制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 ?根據(jù)消費(fèi)者的需求程度分類(lèi) : 生活必須品 奢侈品 特殊品 非渴求品 ?生產(chǎn)用品分類(lèi) : 材料 能源 零部件 成套設(shè)備 產(chǎn)品決策 ?非耐用品 ：價(jià)格要低，超市、便民店 ?耐用品 ：質(zhì)量要好，性?xún)r(jià)比適中，專(zhuān)賣(mài) 店，廣告，售后服務(wù) 勞務(wù) ：個(gè)性化、人性化，專(zhuān)業(yè)店 產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略 ?所謂市場(chǎng)定位，就是指根據(jù)顧客對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。腦白金功能定位準(zhǔn)確。這種毛巾的表面圖案上是豬八戒背丑媳婦，毛巾一浸到水里丑媳婦變成了孫悟空，可毛巾一離開(kāi)水又成了丑媳婦。 渠道選擇策略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費(fèi)的一整套相互依存的組織。” 促銷(xiāo)方式 ?廣告 ：報(bào)紙、廣播、海報(bào)、小冊(cè)子、價(jià)格表、名片等 ?宣傳 ：報(bào)紙、雜志上刊登文章，贊助各種公益事業(yè)等 ?人員推銷(xiāo) ：上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、會(huì)議推銷(xiāo) ?銷(xiāo)售促銷(xiāo) ：陳列、展示、競(jìng)賽活動(dòng)、買(mǎi)一贈(zèng)一、捆綁銷(xiāo)售，拆零銷(xiāo)售 黑白分明 ? 感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破。 在中國(guó)人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國(guó)人把手真正洗干凈 ——看得見(jiàn)的污漬洗釣了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎？ 在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。 14:15:5814:15:5814:15Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:15:5814:15:5814:153/2/2023 2:15:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 15分 58秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:15:5814:15:5814:15Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 15分 58秒 14:15: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 請(qǐng)問(wèn) ,你認(rèn)為哪一個(gè)超市顧客比較多 ,生意會(huì)比較好 ,為什么 ? 謝 謝 :15:5814:1514::15 14:1514:15::15:58 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 15分 58秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ”產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。 渠道分級(jí) 2. 渠道 1 3. 渠道 2 4. 渠道 3 5. 渠道 4 制造商 消費(fèi)者 制造商 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 制造商 制造商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 地點(diǎn)選擇 ?制造類(lèi)企業(yè) ：原材料、能源，房?jī)r(jià)或租金，交通等 ?銷(xiāo)售型企業(yè) ：顧客，交通，房?jī)r(jià)或房租等 ?服務(wù)型企業(yè) ：顧客，房?jī)r(jià)或房租 ?農(nóng)林牧漁企業(yè) ：自然條件，環(huán)境等 促銷(xiāo)的含義 ?是企業(yè)通過(guò)人員或非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息
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