【正文】 領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點(diǎn) 行業(yè)生命周期分析 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 P E S T 宏觀環(huán)境分析 政府財(cái)政與貨幣 政策變化 反壟斷法 本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù) 和關(guān)鍵技術(shù) 利 率 國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況 生活方式 過(guò)去 未來(lái) 現(xiàn)在 PEST分析模型 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 簡(jiǎn)單 復(fù)雜 穩(wěn) 定 不穩(wěn)定 環(huán)境 穩(wěn)定性 環(huán)境 復(fù)雜性 低程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 取向上 以市場(chǎng)價(jià)值為主導(dǎo)，兼顧相應(yīng)的政治價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。 追求上 以企業(yè)生存為基礎(chǔ)，謀求合理的速度、規(guī)模、利潤(rùn)、結(jié)構(gòu)。 行為上 在富于冒險(xiǎn)精神的創(chuàng)新前提下穩(wěn)扎穩(wěn)打。 態(tài)度上 審慎而不失膽略。 關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動(dòng) 的行動(dòng)方案和策略 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性 是應(yīng)對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境快速變化的有效系統(tǒng)工具； 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 對(duì)外開放 全球經(jīng)濟(jì) 一體化 知識(shí)經(jīng)濟(jì) IT技術(shù)革命 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 共同體 WTO 反傾銷 政府職能 轉(zhuǎn)型 中國(guó)企業(yè)面臨的尷尬 是應(yīng)對(duì)內(nèi)部組織復(fù)雜化及統(tǒng)一多元利益主體的有效管理工具； 資產(chǎn)規(guī)模 人員規(guī)模 區(qū)域跨度 低 ? 利益主體多元化 ? 利益訴求多角化 ? 管理要求復(fù)雜化 ? 目標(biāo)一致困難化 是實(shí) 現(xiàn)對(duì) 企業(yè) 主動(dòng) 駕馭 的有 效方 法； 大象的軀體 松鼠的反應(yīng) 當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問(wèn)題 戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的教條主義 主要表現(xiàn)為：重結(jié)構(gòu)，輕系統(tǒng)； 戰(zhàn)略管理上的本本主義 主要表現(xiàn)為：重形式，輕內(nèi)容； 戰(zhàn)略決策上的經(jīng)驗(yàn)主義 主要表現(xiàn)為：重直覺(jué)，輕分析； 戰(zhàn)略執(zhí)行上的官僚主義 主要表現(xiàn)為：重命令，輕溝通； 戰(zhàn)略投資上的機(jī)會(huì)主義 主要表現(xiàn)為：重成本，輕能力； 如何構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略管理體系 認(rèn)識(shí)上到位 戰(zhàn)略管理體系是各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的一個(gè)有效工具； 投入上穩(wěn)定 穩(wěn)定的資金、設(shè)備、人才投入； 建設(shè)上耐心 戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)建與其他系統(tǒng)比較，其效應(yīng)具有滯后性； 設(shè)計(jì)上認(rèn)真 戰(zhàn)略管理體系是體現(xiàn)企業(yè)間差異的核心系統(tǒng)，涉及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力； 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 時(shí)間上 既長(zhǎng)久又呈現(xiàn)遠(yuǎn)虛近實(shí)的梯次分布。 各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及 行動(dòng)方案 。 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思考性工程，核心解決方向性問(wèn)題； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，核心考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃能力與領(lǐng)導(dǎo)能力； 同時(shí)： 戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個(gè)像財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營(yíng)銷等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時(shí)貫穿于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。北京 **管理顧問(wèn)公司 培訓(xùn)專用 關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考 關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識(shí)與困惑 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性 當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問(wèn)題 如何構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略管理體系 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法及模型 XX公司 20232023年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會(huì)議主題報(bào)告（案例） 關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識(shí)與困惑 企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎！？ 企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨??？ 企業(yè)戰(zhàn)略與過(guò)去的計(jì)劃管理差不多?。? 我們企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略仍然發(fā)展的很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實(shí)是教授的噱頭？ ！ 企業(yè)以前沒(méi)有戰(zhàn)略管理發(fā)展的很好，現(xiàn)在有戰(zhàn)略管理了反而問(wèn)題百出，為什么？！ 到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書居然九個(gè)定義？ ！ ？ ！ 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個(gè)問(wèn)題牽引下，形成的，自上而下的，認(rèn)識(shí)、決策、管理、執(zhí)行的企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)； 我們要（ /應(yīng)該 /能）成為什么樣？ 為什么我們要（ /應(yīng)該 /能）成為這樣？ 怎么做才能成為這樣？ 認(rèn)識(shí)有根 決策有據(jù) 管理有序 執(zhí)行有力 自上而下的戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng) 自下而上的信息數(shù)據(jù)支持系統(tǒng) 自上而下的目標(biāo)規(guī)劃分解系統(tǒng) 自下而上的任務(wù)協(xié)調(diào)平衡系統(tǒng) 自上而下的監(jiān)控系統(tǒng) 自下而上的反饋系統(tǒng) 指向 目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) ?愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)持的目標(biāo)。 ?定位：未來(lái) 35年要成為什么樣的企業(yè) ?規(guī)劃：企業(yè)年度目標(biāo) 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 戰(zhàn)略問(wèn)題 Q1：向 “ 誰(shuí) ” 賣 “ 什么 ” ？ 市場(chǎng)、產(chǎn)品？ Q2：靠 “ 什么 ” 賣？ 市場(chǎng)價(jià)值鏈的內(nèi)部截??？ Q3：需具備 “ 什么 ” 能力 核心競(jìng)爭(zhēng)能力？ 人 財(cái) 物 + + 有形投入 知本 信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò) + + 無(wú)形投入 機(jī)制 文化 + 隱形投入 + ?? + ?? + ?? 戰(zhàn)略投入 戰(zhàn)略產(chǎn)出 利潤(rùn) 現(xiàn)金流 固定資產(chǎn) + + 有形產(chǎn)出 知本 信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò) + + 無(wú)形產(chǎn)出 機(jī)制 文化 + 隱形產(chǎn)出 + ?? + ?? + ?? 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 戰(zhàn)略實(shí)施與管理 企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動(dòng)態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過(guò)實(shí)施并進(jìn)行有效管理，才能將動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)： 學(xué)習(xí) 消化 積累 評(píng)價(jià) 學(xué)習(xí) 消化 積累 評(píng)價(jià) 學(xué)習(xí) 消化 積累 評(píng)價(jià) 發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 發(fā)展目標(biāo) 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí) 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 有形投入 無(wú)形投入 隱形投入 有形產(chǎn)出 無(wú)形產(chǎn)出 隱形產(chǎn)出 戰(zhàn) 略 管 理 平 臺(tái) 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略思考顯性化 戰(zhàn)略制定組織化 戰(zhàn)略實(shí)施制度化 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)而對(duì)未來(lái)的 組織化的有意操縱 。因此在理論研究上衍生出不同的戰(zhàn)略層次： 公司戰(zhàn)略 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 職 能 戰(zhàn) 略 運(yùn) 作 戰(zhàn) 略 公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋 公司所有業(yè)務(wù)群 。 各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門及 關(guān)鍵活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略。 內(nèi)容上 豐富而寬闊，遵循著市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)律曲線設(shè)置。 結(jié)構(gòu)上 戰(zhàn)略思想為靈魂的基本結(jié)構(gòu)與策略有機(jī)結(jié)合在一起，同時(shí)在表現(xiàn)上呈現(xiàn)階段特征與系統(tǒng)演進(jìn)性。 運(yùn)作上 遵循戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)，面對(duì)變化十分靈活、富于彈性。 邏輯上 強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的嚴(yán)謹(jǐn)性和合理性。 思想上 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、深刻性、連續(xù)性以及對(duì)現(xiàn)實(shí)的實(shí)際指導(dǎo)性。 歷史性分析 ：根據(jù)對(duì)歷史的數(shù)據(jù)分析對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 環(huán)境分析 ：企業(yè)為不同部門配以相應(yīng)的資源和權(quán)利，將復(fù)雜的環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行分解。 組合分析 ：對(duì)將來(lái)幾種不同情況進(jìn)行可能性假設(shè)，分析每種可能性假設(shè)產(chǎn)生“好”或“壞”結(jié)果，再將集中可能性進(jìn)行組合，對(duì)將來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 經(jīng)驗(yàn)分析 ：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)。如采購(gòu)部確保所需物資的供應(yīng)，人事部門招聘和培訓(xùn)技術(shù)工人使生產(chǎn)部的壓力得以緩解。此外，還可以采用選擇性招聘辦法減少環(huán)境的不確定性，如招聘前任政府官員或與政府官員關(guān)系密切的人物，以了解政府政策法規(guī)可能的變化方向。 PEST分析模型 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 外部環(huán)境分析 中觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 界定環(huán)境的性質(zhì) 五力分析 判斷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、行業(yè)的最終潛力。 尋找商機(jī) 識(shí)別威脅 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導(dǎo)模型 中觀環(huán)境分析 一、 企業(yè)所屬 行業(yè)的確定 1. 企業(yè)所處的行業(yè)是什么？ 2. 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？ 3. 企業(yè)所處行業(yè)的歷史，當(dāng)前的主要傾向，影響其發(fā)展的重要障礙和限制是什么？ 4. 企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什么？表達(dá)方法是什么？ 5. 企業(yè)所處行業(yè)的主要角色是誰(shuí)？主要角色的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么？ 6. 一般情況下，企業(yè)所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)如何，其特有的發(fā)展邏輯是什么，即使本行業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展關(guān)鍵因素是什么？ 必須回答 二、 產(chǎn)品及工藝的 調(diào)查與研究 1. 對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。 3. 行業(yè)使用的特殊用語(yǔ)； 本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法； 本行業(yè)專利權(quán)的購(gòu)買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測(cè)試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等； 本行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)展史 必須了解 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)