制定市場營銷計劃培訓課件(完整版)
【正文】 ，引發(fā)刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動 ?核心是溝通信息 ?目的是刺激消費者產(chǎn)生購買行為 ?方式有人員促銷和非人員促銷 促銷的意義 ? 在品牌經(jīng)營過程中，只有隱藏的資源被充分發(fā)掘并結合外部條件加以整合，向世人傳播，才能產(chǎn)生強大的品牌銷售力。價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特征，都使定價策略成為市場營銷組合中最難確定的一個部分。 中國，禮儀之邦。 競爭對手情況 ?紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù) “ 預防上火 ” 的飲料的定位。 ? 在 02 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1 億多元，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因。 ? 一個好的產(chǎn)品是核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的完美組合和統(tǒng)一。 ? 它們之間不是彼此分離的，而是相互依存、相互影響和相互制約。從很大程度上說，重要的不是基本的核心產(chǎn)品，而是我們圍繞著核心產(chǎn)品的滿意度的組合。目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費者的某種需要和偏愛。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？ 消費者的購買動機 ? 廣東的消費者飲用紅色王老吉的場合為燒烤、登山等活動，原因不外乎 “ 燒烤時喝一罐，心理安慰 ” 。然而，在紅桃 k攜 “補血 ”、三株口服液攜 “調(diào)理腸胃 ” 概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個 “睡眠 ”概念不可能迅速崛起?！白兩怼庇捎谟狭巳藗兦笮潞闷娴南M心理，從而在競爭激烈的毛巾市場上一枝獨秀，其銷量比普通毛巾高出 5倍。營銷渠道大體可以分為直銷渠道和分銷渠道兩部分?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等 “大腕 ”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念 “白加黑 ”是個了不起的創(chuàng)意。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 2時 15分 58秒 14:15:582 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? A的電梯是平板的斜坡 ,而 B電梯是樓梯型的 .A設置了一個購物休閑區(qū) ,里面經(jīng)常放著輕音樂 .B的廣播每天和營業(yè)時間等同，一般都播送一些特價商品信息和顧客應注意事項。 在廣告公司的協(xié)助下， “白加黑 ”確定了干脆簡練的廣告口號： “治療感冒，黑白分明 ”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。這種形式能保持我們對市場的控制力并使企業(yè)贏得更多利潤； ? 分銷則是企業(yè)充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，彌補企業(yè)直銷時鋪面有限的劣勢，有助于產(chǎn)
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