【正文】 煉，培育接收（或規(guī)避）機(jī)遇（或威脅）的能力，才能抓住（或規(guī)避）機(jī)遇（或威脅）。（ 14）浙江、山 東 、福建等 紛紛 提出海洋開 發(fā)戰(zhàn) 略，重造海上山 東 、海 上浙江等，本世紀(jì)向海洋索取資源勢在必行。但由于香港回 歸 等因素，以深圳 為 代表的中國南部的 發(fā) 展依然 強(qiáng)勁 。到 2023年我國 農(nóng) 村將再 轉(zhuǎn) 移出 1億 至 1． 5億勞動(dòng) 力，到 2023年至少可以有可能使 3億農(nóng) 村居民 轉(zhuǎn)變?yōu)?城 鎮(zhèn) 居民，從而使我國城 鎮(zhèn) 人口占 總?cè)丝诘谋戎貜?1992年的 28％提高到 2023年的 50％以上。(12)農(nóng) 村工 業(yè) 化、城 鎮(zhèn) 化方面將大有 進(jìn) 展。ConsultingGOTO因此，今后若干年居民的 長 期 儲(chǔ) 蓄 傾 向極 強(qiáng) ， 資 金供 給 相 對(duì) 充裕。 這 一方面是由于上世 紀(jì) 80年代農(nóng) 村住房建 設(shè) 已告一段落，普及家 電產(chǎn) 品又受到收入和供 電 條件的雙重制 約 。同 時(shí) 城 鄉(xiāng) 將形成以室內(nèi)裝 飾 、養(yǎng)老教育保 險(xiǎn) 、保健食 飲 品、通信、 電 子信息、旅游等商品和服 務(wù) 的 較 強(qiáng) 勁 需求。(9)企 業(yè) 重 組 將掀起高潮， 對(duì)優(yōu)勢 企 業(yè) 來 說 ，利用 購 并 獲 取要素取得快速 發(fā) 展是一大機(jī)遇。ConsultingGOTO國家已把 這 五大 產(chǎn)業(yè) 正式確定 為 我國的支柱 產(chǎn)業(yè) 。(7)在 經(jīng)濟(jì) 高速增 長時(shí) 期，中國將 進(jìn) 入工 業(yè) 化的起 飛階 段， 經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)的特征是 資 金密集型的重化工 業(yè)為 主 導(dǎo) ，將 帶 來 對(duì) 能源、原材料的 強(qiáng) 勁 需求， 電 信、交通運(yùn) 輸 等將 經(jīng)歷 一個(gè)大 發(fā) 展 時(shí)期。 2023年我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 。(6)中國將 進(jìn) 入相當(dāng)一段 經(jīng)濟(jì) 高速增 長 期。ConsultingGOTO(5)隨著加入 WTO， 中國將 進(jìn) 入重大的 變 革 實(shí)現(xiàn) 期，中國 經(jīng)濟(jì) 走向市 場 化、國 際 化的 趨勢 不可逆 轉(zhuǎn) 。(3)國 際產(chǎn)業(yè) 分工將日益明 顯 ， 產(chǎn)業(yè) 空心化和 產(chǎn)業(yè) 梯度 轉(zhuǎn) 移將掀起高潮，美、日歐等 發(fā) 達(dá)國家及某些新 興 工 業(yè) 化國家 產(chǎn)業(yè) 高 級(jí) 化方 興 未艾，把 資 金、 勞動(dòng) 密集化 產(chǎn)業(yè) 大量 轉(zhuǎn) 移出來，向知 識(shí) 和技 術(shù) 密集型 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn) 化。CO.,LTD三、機(jī)遇從以下的有關(guān)一些大 趨勢 的基本判斷中可以悟出 對(duì) 我 們 的機(jī)遇和挑戰(zhàn) （ “總 的 說 是機(jī)遇和挑 戰(zhàn) 并存，機(jī)遇大于挑 戰(zhàn) ―― 國家 領(lǐng)導(dǎo) 人和一些 專 家學(xué)者 經(jīng) 常 這樣說 ”）：(1)當(dāng)今世界將持 續(xù) 相當(dāng) 長 一段 時(shí)間 的相 對(duì) 和平 時(shí) 期，國與國之 間紛 爭從 軍 事 對(duì) 抗 轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì) 滲透。Management2023/2/23 ShangHai激勵(lì)機(jī)制缺陷 一方面，企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機(jī)制尚未形成，從而利用企業(yè)文化激勵(lì)的義聚機(jī)制尚未達(dá)到應(yīng)有的狀態(tài)；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激勵(lì)的 “利聚 ”機(jī)制尚未達(dá)到最佳狀態(tài)。CO.,LTD二、劣勢內(nèi)部融合問題 隨著企 業(yè) 的 發(fā) 展，企 業(yè) 會(huì)引入各種各 樣 的人才，而外部引入的人才往往很 難較 快融入公司文化，很 難認(rèn) 可公司的理念，又很難 很快 認(rèn) 同企 業(yè)優(yōu) 良的 歷 史 傳統(tǒng) ，更 難 以跟企 業(yè) 的 創(chuàng)業(yè) 者磨合。