【正文】 ＜ 10% 1 行業(yè)利潤(rùn)率 ＞ 10% 3 市場(chǎng)占有率 強(qiáng) 3 5%~10% 2 中 2 ＜ 5% 1 弱 1 經(jīng)濟(jì)地位 高 3 營(yíng)銷能力 強(qiáng) 3 中 2 中 2 低 1 弱 1 行業(yè)吸引力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)設(shè)定及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 續(xù)表： 行業(yè)吸引力 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 指標(biāo) A B C D 指標(biāo) A B C D 市場(chǎng)容量 1 3 1 3 技術(shù)實(shí)力 1 1 2 3 銷售增長(zhǎng)率 2 2 1 3 管理能力 1 1 3 3 行業(yè)利潤(rùn)率 1 2 2 2 市場(chǎng)占有率 1 2 1 2 經(jīng)濟(jì)地位 1 2 3 3 營(yíng)銷能力 1 2 2 2 合計(jì) 5 9 7 11 合計(jì) 4 6 8 10 等級(jí)評(píng)價(jià) 低 中 中 高 等級(jí)評(píng)價(jià) 低 低 中 高 各業(yè)務(wù)單元評(píng)價(jià) SWOT分析因素確定 因素 示例 機(jī)會(huì) 1. E產(chǎn)品的需求將上升； 2. 財(cái)務(wù)儲(chǔ)備充足。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 5） ?企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的生產(chǎn)能力及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的營(yíng)銷策略及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的市場(chǎng)定位及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的財(cái)務(wù)政策及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的人才需求及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的資源整合及具體規(guī)劃。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 3） ?機(jī)會(huì)與威脅分析與評(píng)估； ?強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)分析與評(píng)估； ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與評(píng)估； ?資源整合的分析與評(píng)估； ?核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與評(píng)估； ?核心能力的分析與評(píng)估。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 1） ?企業(yè)的使命宣言； ?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念； ?企業(yè)核心價(jià)值觀； ?企業(yè)的企業(yè)文化。 ？ ？ ，我們產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位？ ？ ？ 了何種變化？為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化？ ？ ？ ? 重要的資源強(qiáng)勢(shì)，核心能力和特異能力； ? 在具有重要競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的價(jià)值鏈上擁有特異能力； ? 很強(qiáng)的市場(chǎng)份額（或行業(yè)第一的市場(chǎng)份額）； ? 領(lǐng)先開拓型或特異戰(zhàn)略； ? 客戶群增大，顧客忠誠度提高； ? 超過平均水平的市場(chǎng)可見度； ? 居于有利的戰(zhàn)略群之中； ? 在有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)上有很好的地位； ? 差別化很強(qiáng)的產(chǎn)品； ? 成本優(yōu)勢(shì)； ? 平均水平之上的利潤(rùn)率； ? 平均水平之上的技術(shù)和革新能力； ? 具有創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的管理隊(duì)伍； ? 居于能夠利用新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)的位置。 企業(yè)的戰(zhàn)略定位 4. 市場(chǎng) 3. 層級(jí) ? 2. 行業(yè) ? 1. 地域 ? 確定你的位置： ：全球、全中國(guó)、廣東 ?? ： IT？ 家電？娛樂服務(wù)？ ? ：娛樂：影 、視、旅游 ?? ：目標(biāo)客戶 問題： 你憑什么決定？ 市場(chǎng)進(jìn)入業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略選擇 選擇專業(yè)化 B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) 甲 乙 丙 市場(chǎng) 甲 乙 丙 市場(chǎng) 甲 乙 丙 市場(chǎng) 甲 乙 丙 市場(chǎng) 甲 乙 丙 市場(chǎng) 行業(yè)－市場(chǎng)集中化 市場(chǎng)集中化 行業(yè)集中化 全面進(jìn)入 企業(yè)戰(zhàn)略分析與制定 變是這個(gè)世界唯一的“常數(shù)”， 因時(shí)而異，因地而異，因人而異。 企業(yè)老年?。? ? 臃腫僵化、官僚機(jī)構(gòu)、過度集權(quán)、 塔式管理，是企業(yè)發(fā)展的最大弊端。 C、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)的“戰(zhàn)略定位” ? “航空母艦”、“恐龍與大象”； ? “聯(lián)合艦隊(duì)”、“瞪羚與臭鼬”； 企業(yè)不敗的利器： ? 動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略定位！ 戰(zhàn)略定位 1：（產(chǎn)品定位） 摩托羅拉： ? 汽車音響、電視機(jī) —— IT行業(yè)； 諾基亞： ? 森林木材、橡膠 —— IT行業(yè)； 關(guān)鍵詞： ? 并非必要，但關(guān)鍵時(shí)變與不變判若云泥！ 戰(zhàn)略定位 2：（市場(chǎng)定位） ? 制鞋業(yè)進(jìn)入非洲的故事； 麥當(dāng)勞： ? 