【正文】 ement 2023/4/2 ShangHai針對凱恩公司的 SWOT分析，其基本對策也就是凱恩的基本戰(zhàn)略是： “產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)域擴張、體系完善、機制優(yōu)化、能力培育 ”。ConsultingGOTOConsultingGOTO 以上的機遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強內(nèi)功修煉，培育接收（或規(guī)避）機遇（或威脅）的能力，才能抓住（或規(guī)避）機遇（或威脅）。（ 14）浙江、山 東 、福建等 紛紛 提出海洋開 發(fā)戰(zhàn) 略，重造海上山 東 、海 上浙江等，本世紀向海洋索取資源勢在必行。但由于香港回 歸 等因素，以深圳 為 代表的中國南部的 發(fā) 展依然 強勁 。到 2023年我國 農(nóng) 村將再 轉 移出 1億 至 1． 5億勞動 力，到 2023年至少可以有可能使 3億農(nóng) 村居民 轉變?yōu)?城 鎮(zhèn) 居民，從而使我國城 鎮(zhèn) 人口占 總人口的比重從 1992年的 28％提高到 2023年的 50％以上。(12)農(nóng) 村工 業(yè) 化、城 鎮(zhèn) 化方面將大有 進 展。ConsultingGOTO因此，今后若干年居民的 長 期 儲 蓄 傾 向極 強 ， 資 金供 給 相 對 充裕。 這 一方面是由于上世 紀 80年代農(nóng) 村住房建 設 已告一段落，普及家 電產(chǎn) 品又受到收入和供 電 條件的雙重制 約 。同 時 城 鄉(xiāng) 將形成以室內(nèi)裝 飾 、養(yǎng)老教育保 險 、保健食 飲 品、通信、 電 子信息、旅游等商品和服 務 的 較 強 勁 需求。(9)企 業(yè) 重 組 將掀起高潮， 對優(yōu)勢 企 業(yè) 來 說 ，利用 購 并 獲 取要素取得快速 發(fā) 展是一大機遇。ConsultingGOTO國家已把 這 五大 產(chǎn)業(yè) 正式確定 為 我國的支柱 產(chǎn)業(yè) 。(7)在 經(jīng)濟 高速增 長時 期，中國將 進 入工 業(yè) 化的起 飛階 段， 經(jīng)濟結 構的特征是 資 金密集型的重化工 業(yè)為 主 導 ，將 帶 來 對 能源、原材料的 強 勁 需求， 電 信、交通運 輸 等將 經(jīng)歷 一個大 發(fā) 展 時期。 2023年我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值達到 。(6)中國將 進 入相當一段 經(jīng)濟 高速增 長 期。ConsultingGOTO(5)隨著加入 WTO， 中國將 進 入重大的 變 革 實現(xiàn) 期，中國 經(jīng)濟 走向市 場 化、國 際 化的 趨勢 不可逆 轉 。(3)國 際產(chǎn)業(yè) 分工將日益明 顯 ， 產(chǎn)業(yè) 空心化和 產(chǎn)業(yè) 梯度 轉 移將掀起高潮，美、日歐等 發(fā) 達國家及某些新 興 工 業(yè) 化國家 產(chǎn)業(yè) 高 級 化方 興 未艾，把 資 金、 勞動 密集化 產(chǎn)業(yè) 大量 轉 移出來，向知 識 和技 術 密集型 產(chǎn)業(yè)轉 化。CO.,LTD三、機遇從以下的有關一些大 趨勢 的基本判斷中可以悟出 對 我 們 的機遇和挑戰(zhàn) （ “總 的 說 是機遇和挑 戰(zhàn) 并存，機遇大于挑 戰(zhàn) ―― 國家 領導 人和一些 專 家學者 經(jīng) 常 這樣說 ”）：(1)當今世界將持 續(xù) 相當 長 一段 時間 的相 對 和平 時 期，國與國之 間紛 爭從 軍 事 對 抗 轉為經(jīng)濟 滲透。Management2023/4/2 ShangHai激勵機制缺陷 一方面，企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機制尚未形成，從而利用企業(yè)文化激勵的義聚機制尚未達到應有的狀態(tài)；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激勵的 “利聚 ”機制尚未達到最佳狀態(tài)。CO.,LTD二、劣勢內(nèi)部融合問題 隨著企 業(yè) 的 發(fā) 展，企 業(yè) 會引入各種各 樣 的人才，而外部引入的人才往往很 難較 快融入公司文化，很 難認 可公司的理念，又很難 很快 認 同企 業(yè)優(yōu) 良的 歷 史 傳統(tǒng) ，更 難 以跟企 業(yè) 的 創(chuàng)業(yè) 者磨合。Management2023/4/2 ShangHai這樣公司的深層次工作往往難以推進。 (5)缺少完整的部門職能說明書 ，不利于各部門順利地開展工作， 也使高層領導難以準確評價各部門的工作。相對于追求卓越的遠大目標來說，目前的組織中戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場營銷、人力資源開發(fā)等功能顯得較為薄弱。ConsultingGOTO產(chǎn)品形象 我們的產(chǎn)品屬于冷偏的小批量產(chǎn)品，又是其他產(chǎn)品的中間產(chǎn)品，難以形成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形象。這對于未來事業(yè)的拓展是不利的。CO.,LTD二、劣勢人員素質(zhì)局限 凱恩那怕吸收了當?shù)刈詈玫娜瞬?，那也只是遂昌級的人才，最多是麗水級的人才，我們要立足浙江，走向全國，就至少需要浙江級的人才。