Management2023/2/23 ShangHai這樣公司的深層次工作往往難以推進(jìn)。 (5)缺少完整的部門職能說明書 ，不利于各部門順利地開展工作， 也使高層領(lǐng)導(dǎo)難以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)各部門的工作。相對(duì)于追求卓越的遠(yuǎn)大目標(biāo)來說，目前的組織中戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場營銷、人力資源開發(fā)等功能顯得較為薄弱。ConsultingGOTO產(chǎn)品形象 我們的產(chǎn)品屬于冷偏的小批量產(chǎn)品，又是其他產(chǎn)品的中間產(chǎn)品，難以形成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形象。這對(duì)于未來事業(yè)的拓展是不利的。CO.,LTD二、劣勢人員素質(zhì)局限 凱恩那怕吸收了當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬?，那也只是遂昌?jí)的人才，最多是麗水級(jí)的人才，我們要立足浙江，走向全國，就至少需要浙江級(jí)的人才。Management2023/2/23 ShangHai這對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。地域局限 凱恩目前的基地和總部都在麗水遂昌，遂昌屬于浙江欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高素質(zhì)人才資源、資金資源、政府社會(huì)資源、信息資源、技術(shù)資源、投資機(jī)會(huì)資源等都較缺乏，更缺乏對(duì)外交流機(jī)會(huì)，缺乏先進(jìn)觀念的熏陶。CO.,LTD二、劣勢產(chǎn)品市場容量局限 目前凱恩靠產(chǎn)品的系列化多樣化取勝，但每個(gè)產(chǎn)品都未能形成很大的規(guī)模，盡管大部分產(chǎn)品具有很高的市場占有率，但 2023年的所有產(chǎn)品銷售額仍僅為 2億元，說明產(chǎn)品的市場容量有限，這對(duì)于追求公司規(guī)模、實(shí)現(xiàn)企業(yè)家遠(yuǎn)大抱負(fù)來說是一個(gè)不利因素。Management 2023/2/23 ShangHai相對(duì)資金優(yōu)勢 由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來了相對(duì)充裕的現(xiàn)金。效益優(yōu)勢 凱恩產(chǎn)品以其規(guī)模和成本優(yōu)勢，取得了良好的效益， 2023年的銷售利潤率和總資產(chǎn)利潤率均超過了 25％，凈資產(chǎn)利潤率高達(dá) 30％以上。勞動(dòng)力相對(duì)成本優(yōu)勢 麗水對(duì)于整個(gè)浙江來說，具有相對(duì)豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，且麗水向來有勤勞不怕吃苦的精神，這給予我們較高的勞動(dòng)力投入產(chǎn)出比，給遂昌基地帶來相對(duì)低的勞動(dòng)力成本。ConsultingGOTO市場占有優(yōu)勢 凱恩在特種紙方面已形成了較為齊全的產(chǎn)品系列，綜合市場占有率已達(dá)到了很高的比例，某些產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到 60％以上甚至 100％，形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，使得一般的競爭對(duì)手望而卻步，不敢輕易進(jìn)入競爭。企業(yè)家精神優(yōu)勢 凱恩企業(yè)家精神孕育了現(xiàn)在的凱恩，哺育了凱恩的成長，也必將支撐未來凱恩的發(fā)展！企業(yè)精神優(yōu)勢 由凱恩企業(yè)家精神所延伸的企業(yè)精神是凱恩的另一強(qiáng)大優(yōu)勢。ConsultingGOTOConsultingGOTO言 前 ConsultingGOTO機(jī)制優(yōu)化規(guī)劃 七． 資本運(yùn)籌規(guī)劃 五． 