入相比于之前的指導(dǎo)目標(biāo)將增長(zhǎng) 12%至 17%。 （ 二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 阿迪達(dá)斯（ Adidas） ： 阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋覆蓋 30 多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，籃球鞋、長(zhǎng)跑鞋、足球、網(wǎng)球和訓(xùn)練鞋都占有重要份額。 國(guó)外品牌群體： Adidas,Nike,Kappa。 國(guó)內(nèi)品牌群體：安踏、李寧、特步、匹克、三六一度。 X 公司沒(méi)有品牌代言人，因而在價(jià)值傳播上面臨著窘境。 行業(yè)環(huán)境分析 ： 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的高端市場(chǎng)已被阿迪達(dá)斯和耐克為主的國(guó)際品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)其他知名品牌只能勉強(qiáng)分一杯羹，同時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化，產(chǎn)品不斷發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間小。大學(xué)生好奇心強(qiáng)，追求時(shí)尚與流行 ，而往往品牌產(chǎn)品與潮流同步，品牌也就成為他們的追求之一。 ② 政府對(duì)運(yùn)動(dòng)的提倡，各個(gè)公共設(shè)施的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的不斷健全，使各種運(yùn)動(dòng)開(kāi)始進(jìn)入人們的正常生活。 二、市 場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 A、外部環(huán)境： 宏觀環(huán)境分析： ① 隨著人們生活水平的提高，時(shí)尚與健康早已形成一種潮流。小組成員 :陳聰 20201807065 管維沙 20201807075 劉安妮 20201807083 陳媛 20201807070 陳舒怡 20201807066 王婉 20201807099 小組分工情況：陳聰 管維沙 劉安妮負(fù)責(zé) 營(yíng)銷策劃 陳媛 陳舒怡 王婉負(fù)責(zé) ppt 組長(zhǎng) :陳舒怡 K 品牌運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃方案 一、 綱要 X 公司是一家具有一定規(guī)模實(shí)力的專門從事鞋類生產(chǎn)銷售的企業(yè)，公司歷來(lái)重視產(chǎn) 品研發(fā)，制造工藝穩(wěn)定并且大具創(chuàng)新，其 K 品牌運(yùn)動(dòng)鞋由于質(zhì)量上乘造型時(shí)尚，在地方市場(chǎng)上已取得很好的成績(jī)。 X 公司準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)推廣其 K 品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，為了推廣我們做出了一系列調(diào)查分析，最終得出一個(gè)策劃方案：首先對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了內(nèi)外環(huán)境分析，然后設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)，目標(biāo)消費(fèi)者 大學(xué)生，然后做出 STP 營(yíng)銷即策略 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）定位策略，進(jìn)而做出 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 主要是：品牌策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、促銷策劃，最后估計(jì)預(yù)算費(fèi)用以及針對(duì)可能面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出一些列防范。在北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，運(yùn)動(dòng)的觀念深入人心，對(duì)運(yùn)動(dòng)品的需求也不斷增長(zhǎng)。③大學(xué)生在生活消費(fèi)習(xí)慣以及價(jià)值觀等方面，在帶有家庭的一些生活和消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也開(kāi)始更多體現(xiàn)個(gè)性方面的追求。但是品牌與金錢直接掛鉤，品牌的東西往往不便宜，而大學(xué)生生活費(fèi)主要來(lái)源是家庭的給予，因此他們對(duì)品牌產(chǎn)品的選擇往往也比較慎重。 競(jìng)爭(zhēng)者利用強(qiáng)打的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售通路的壟斷。 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ： （一 ） 競(jìng)爭(zhēng)者： 體育運(yùn)動(dòng)休閑群體主要分 為國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌，高檔、中檔品牌。主要經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)具有較高的人氣，擁有較高的市場(chǎng)占有率。主要經(jīng)營(yíng)各種中高端產(chǎn)品，品牌競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，
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