市場營銷學(xué)分銷策略-展示頁
2025-01-30 00:03本頁面
【正文】 ? 選擇渠道成員 ? 培訓(xùn)渠道成員 ? 激勵渠道成員 ? 評估渠道成員 ? 調(diào)整渠道成員 2023/2/10 23 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 四、竄貨現(xiàn)象及其整治 ? 竄貨及其原因 ? 竄貨的整治 2023/2/10 24 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 竄貨及其原因 ? 竄貨 是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)差價銷售。 資料來源：縮編自菲利普 ? 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。 ? 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 ? 密集分銷（ Intensive distribution） ? 選擇分銷（ Selective distribution） ? 獨(dú)家分銷（ Exclusive distribution） 2023/2/10 12 Ch13 分銷策略 中間商 制造商 目標(biāo) 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標(biāo) 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標(biāo)市場 渠道寬窄比較 2023/2/10 13 高等教育出版社 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 2023/2/10 13 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動鞋和運(yùn)動衣： ? 體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 2023/2/10 6 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 課堂思考 1 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 顧客 2023/2/10 7 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 二、分銷渠道的職能 ? 研究 ? 促銷 ? 接洽 ? 配合 ? 談判 ? 物流 ? 融資 ? 風(fēng)險承擔(dān) 2023/2/10 8 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 三、分銷渠道的類型 ? （一） 分銷渠道的層次 ? （二） 分銷渠道的寬度 ? （三） 案例 2023/2/10 9 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 分銷渠道的層次 ? 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個 渠道層次 。 2023/2/10 4 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 一、 分銷渠道的含義 ? 二、 分銷渠道的職能 ? 三、 分銷渠道的類型 2023/2/10 5 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 一、分銷渠道的含義 ? 市場營銷渠道 （ Marketing channels） —— 配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人。 ? 了解批發(fā)與零售的主要形式。 ? 認(rèn)識分銷渠道的分類。在他看來，骯臟或潔凈，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。我們覺得自己似乎一文不值。它依舊值 20美元。 ? 朋友們，你們已經(jīng)上了一堂很有意義的課。爾后他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。 仍有人舉起手來。他接著說： 我打算把這 20美元送給你們中的一位，但在這之前，請準(zhǔn)許我做一件事。設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等學(xué)校工商管理類核心課程教材 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/10 1 Ch13 分銷策略 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 課前教
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