制定分銷策略,全面拓展市場(chǎng)-展示頁(yè)
2025-02-17 19:20本頁(yè)面
【正文】 等針對(duì)個(gè)人促銷的方法?；ヂ?lián)網(wǎng)及單位內(nèi)部局域網(wǎng)的廣泛使用，使信息交流高效快捷，如圖所示。它包括制造商向中間商及客戶傳遞有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、銷售方式等方面的信息，也包括中間商及客戶向制造商傳遞購(gòu)買力、購(gòu)買偏好、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及銷售狀況的意見(jiàn)等信息，它是一種雙向的流動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，付款流程與所有權(quán)流程正好是反方向流動(dòng)，如圖所示。所有權(quán)流程任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 （ 3）付款流程 付款流程也叫貨幣流，它是指貨款在各市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間的流動(dòng)過(guò)程。它包括產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中的一系列的買賣交易活動(dòng)。物流活動(dòng)使產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移得到了實(shí)質(zhì)保證，如圖所示。任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 （ 1）實(shí)體流程 實(shí)體流程是指實(shí)體原料及成品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過(guò)程中一系列產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)動(dòng)。（ 5）信息發(fā)布渠道。（ 3）分級(jí)、搭配、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)商品流通。任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 營(yíng)銷渠道的作用可以概括為：（ 1）結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單化。（ 5）所有權(quán)分離的矛盾，擁有商品所有權(quán)的并不一定就是該商品消費(fèi)者，需要該商品的又不擁有其所有權(quán)。（ 3）商品產(chǎn)需數(shù)量上的矛盾，大批量生產(chǎn)、集中生產(chǎn)與小批量或零星購(gòu)買之間的矛盾。（ 1）空間分離的矛盾，比如荔枝盛產(chǎn)在南方，北方人也很喜歡。項(xiàng)目 8 制定分銷策略，全面拓展市場(chǎng) 認(rèn)知分銷渠道 構(gòu)建分銷渠道系統(tǒng)【 項(xiàng)目任務(wù) 】 管理分銷渠道任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，幫助轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商和輔助商（便利交換和實(shí)體分銷者，如運(yùn)輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等）、物流公司以及最終消費(fèi)者或用戶。任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 營(yíng)銷渠道有如下幾種功能：（ 1）訂貨（ Ordering）功能和交易談判（ Negotiation）功能（ 2）結(jié)算（ Payment）功能（ 3）配送功能，又叫物流（ Physical Possession）功能（ 4）信息（ Information）收集和傳播功能 （ 5）促銷（ Promotion）功能（ 6）融資（ Financing）、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（ Risk taking）功能（ 7）服務(wù)（ Service）功能任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 營(yíng)銷渠道能夠解決生產(chǎn)者和消費(fèi)者需求之間客觀存在的一系列矛盾。（ 2）時(shí)間分離的矛盾，很多商品生產(chǎn)受季節(jié)限制，卻常年消費(fèi)。（ 4）產(chǎn)需結(jié)構(gòu)的矛盾，商品生產(chǎn)專業(yè)化與消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)多樣性的矛盾。任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 中間商介入商品流通的好處 這些矛盾只有營(yíng)銷渠道才能有效地解決，尤其是中間商介入商品流通為生產(chǎn)者和消費(fèi)者帶來(lái)的好處，可以用圖表示。（ 2）銷售產(chǎn)品與提供服務(wù)的快捷途徑，提高工作效率。（ 4）節(jié)約交易成本。（ 6）洽談業(yè)務(wù)及開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所，提供培訓(xùn)的園地。它包括產(chǎn)品實(shí)體的儲(chǔ)存以及由一個(gè)機(jī)構(gòu)向另一個(gè)機(jī)構(gòu)運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程，同時(shí)還包括與之相關(guān)的產(chǎn)品包裝、裝卸、流通加工等活動(dòng)。實(shí)體流程任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 （ 2）所有權(quán)流程 所有權(quán)流程又稱為商流，是指貨物所有權(quán)從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)到另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過(guò)程。在前例中，原材料及零部件的所有權(quán)由供應(yīng)商轉(zhuǎn)移給制造商，電腦所有權(quán)則由制造商轉(zhuǎn)移到代理商，而后到顧客，如圖所示。例如，顧客通過(guò)銀行或其他方式向經(jīng)銷商支付賬單，經(jīng)銷商按協(xié)議價(jià)再付給制造商，此外還需付給運(yùn)輸企業(yè)及倉(cāng)庫(kù)。所有權(quán)流程任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 （ 4）信息流程 信息流程是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所發(fā)生的一切信息收集、傳遞和加工處理及利用活動(dòng)。通常渠道中每一相鄰的機(jī)構(gòu)間會(huì)進(jìn)行雙向的信息交流，而互不相鄰的機(jī)構(gòu)間也會(huì)有各自的信息流程。信息流程任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 一、營(yíng)銷渠道概述 ?。?5）促銷流程 促銷流程是指企業(yè)為了銷售產(chǎn)品，通過(guò)廣告、人員推銷、公共關(guān)系等活動(dòng)對(duì)顧客施加一系列影響的過(guò)程。促銷流程任務(wù)１ 認(rèn)知分銷渠道p 二、營(yíng)銷渠道的基本類型 （ 1）直
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