制定分銷策略,全面拓展市場-文庫吧在線文庫
【正文】 種關系迅速成長。任務 2 構建分銷渠道系統(tǒng)p 三、設計分銷渠道方案 將網絡營銷與傳統(tǒng)零售業(yè)有效地結合起來，在資產規(guī)模、物流配送方面得以全面發(fā)展，降低成本，提高效益，是網絡時代營銷渠道發(fā)展的又一主流。 企業(yè)銷售價格體系混亂、激勵措施不當、目標過高或企業(yè)存在著營銷漏洞等都可以引起竄貨，總之形成竄貨的原因很多，有生產商的原因，也有中間商的原因，但利益是竄貨的根本原因。給經銷商一個市場報銷的額度，用于調動經銷商在各個環(huán)節(jié)的能動性。為中間商提供優(yōu)質的產品和強有力的技術支持及服務，對中間商來說是最實在的，因為產品賣不出去，給的獎勵再多也沒有用。 一月 21一月 2102:09:1502:09:15January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2102:09:1502:09Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 2:09:1502:09:1521 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/21 2:09:1502:09:1521 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。使中間商獲得廣闊的發(fā)展空間，這是一種較為長遠的激勵措施，是中間商是希望得到的?，F(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣（中間商依據(jù)自身在渠道中的等級，享受相應待遇）、季節(jié)折扣（在旺季轉入淡季之際，可鼓勵中間商多進貨，減少廠家倉儲和保管壓力）。便利店不僅是網上商業(yè)企業(yè)的單店，而且將成為網絡營銷中的小配送點。如美國得克薩斯州的蘭馬儲蓄銀行與塞夫威百貨公司訂立協(xié)議，賽夫威公司內設置其儲蓄辦事處和自動出納機，使蘭馬儲蓄銀行以較低成本打入市場，使賽夫威公司對顧客提供店內取款的方便。不過，隨著中國原材料的上漲，用人成本的上漲，體育企業(yè)向欠發(fā)達地區(qū)轉移生產線，將會逐漸加劇。⑧ 中間商的綜合服務能力。 “從蘋果到 Google，以及最近行業(yè)的變化，證明需要一種整體的整合 ” 如果整合的好， “One Sony” 戰(zhàn)略將成為索尼保持與其他手機廠商差異化競爭的獨門利器。任務 2 構建分銷渠道系統(tǒng)p 【 小案例 】 索尼移動的電子商務渠道選擇 在索尼移動中國區(qū)結束奎邁格時代后，新上任的大中國區(qū)總裁黃國強如何能帶給索尼新的未來呢？在他來看，在華擴大零售銷售渠道，推進與國內三大運營商的合作，進行 “ 一個索尼 ” 的整合是三大重點。② 管理水平。③ 產品的體積與重量。 ，集中銷售最新樣式的耐克產品。?（ 4）中國移動超級終端模式：合作網絡打造超級終端模式。任務１ 認知分銷渠道p 二、營銷渠道的基本類型 如果企業(yè)采用間接渠道，按照經過的流通環(huán)節(jié)或層次的多少，就有長渠道和短渠道之分?！ ?，利用有關信息與客戶聯(lián)系，直接分銷產品。通常渠道中每一相鄰的機構間會進行雙向的信息交流，而互不相鄰的機構間也會有各自的信息流程。實體流程任務１ 認知分銷渠道p 一、營銷渠道概述 （ 2）所有權流程 所有權流程又稱為商流，是指貨物所有權從一個市場營銷機構到另一個市場營銷機構的轉移過程。（ 2）銷售產品與提供服務的快捷途徑，提高工作效率。任務１ 認知分銷渠道p 一、營銷渠道概述 營銷渠道有如下幾種功能：（ 1）訂貨（ Ordering）功能和交易談判（ Negotiation）功能（ 2）結算（ Payment）功能（ 3）配送功能，又叫物流（ Physical Possession）功能（ 4）信息（ Information）收集和傳播功能 （ 5）促銷（ Promotion）功能（ 6）融資（ Financing）、承擔風險（ Risk taking）功能（ 7）服務（ Service）功能任務１ 認知分銷渠道p 一、營銷渠道概述 營銷渠道能夠解決生產者和消費者需求之間客觀存在的一系列矛盾。（ 5）所有權分離的矛盾，擁有商品所有權的并不一定就是該商品消費者，需要該商品的又不擁有其所有權。任務１ 認知分銷渠道p 一、營銷渠道概述
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