制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 ，引發(fā)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng) ?核心是溝通信息 ?目的是刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 ?方式有人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo) 促銷(xiāo)的意義 ? 在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，只有隱藏的資源被充分發(fā)掘并結(jié)合外部條件加以整合，向世人傳播，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌銷(xiāo)售力。價(jià)格的重要性和定價(jià)所具有的買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征，都使定價(jià)策略成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難確定的一個(gè)部分。 中國(guó)，禮儀之邦。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ?紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù) “ 預(yù)防上火 ” 的飲料的定位。 ? 在 02 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，銷(xiāo)量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1 億多元，發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，他們就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至連原本的一些優(yōu)勢(shì)，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的原因。 ? 一個(gè)好的產(chǎn)品是核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的完美組合和統(tǒng)一。 ? 它們之間不是彼此分離的，而是相互依存、相互影響和相互制約。從很大程度上說(shuō)，重要的不是基本的核心產(chǎn)品，而是我們圍繞著核心產(chǎn)品的滿(mǎn)意度的組合。目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種需要和偏愛(ài)。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品？ 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 廣東的消費(fèi)者飲用紅色王老吉的場(chǎng)合為燒烤、登山等活動(dòng)，原因不外乎 “ 燒烤時(shí)喝一罐，心理安慰 ” 。然而，在紅桃 k攜 “補(bǔ)血 ”、三株口服液攜 “調(diào)理腸胃 ” 概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè) “睡眠 ”概念不可能迅速崛起。“變色毛巾”由于迎合了人們求新好奇的消費(fèi)心理，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的毛巾市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀，其銷(xiāo)量比普通毛巾高出 5倍。營(yíng)銷(xiāo)渠道大體可以分為直銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道兩部分?？堤┛?、麗珠、三九等 “大腕 ”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán)，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠(chǎng)，竟在短短半年里就后來(lái)居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念 “白加黑 ”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 15分 58秒 14:15:582 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? A的電梯是平板的斜坡 ,而 B電梯是樓梯型的 .A設(shè)置了一個(gè)購(gòu)物休閑區(qū) ,里面經(jīng)常放著輕音樂(lè) .B的廣播每天和營(yíng)業(yè)時(shí)間等同，一般都播送一些特價(jià)商品信息和顧客應(yīng)注意事項(xiàng)。 在廣告公司的協(xié)助下， “白加黑 ”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)： “治療感冒，黑白分明 ”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。這種形式能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并使企業(yè)贏(yíng)得更多利潤(rùn)； ? 分銷(xiāo)則是企業(yè)充分利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有資源，彌補(bǔ)企業(yè)直銷(xiāo)時(shí)鋪面有限的劣勢(shì)，有助于產(chǎn)
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