營銷資料-汽車產品定價策略-展示頁
2025-03-04 13:24本頁面
【正文】 幅度小于提價的幅度。 需求量對價格變動的反應敏感程度稱為需求的價格彈性 (price elasticity of demand)。（當然，對于某些高檔名牌產品來說，其需求量與價格可能成正比。 三、市場需求 (Market Demand) 企業(yè)制定的每一種價格都會產生不同的需求水平。? ? 定價的基本方法 ? 價格策略 ? 價格變動和對價格變動的反應 ? 思考題 汽車產品定價策略 影響定價的因素 一、定價目標 (Pricing Targets) 1. 維持生存 2. 當期利潤最大化 3. 市場占有率最大化 4. 產品質量最優(yōu)化 二、產品的生產經營成本 (Costs) 從長遠看，任何產品的銷售價格都必須高于生產成本和經營費用。因此，產品的生產經營成本決定產品價格的下限。通常情況下，產品的需求量與產品價格成反比（需求定律）。）因此，需求決定產品價格的上限。 需求的價格彈性計算公式為： E = %△ Q ? %△ P 當 |E| ? 1 時，需求缺乏彈性。 當 |E| ? 1 時，需求富有彈性。 影響需求價格彈性的因素主要有： 1. 消費者對產品的需要程度； 2. 產品的可替代性； 3. 消費者的收入水平。因此，企業(yè)應該將自己的產品與競爭產品比質比價。 1. 直接價格評比法 2. 相對價值評比法 3. 診斷法 （二）反向定價法 (Reversed Pricing) 消費者愿意支付的價格（零售價） ? 出廠價 ? 總收入 ? 總成本 ? 利潤總額 ? 合算否？ 重要性權數(shù) 屬性 A企業(yè)產品 B企業(yè)產品 C企業(yè)產品 .25 .30 .30 .15 產品耐用性 產品可靠性 交貨可靠性 服務質量 40 33 50 45 40 33 25 35 20 33 25 20 1 認知價值 診斷法定價 三、競爭導向定價法 (CompetitionBased Pricing) （一）隨行就市定價法 (GoingRate Pricing) （二）投標定價法 (SealedBid Pricing) 隨行就市定價法根據(jù)同類產品的平均價格進行定價 , 是同質產品市場的常用定價方法。交貨后，從產地到目的地的一切風險和費用均由顧客承擔。 3. 分區(qū)定價 (Zone Pricing) 指企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產品，分別制定不同的地區(qū)價格。 5. 運費免收定價 (FreightAbsorption Pricing) 指企業(yè)因為急于和某些地區(qū)做生意，負擔全部或部分實際運費。 2.
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