制定分銷策略,全面拓展市場-文庫吧在線文庫
【正文】 種關系迅速成長。任務 2 構(gòu)建分銷渠道系統(tǒng)p 三、設計分銷渠道方案 將網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)零售業(yè)有效地結(jié)合起來，在資產(chǎn)規(guī)模、物流配送方面得以全面發(fā)展，降低成本，提高效益，是網(wǎng)絡時代營銷渠道發(fā)展的又一主流。 企業(yè)銷售價格體系混亂、激勵措施不當、目標過高或企業(yè)存在著營銷漏洞等都可以引起竄貨，總之形成竄貨的原因很多，有生產(chǎn)商的原因，也有中間商的原因，但利益是竄貨的根本原因。給經(jīng)銷商一個市場報銷的額度，用于調(diào)動經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)的能動性。為中間商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強有力的技術支持及服務，對中間商來說是最實在的，因為產(chǎn)品賣不出去，給的獎勵再多也沒有用。 一月 21一月 2102:09:1502:09:15January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2102:09:1502:09Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 2:09:1502:09:1521 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/21 2:09:1502:09:1521 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。使中間商獲得廣闊的發(fā)展空間，這是一種較為長遠的激勵措施，是中間商是希望得到的?，F(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣（中間商依據(jù)自身在渠道中的等級，享受相應待遇）、季節(jié)折扣（在旺季轉(zhuǎn)入淡季之際，可鼓勵中間商多進貨，減少廠家倉儲和保管壓力）。便利店不僅是網(wǎng)上商業(yè)企業(yè)的單店，而且將成為網(wǎng)絡營銷中的小配送點。如美國得克薩斯州的蘭馬儲蓄銀行與塞夫威百貨公司訂立協(xié)議，賽夫威公司內(nèi)設置其儲蓄辦事處和自動出納機，使蘭馬儲蓄銀行以較低成本打入市場，使賽夫威公司對顧客提供店內(nèi)取款的方便。不過，隨著中國原材料的上漲，用人成本的上漲，體育企業(yè)向欠發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線，將會逐漸加劇。⑧ 中間商的綜合服務能力。 “從蘋果到 Google，以及最近行業(yè)的變化，證明需要一種整體的整合 ” 如果整合的好， “One Sony” 戰(zhàn)略將成為索尼保持與其他手機廠商差異化競爭的獨門利器。任務 2 構(gòu)建分銷渠道系統(tǒng)p 【 小案例 】 索尼移動的電子商務渠道選擇 在索尼移動中國區(qū)結(jié)束奎邁格時代后，新上任的大中國區(qū)總裁黃國強如何能帶給索尼新的未來呢？在他來看，在華擴大零售銷售渠道，推進與國內(nèi)三大運營商的合作，進行 “ 一個索尼 ” 的整合是三大重點。② 管理水平。③ 產(chǎn)品的體積與重量。 ，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。?（ 4）中國移動超級終端模式：合作網(wǎng)絡打造超級終端模式。任務１ 認知分銷渠道p 二、營銷渠道的基本類型 如果企業(yè)采用間接渠道，按照經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?，就有長渠道和短渠道之分?！ ?，利用有關信息與客戶聯(lián)系，直接分銷產(chǎn)品。通常渠道中每一相鄰的機構(gòu)間會進行雙向的信息交流，而互不相鄰的機構(gòu)間也會有各自的信息流程。實體流程任務１ 認知分銷渠道p 一、營銷渠道概述 （ 2）所有權流程 所有權流程又稱為商流，是指貨物所有權從一個市場營銷機構(gòu)到另一個市場營銷機構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程。（ 2）銷售產(chǎn)品與提供服務的快捷途徑，提高工作效率。任務１ 認知分銷渠道p 一、營銷渠道概述 營銷渠道有如下幾種功能：（ 1）訂貨（ Ordering）功能和交易談判（ Negotiation）功能（ 2）結(jié)算（ Payment）功能（ 3）配送功能，又叫物流（ Physical Possession）功能（ 4）信息（ Information）收集和傳播功能 （ 5）促銷（ Promotion）功能（ 6）融資（ Financing）、承擔風險（ Risk taking）功能（ 7）服務（ Service）功能任務１ 認知分銷渠道p 一、營銷渠道概述 營銷渠道能夠解決生產(chǎn)者和消費者需求之間客觀存在的一系列矛盾。（ 5）所有權分離的矛盾，擁有商品所有權的并不一定就是該商品消費者，需要該商品的又不擁有其所有權。任務１ 認知分銷渠道p 一、營銷渠道概述
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