制定市場營銷計劃培訓課件(參考版)
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【正文】 2023年 3月 2日星期四 2時 15分 58秒 14:15:582 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時 15分 58秒 14:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 2時 15分 58秒 14:15:582 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 2時 15分 58秒 14:15:582 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? A的電梯是平板的斜坡 ,而 B電梯是樓梯型的 .A設置了一個購物休閑區(qū) ,里面經常放著輕音樂 .B的廣播每天和營業(yè)時間等同，一般都播送一些特價商品信息和顧客應注意事項。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。 舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。 ? 1995年，“白加黑”上市僅 180天銷售額就突破 ，在擁擠的感冒藥市場上分割了 15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。 在廣告公司的協助下， “白加黑 ”確定了干脆簡練的廣告口號： “治療感冒，黑白分明 ”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。康泰克、麗珠、三九等 “大腕 ”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念 “白加黑 ”是個了不起的創(chuàng)意。所以，在目前激烈競爭的市場態(tài)勢中，企業(yè)只有采用多種促銷方式，對目標消費者接觸產品和企業(yè)的每一個點都進行精心構思的有效傳播，才能讓自己的品牌最終取勝于市場。 ? 整合傳播之父舒爾茨曾提到：“在現今同質化的市場中，唯有促銷能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。這種形式能保持我們對市場的控制力并使企業(yè)贏得更多利潤； ? 分銷則是企業(yè)充分利用經銷商現有資源，彌補企業(yè)直銷時鋪面有限的劣勢，有助于產品迅速占領全國市場。營銷渠道大體可以分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。在此基礎上，公司最終確定的產品定價要介于兩個極端（一端為低到沒有利潤的價格，另一端為高到無人問津的價格）之間。 影響定價的因素 ?產品成本 ?價格高與成本才能贏利 ?經營思想 利潤最大化 市場份額最大化 ?市場需求 ?競爭者的產品價格 ?承擔的風險 一般定價決策 ?折扣定價 （現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、促銷折扣等） ?地區(qū)定價 ?心理定價 （品牌定價、尾數定價、招攬定價） ?差別定價 （顧客差別定價、產品形式差別定價、產品部位差別
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