Management2023/4/2 ShangHai這對于企業(yè)的長遠發(fā)展是不利的。地域局限 凱恩目前的基地和總部都在麗水遂昌，遂昌屬于浙江欠發(fā)達地區(qū)，高素質(zhì)人才資源、資金資源、政府社會資源、信息資源、技術資源、投資機會資源等都較缺乏，更缺乏對外交流機會，缺乏先進觀念的熏陶。CO.,LTD二、劣勢產(chǎn)品市場容量局限 目前凱恩靠產(chǎn)品的系列化多樣化取勝，但每個產(chǎn)品都未能形成很大的規(guī)模，盡管大部分產(chǎn)品具有很高的市場占有率，但 2023年的所有產(chǎn)品銷售額仍僅為 2億元，說明產(chǎn)品的市場容量有限，這對于追求公司規(guī)模、實現(xiàn)企業(yè)家遠大抱負來說是一個不利因素。Management 2023/4/2 ShangHai相對資金優(yōu)勢 由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來了相對充裕的現(xiàn)金。效益優(yōu)勢 凱恩產(chǎn)品以其規(guī)模和成本優(yōu)勢，取得了良好的效益， 2023年的銷售利潤率和總資產(chǎn)利潤率均超過了 25％，凈資產(chǎn)利潤率高達 30％以上。勞動力相對成本優(yōu)勢 麗水對于整個浙江來說，具有相對豐富和廉價的勞動力資源，且麗水向來有勤勞不怕吃苦的精神，這給予我們較高的勞動力投入產(chǎn)出比，給遂昌基地帶來相對低的勞動力成本。ConsultingGOTO市場占有優(yōu)勢 凱恩在特種紙方面已形成了較為齊全的產(chǎn)品系列，綜合市場占有率已達到了很高的比例，某些產(chǎn)品的市場占有率達到 60％以上甚至 100％，形成了相當?shù)囊?guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，使得一般的競爭對手望而卻步，不敢輕易進入競爭。企業(yè)家精神優(yōu)勢 凱恩企業(yè)家精神孕育了現(xiàn)在的凱恩，哺育了凱恩的成長，也必將支撐未來凱恩的發(fā)展！企業(yè)精神優(yōu)勢 由凱恩企業(yè)家精神所延伸的企業(yè)精神是凱恩的另一強大優(yōu)勢。ConsultingGOTOConsultingGOTO言 前 ConsultingGOTO機制優(yōu)化規(guī)劃 七． 資本運籌規(guī)劃 五． 凱恩基本戰(zhàn)略 三． 凱恩遠景目標描述 一． CO.,LTD戰(zhàn)略規(guī)劃總報告目錄ManagementCO.,LTD長期目標和共同愿景的確立理念體系的確立階段性目標的確立定性定量規(guī)模目標（銷售額、資產(chǎn)）效益目標員工收入目標產(chǎn)業(yè)目標產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 資金運籌規(guī)劃 市場發(fā)展規(guī)劃 基地建設規(guī)劃 技術發(fā)展規(guī)劃 人力資源開發(fā)規(guī)劃 核心能力培育規(guī)劃2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實施計劃公司年度綜合計劃公司月度綜合計劃競爭對手信息分析 顧客用戶信息客觀信息分析 行業(yè)信息分析調(diào)整檢查實施部門和分支年度計劃部門和分支月度計劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計劃管理系統(tǒng)2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD? 戰(zhàn)略管理和計劃管理系統(tǒng)? —— 基本內(nèi)容和流程2023/4/2 ShangHaiManagement附件 3：國泰君安房地產(chǎn)調(diào)研報告之四：凱恩集團企業(yè)文化綱要凱恩集團咨詢報告清單2023/4/2 ShangHai附件 2：房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研報告附件 1：特紙和特種電池行業(yè)調(diào)研報告附件 4：總經(jīng)理分配及考核方案之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報告附件 3：計劃目標分解考核法附件 2：各類人員考核表附件 1：崗位評價辦法附件 3：子公司組織優(yōu)化設計之二：薪酬和考核評價體系設計附件 2：集團管理體系和管理流程設計附件 1：集團崗位描述之一：集團組織與運行機制設計ConsultingGOTOCO.,LTD2023年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告 Management2023/4/2 ShangHaiGOTOConsulting機 密2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTDGOTOConsultingGOTOConsultingGOTOConsultingGOTOConsulting 前言： SWOT分析 二． 凱恩中長期定量目標 四． 產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴張戰(zhàn)略 六． 體系優(yōu)化規(guī)劃 八． 