制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 15分 58秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:15:5814:15:5814:153/2/2023 2:15:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 舒膚佳 ? 1992年 3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在 1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)，根據(jù) 2023年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá) %，比位居第二的力士高出 14個(gè)百分點(diǎn)。這種促銷，以消費(fèi)者的欲求為軸心，從產(chǎn)品概念的開發(fā)到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及公關(guān)、廣告、促銷等營(yíng)銷推廣工具的綜合運(yùn)用，始終圍繞這個(gè)軸心轉(zhuǎn)。 ? 企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，必須要考慮以下因素：產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、替代品價(jià)格和消費(fèi)者感受的產(chǎn)品價(jià)值。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于 “定位第一 ”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為 “禮品 ”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。 王老吉的市場(chǎng)定位 ?紅色王老吉是在 “ 飲料 ” 行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料； ?其品牌定位 —— “ 預(yù)防上火的飲料 ” ， ?其獨(dú)特的價(jià)值在于 —— 喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 …… 腦白金的市場(chǎng)定位 ? 睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。在這樣的狀態(tài)下紅色王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。白酒已不是一種單純的商品，它已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的產(chǎn)品性能，在消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值觀念的支配下，已經(jīng)變成了一種實(shí)現(xiàn)情感寄托和自我價(jià)值滿足的消費(fèi)載體。 產(chǎn)品 價(jià)格 Product Price 地點(diǎn) 促銷 Place Promotion 產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延 ? 產(chǎn)品是指你計(jì)劃向顧客銷售的東西，對(duì)服務(wù)型企業(yè)而言，產(chǎn)品就是為顧客提供的服務(wù)。 ? 包括： ? 產(chǎn)品的效用 ? 質(zhì)量 ? 包裝 ? 式樣 ? 品牌 說(shuō)明書 售后服務(wù) 維修和零配件供應(yīng) 整 體 產(chǎn) 品 有 形 核心 價(jià)值 產(chǎn) 品 售 后 服 務(wù) 有 形 核心 價(jià)值 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 ? 產(chǎn)品是可以滿足人們某種需求的東西，它不僅包含有形的實(shí)體，還包括一些無(wú)形的蘊(yùn)含在產(chǎn)品中的其他因素。因此我們說(shuō)，酒不但是物質(zhì)的商品，更應(yīng)該是情感的商品，實(shí)現(xiàn)情感價(jià)值的滿足和升華，這就是酒這種產(chǎn)品的核心價(jià)值。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟，存在著許多市場(chǎng)空白；內(nèi)在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個(gè)位
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