汽車產品的分銷策略講義-展示頁
2025-02-14 13:54本頁面
【正文】 銷商將汽車直接銷售給消費者。我國許多專用汽車生產企業(yè)、重型車生產企業(yè)都采用這種分銷方式。這是經過一道中間環(huán)節(jié)的渠道類型。 《 汽車營銷 》 一層渠道類型 ，即生產企業(yè)轉經銷商直售型。其特點是產銷直接見面，環(huán)節(jié)少，利于降低流通費用，及時了解市場行情，迅速開發(fā)與投放滿足消費者需求的汽車產品。汽車生產企業(yè)不通過任何中間環(huán)節(jié)，直接將汽車銷售給消費者。 （或特許經銷商）， 其在汽車流通領域中處于最后階段，直接將汽車銷售給最終消費者，直接為最終消費者服務。而總代理商不擁有汽車所有權。 《 汽車營銷 》 湖南理工學院 汽車分銷渠道 是指當汽車產品從汽車生產企業(yè)向最終消費者移動時，直接或間接轉移汽車所有權所經過的途徑，它是溝通汽車生產者和消費者之間關系的橋梁和紐帶。這個過程所經過的通道，即產品（服務）從生產者向消費者（用戶）轉移所經過的路線，稱之為分銷或銷售渠道。 3. 分析各分銷渠道模式的優(yōu)缺點。 1. 能對汽車企業(yè)渠道進行設計、規(guī)劃。 。《 汽車營銷 》 湖南理工學院第八章 汽車產品的分銷策略 第一節(jié) 汽車分銷渠道概述 第二節(jié) 汽車分銷渠道構建 第三節(jié) 汽車分銷渠道的管理 第四節(jié) 汽車分銷渠道的變革與創(chuàng)新 《 汽車營銷 》 湖南理工學院本章教學目的 知識要求 能力要求 。 。 。 2. 能對汽車企業(yè)的渠道組織進行管理。 《 汽車營銷 》 湖南理工學院第一節(jié) 汽車分銷渠道概述 一、汽車分銷渠道的概念 二、汽車分銷渠道的類型結構 《 汽車營銷 》 湖南理工學院一、分銷渠道的概念 分銷 是指某種產品或勞務的所有權，從生產者手中轉移到消費者手中的過程。 分銷渠道的實體 是購銷環(huán)節(jié)及專門為購銷服務的一系列組織和個人，它包括各類市場營銷中介機構和處于渠道起點及終點的生產者、消費者（用戶）。 生產企業(yè) 總經銷商 批發(fā)商 經銷商 消費者 一、分銷渠道的概念 《 汽車營銷 》 湖南理工學院 （或總代理商）， 是指受汽車生產企業(yè)的委托，從事汽車總經銷業(yè)務，并擁有汽車所有權的中間商。 （或地區(qū)分銷商）， 其處于汽車流通的中間階段，實現汽車批量轉移到經銷商手中。 汽車中間商的類型 《 汽車營銷 》 湖南理工學院二、汽車分銷渠道的類型結構 《 汽車營銷 》 ?零層渠道類型 ，即汽車生產企業(yè)直售型。這是最簡單、最直接、最短的分銷渠道。但這種渠道類型需要生產企業(yè)自設銷售機構，因而不利于專業(yè)化分工，難以廣泛分銷，不利于企業(yè)拓展市場。汽車生產企業(yè)先將汽車賣給經銷商，再由經銷商直接銷售給消費者。其特點是，中間環(huán)節(jié)少、渠道短，有利于生產企業(yè)充分利用經銷商的力量，擴大汽車銷路，提高經濟效益。國際上以福特、通用為代表的美國公司，隨后是以豐田為代表的一批日本和歐洲企業(yè)，通過電子商務，汽車分銷渠道被大大縮短，成本和庫存得以降低，與客戶的交流反饋更加直接有效，客戶對公司的忠誠度大為提高。 (2)由 生產企業(yè)經總經銷商轉經銷商直售型 汽車生產企業(yè)先委托并把汽車提供給總經銷商 (或總代理商 )，由其銷售給經銷商，最后由經銷商將汽車直接銷售給消費者。汽車生產企業(yè)先委托并把汽車提供給總經銷商 (或總代理商 )，由其向批發(fā)商 (或地區(qū)分銷商 )銷售汽車，批發(fā)商 (或地區(qū)分銷商 )再轉賣給經銷商，最后由經銷商將汽車直接銷售給消費者。其特點是總經銷商 (或總代理商 )為生產企業(yè)銷售汽車，有利于了解市場環(huán)境，打開銷路，降低費用，增加效益。 《 汽車營銷 》 湖南理工學院第二節(jié) 汽車分銷渠道構建 一、影響汽車分銷渠道選擇的因素 二、汽車分銷渠道的決策 三、分銷渠道成員招募 《 汽車營銷 》 湖南理工學院一、影響汽車分銷
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