制定市場營銷計劃培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ?根據(jù)消費(fèi)者的需求程度分類 : 生活必須品 奢侈品 特殊品 非渴求品 ?生產(chǎn)用品分類 : 材料 能源 零部件 成套設(shè)備 產(chǎn)品決策 ?非耐用品 ：價格要低，超市、便民店 ?耐用品 ：質(zhì)量要好，性價比適中，專賣 店，廣告，售后服務(wù) 勞務(wù) ：個性化、人性化，專業(yè)店 產(chǎn)品市場定位策略 ?所謂市場定位，就是指根據(jù)顧客對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點(diǎn)，對某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競爭。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。腦白金功能定位準(zhǔn)確。這種毛巾的表面圖案上是豬八戒背丑媳婦，毛巾一浸到水里丑媳婦變成了孫悟空，可毛巾一離開水又成了丑媳婦。 渠道選擇策略 ? 市場營銷渠道是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費(fèi)的一整套相互依存的組織?！? 促銷方式 ?廣告 ：報紙、廣播、海報、小冊子、價格表、名片等 ?宣傳 ：報紙、雜志上刊登文章，贊助各種公益事業(yè)等 ?人員推銷 ：上門推銷、柜臺推銷、會議推銷 ?銷售促銷 ：陳列、展示、競賽活動、買一贈一、捆綁銷售，拆零銷售 黑白分明 ? 感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破。 在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈 ——看得見的污漬洗釣了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？ 在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。 14:15:5814:15:5814:15Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:15:5814:15:5814:153/2/2023 2:15:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時 15分 58秒 下午 2時 15分 14:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 15分 :15March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:15:5814:15:5814:15Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時 15分 58秒 14:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 15分 :15March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 請問 ,你認(rèn)為哪一個超市顧客比較多 ,生意會比較好 ,為什么 ? 謝 謝 :15:5814:1514::15 14:1514:15::15:58 2023年 3月 2日星期四 2時 15分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。 渠道分級 2. 渠道 1 3. 渠道 2 4. 渠道 3 5. 渠道 4 制造商 消費(fèi)者 制造商 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 制造商 制造商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 地點(diǎn)選擇 ?制造類企業(yè) ：原材料、能源，房價或租金，交通等 ?銷售型企業(yè) ：顧客，交通，房價或房租等 ?服務(wù)型企業(yè) ：顧客，房價或房租 ?農(nóng)林牧漁企業(yè) ：自然條件，環(huán)境等 促銷的含義 ?是企業(yè)通過人員或非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息
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