國(guó)內(nèi)份額 50%，國(guó)際份額 50%； 可口可樂： ? 國(guó)內(nèi)份額 20%，國(guó)際份額 80%。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的立體結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)的三層戰(zhàn)略： 機(jī)會(huì) （宏觀分析） 發(fā)展 生存 （新增長(zhǎng)點(diǎn)） 核心業(yè)務(wù)？ 核心業(yè)務(wù)？ （利潤(rùn)） 核心業(yè)務(wù)？ 企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成 規(guī)劃出來的戰(zhàn)略 （或預(yù)謀戰(zhàn)略） 實(shí)際戰(zhàn)略 針對(duì)變化環(huán)境的 適合性反應(yīng) 公司的戰(zhàn)略，部分是規(guī)劃出來的， 部分是對(duì)變化環(huán)境所作的反應(yīng)。 ? 關(guān)鍵領(lǐng)域的專業(yè)人才和特有的學(xué)習(xí)能力； ? 現(xiàn)代化設(shè)備、自然設(shè)施、自然資源儲(chǔ)存； ? 資本實(shí)力、資產(chǎn)負(fù)債能力、信用等級(jí)； ? 企業(yè)內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)、信息智能化程度。 關(guān)鍵詞： ? 忘掉你的產(chǎn)品、想市場(chǎng)！ ? 忘掉你的價(jià)格、想通路！ 什么是“市場(chǎng)需求” ? 不要給我衣服，我要的是美麗瀟灑的儀表； ? 不要給我鞋子，我要的是輕松自如的行動(dòng)； ? 不要給我房子，我要的是安全舒適的休息； ? 不要給我書籍，我要的是豐富實(shí)用的知識(shí)； ? 不要給我磁帶，我要的是優(yōu)美動(dòng)聽的旋律； ? 不要給我工具，我要的是輕而易舉解決問題。 戰(zhàn)略管理元素 文化和利益相關(guān)者的期望 環(huán)境 資源和戰(zhàn)略能力 鑒別各種戰(zhàn)略方案 評(píng)估各種方案 選擇戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 變革 組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì) 計(jì)劃和分配資源 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 B、企業(yè)現(xiàn)狀分析 企業(yè)分析系統(tǒng)簡(jiǎn)圖 成功 要素 成功 要素 成功 要素 成功 要素 支持 系統(tǒng) 支持 系統(tǒng) 支持 系統(tǒng) 支持 系統(tǒng) 獲取 成就 進(jìn) 守 退 轉(zhuǎn) 10年前 5年前 3年前 1年前 1年后 3年后 5年后 10年后 現(xiàn)狀 獲取 成就 獲取 成就 獲取 成就 發(fā)展 規(guī)劃 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 發(fā)展 規(guī)劃 發(fā)展 規(guī)劃 發(fā)展 規(guī)劃 關(guān)鍵詞： 企業(yè)的規(guī)劃是從回顧開始的！ 企業(yè)的現(xiàn)狀分析 問題： ?您的企業(yè)是怎樣成長(zhǎng)的？ ?您企業(yè)有沒有核心業(yè)務(wù)？ ?過去的核心業(yè)務(wù)是什么？ ?今天的核心業(yè)務(wù)是什么？ ?明天的核心業(yè)務(wù)是什么？ 核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力 問題： ? 您企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是什么？ ? 您企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有那些？ ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心業(yè)務(wù)的關(guān)系？ 關(guān)鍵詞： ? 核心業(yè)務(wù)不等于核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 問題 1： 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃是什么？ 問題 2： 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 問題 3： 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式為何？ 問題 4： 核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)及可持續(xù)性？ 問題的關(guān)鍵： ? 具備或不具備對(duì)企業(yè)意味著什么？ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 企 業(yè) 發(fā) 展 管 理 規(guī) 范 分 析 (基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)） 資 源 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 （條件競(jìng)爭(zhēng)） 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析 （限制性競(jìng)爭(zhēng)） 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 （無限制性競(jìng)爭(zhēng)） 人 力 資 源 競(jìng) 爭(zhēng) （核心競(jìng)爭(zhēng)） 標(biāo) 桿 競(jìng) 爭(zhēng) （學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)） 有 差 異 競(jìng) 爭(zhēng) （ 101競(jìng)爭(zhēng)） 無 差 異 競(jìng) 爭(zhēng) （價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)） 建立核心競(jìng)爭(zhēng)力 你在什么地方建立你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ RD—— 生產(chǎn) —— 銷售 —— 售后 管理 —— 經(jīng)營(yíng) —— 資本運(yùn)營(yíng) 人力資源 —— 企業(yè)文化 —— 公共關(guān)系 問題案例： 沃爾瑪?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力是：質(zhì)量？?jī)r(jià)格？ 英特公司： RD； 索尼公司： RD + 產(chǎn)品； 松下公司：仿制；