凱恩基本戰(zhàn)略 三． 凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)描述 一． CO.,LTD戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告目錄ManagementCO.,LTD長期目標(biāo)和共同愿景的確立理念體系的確立階段性目標(biāo)的確立定性定量規(guī)模目標(biāo)（銷售額、資產(chǎn)）效益目標(biāo)員工收入目標(biāo)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 資金運(yùn)籌規(guī)劃 市場發(fā)展規(guī)劃 基地建設(shè)規(guī)劃 技術(shù)發(fā)展規(guī)劃 人力資源開發(fā)規(guī)劃 核心能力培育規(guī)劃2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實(shí)施計(jì)劃公司年度綜合計(jì)劃公司月度綜合計(jì)劃競爭對(duì)手信息分析 顧客用戶信息客觀信息分析 行業(yè)信息分析調(diào)整檢查實(shí)施部門和分支年度計(jì)劃部門和分支月度計(jì)劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計(jì)劃管理系統(tǒng)2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD? 戰(zhàn)略管理和計(jì)劃管理系統(tǒng)? —— 基本內(nèi)容和流程2023/2/23 ShangHaiManagement附件 3：國泰君安房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告之四：凱恩集團(tuán)企業(yè)文化綱要?jiǎng)P恩集團(tuán)咨詢報(bào)告清單2023/2/23 ShangHai附件 2：房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告附件 1：特紙和特種電池行業(yè)調(diào)研報(bào)告附件 4：總經(jīng)理分配及考核方案之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告附件 3：計(jì)劃目標(biāo)分解考核法附件 2：各類人員考核表附件 1：崗位評(píng)價(jià)辦法附件 3：子公司組織優(yōu)化設(shè)計(jì)之二：薪酬和考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)附件 2：集團(tuán)管理體系和管理流程設(shè)計(jì)附件 1：集團(tuán)崗位描述之一：集團(tuán)組織與運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì)ConsultingGOTOCO.,LTD2023年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告 Management2023/2/23 ShangHaiGOTOConsulting機(jī) 密2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTDGOTOConsultingGOTOConsultingGOTOConsultingGOTOConsulting 前言： SWOT分析 二． 凱恩中長期定量目標(biāo) 四． 產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 六． 體系優(yōu)化規(guī)劃 八． 核心能力戰(zhàn)略2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD凱恩 SWOT （ 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）分析 2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD一般戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢 劣勢戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃威脅機(jī)會(huì)2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD一、優(yōu)勢凱恩企業(yè)精神體現(xiàn)為三個(gè)方面：奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)業(yè)精神技術(shù)專長優(yōu)勢 凱恩公司多年來在電容電解紙等特種紙行業(yè)、二次電池行業(yè)等行業(yè)積累起來的核心技術(shù)已經(jīng)形成了堅(jiān)固的競爭優(yōu)勢。2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD一、優(yōu)勢政府支持優(yōu)勢 凱恩已成為遂昌乃至麗水的納稅大戶，必然會(huì)得到政府多方面的政策支持。這在目前的工業(yè)企業(yè)里是不多見的。目前公司的負(fù)債率相當(dāng)?shù)停o未來的發(fā)展提供了較大的籌資空間。