核心能力戰(zhàn)略2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD凱恩 SWOT （ 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD一般戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢 劣勢戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術計劃威脅機會2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD一、優(yōu)勢凱恩企業(yè)精神體現(xiàn)為三個方面：奉獻精神、團隊精神、創(chuàng)業(yè)精神技術專長優(yōu)勢 凱恩公司多年來在電容電解紙等特種紙行業(yè)、二次電池行業(yè)等行業(yè)積累起來的核心技術已經(jīng)形成了堅固的競爭優(yōu)勢。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD一、優(yōu)勢政府支持優(yōu)勢 凱恩已成為遂昌乃至麗水的納稅大戶，必然會得到政府多方面的政策支持。這在目前的工業(yè)企業(yè)里是不多見的。目前公司的負債率相當?shù)?，給未來的發(fā)展提供了較大的籌資空間。GOTOConsulting要擴大規(guī)模，維有不斷拓展產(chǎn)品應用領域，不斷開發(fā)相關產(chǎn)品，甚至向新領域發(fā)展。不象金華、溫州、臺州等周邊地區(qū)，有一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，麗水缺乏企業(yè)家氛圍，使得凱恩及其創(chuàng)業(yè)者置身于 “高處不勝寒 ”的境地，也容易使員工缺乏危機感。視野局限 由于地處麗水遂昌相對閉塞落后地區(qū)，中層和基層的視野就相對受到局限，這對于引入一些先進的觀念理念、先進的經(jīng)營管理方法就較為困難。GOTOConsulting職業(yè)經(jīng)理人隊伍缺陷 同樣是地域的原因，雖然管理層和技術人員在各專業(yè)領域都各有建樹，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運行的訓練，全方位經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理層尚未形成。近期就很難派出足夠的經(jīng)理人員外地。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD二、劣勢管理體系和組織功能有待完善，具體體現(xiàn)在：(1)下屬的經(jīng)營實體逐漸增多，面臨著總、分公司和母子公司管理的新課題；(2)公司的事業(yè)出現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展，面臨著跨區(qū)域管理的問題；(3)公司的發(fā)展已進入了第二次創(chuàng)業(yè)的新時期，許多進一步發(fā)展的功能需要培育。(4)面臨新的發(fā)展階段，原先的崗位設置和崗位說明書已不適應， 導致員工對應該做的工作并不十分清楚，主要依靠一種慣性和責任心在開展工作。(6)現(xiàn)有的各個部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經(jīng)理隊伍的形成任重道遠。(7)公司已經(jīng)組建集團，但集團化的管理運行機制未形成。GOTOConsulting他 們 往往 帶 著各種目 標 和期望， 這 種目 標 和期望可能往往與公司的目 標 不一致，于是會 發(fā) 生個人目 標 與集體目 標 的沖突也就不可避免了，而 這 種期望各異的目 標 若得不到有效整合，必將造成極大的 傷 害。GOTOConsulting(2)世界 貿(mào) 易 趨勢 ，國 際經(jīng)濟 多極化、區(qū)域化日益 強 化， 貿(mào) 易品種日新月異，以直接投 資為 主的 資 本 貿(mào) 易和技 術貿(mào) 易逐步替代 實物 輸 出入的商品 貿(mào) 易。(4)跨國公司和跨國 財團 在世界 經(jīng)濟 中扮演著越來越重要的角色，正在逐 漸 左右整個國 際經(jīng)濟 的 發(fā) 展。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD三、機遇 從改革開發(fā)以來的 1978年到 2023年，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 %，從 1990年到2023年，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 %。據(jù)專家預測，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值 7－ 8％的增長速度至少可以持續(xù) 30年。(8)在未來的 經(jīng)濟 高速增 長時 期內(nèi)，機械、 電 子、化工、汽 車 、建筑 業(yè) 將成 為 國民 經(jīng)濟 新支柱和新的增 長 點，其平均增 長 速度將達到 10％以上。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD三、機遇 (10)21世 紀 初城 鄉(xiāng) 消 費熱 點將呈 現(xiàn) 以下特征：城 鎮(zhèn) 居民將逐 漸 從以家用 電 器 為 代表的 “千元 級 ”消 費 品 轉 向汽 車 、住房 為 代表的 “萬元 級 ”消 費 品，而 農(nóng) 村居民的消 費 低于城 鎮(zhèn) 一個檔次，將接著從城 鎮(zhèn) 退役下來的 “千元 級 ”家 電 消 費 品。(11)21世 紀 最初幾年國內(nèi)市 場總 的 趨勢 是比 較 平淡， 難 以形成大的 熱 點，形成一個 “消 費 斷面