GOTOConsulting要擴(kuò)大規(guī)模，維有不斷拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，甚至向新領(lǐng)域發(fā)展。不象金華、溫州、臺(tái)州等周邊地區(qū)，有一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，麗水缺乏企業(yè)家氛圍，使得凱恩及其創(chuàng)業(yè)者置身于 “高處不勝寒 ”的境地，也容易使員工缺乏危機(jī)感。視野局限 由于地處麗水遂昌相對(duì)閉塞落后地區(qū)，中層和基層的視野就相對(duì)受到局限，這對(duì)于引入一些先進(jìn)的觀念理念、先進(jìn)的經(jīng)營管理方法就較為困難。GOTOConsulting職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍缺陷 同樣是地域的原因，雖然管理層和技術(shù)人員在各專業(yè)領(lǐng)域都各有建樹，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行的訓(xùn)練，全方位經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理層尚未形成。近期就很難派出足夠的經(jīng)理人員外地。2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD二、劣勢管理體系和組織功能有待完善，具體體現(xiàn)在：(1)下屬的經(jīng)營實(shí)體逐漸增多，面臨著總、分公司和母子公司管理的新課題；(2)公司的事業(yè)出現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展，面臨著跨區(qū)域管理的問題；(3)公司的發(fā)展已進(jìn)入了第二次創(chuàng)業(yè)的新時(shí)期，許多進(jìn)一步發(fā)展的功能需要培育。(4)面臨新的發(fā)展階段，原先的崗位設(shè)置和崗位說明書已不適應(yīng)， 導(dǎo)致員工對(duì)應(yīng)該做的工作并不十分清楚，主要依靠一種慣性和責(zé)任心在開展工作。(6)現(xiàn)有的各個(gè)部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍的形成任重道遠(yuǎn)。(7)公司已經(jīng)組建集團(tuán)，但集團(tuán)化的管理運(yùn)行機(jī)制未形成。GOTOConsulting他 們 往往 帶 著各種目 標(biāo) 和期望， 這 種目 標(biāo) 和期望可能往往與公司的目 標(biāo) 不一致，于是會(huì) 發(fā) 生個(gè)人目 標(biāo) 與集體目 標(biāo) 的沖突也就不可避免了，而 這 種期望各異的目 標(biāo) 若得不到有效整合，必將造成極大的 傷 害。GOTOConsulting(2)世界 貿(mào) 易 趨勢 ，國 際經(jīng)濟(jì) 多極化、區(qū)域化日益 強(qiáng) 化， 貿(mào) 易品種日新月異，以直接投 資為 主的 資 本 貿(mào) 易和技 術(shù)貿(mào) 易逐步替代 實(shí)物 輸 出入的商品 貿(mào) 易。(4)跨國公司和跨國 財(cái)團(tuán) 在世界 經(jīng)濟(jì) 中扮演著越來越重要的角色，正在逐 漸 左右整個(gè)國 際經(jīng)濟(jì) 的 發(fā) 展。2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD三、機(jī)遇 從改革開發(fā)以來的 1978年到 2023年，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 %，從 1990年到2023年，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 %。據(jù)專家預(yù)測，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值 7－ 8％的增長速度至少可以持續(xù) 30年。(8)在未來的 經(jīng)濟(jì) 高速增 長時(shí) 期內(nèi)，機(jī)械、 電 子、化工、汽 車 、建筑 業(yè) 將成 為 國民 經(jīng)濟(jì) 新支柱和新的增 長 點(diǎn)，其平均增 長 速度將達(dá)到 10％以上。2023/2/23 ShangHaiManagementCO.,LTD三、機(jī)遇 (10)21世 紀(jì) 初城 鄉(xiāng) 消 費(fèi)熱 點(diǎn)將呈 現(xiàn) 以下特征：城 鎮(zhèn) 居民將逐 漸 從以家用 電 器 為 代表的 “千元 級(jí) ”消 費(fèi) 品 轉(zhuǎn) 向汽 車 、住房 為 代表的 “萬元 級(jí) ”消 費(fèi) 品，而 農(nóng) 村居民的消 費(fèi) 低于城