【正文】 23年至少可以有可能使 3億農(nóng) 村居民 轉變?yōu)?城 鎮(zhèn) 居民，從而使我國城 鎮(zhèn) 人口占 總人口的比重從 1992年的 28％提高到 2023年的 50％以上。（ 13）我國開放的重點已從南方 轉 移到上海，上海將逐步形成國 際 金融中心。但由于香港回 歸 等因素，以深圳 為 代表的中國南部的 發(fā) 展依然 強勁 。同 時 ，隨著我國開 發(fā) 大西部逐 漸 成 為 氣候，西部將潛伏大的商機。（ 14）浙江、山 東 、福建等 紛紛 提出海洋開 發(fā)戰(zhàn) 略，重造海上山 東 、海 上浙江等，本世紀向海洋索取資源勢在必行。（ 15）醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、生化、高科技領域的快速發(fā)展帶來對我們相關產(chǎn)品的需求。 以上的機遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強內(nèi)功修煉，培育接收（或規(guī)避）機遇（或威脅）的能力，才能抓?。ɑ蛞?guī)避）機遇（或威脅）。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD四、威脅 客戶需求的不確定性政府和民眾對環(huán)保的要求原材料基地的不穩(wěn)定特種紙低水平競爭加劇、利潤率下降電池行業(yè)面臨強勁競爭對手的競爭、很可能采取擠殺的手段房地產(chǎn)競爭激烈，資金實力稍大的企業(yè)紛紛介入，大的公司如希望、海爾、三九、聯(lián)想、萬向、上海大眾、環(huán)境生態(tài)區(qū)與公司產(chǎn)品性質的矛盾 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD 凱恩（凱恩）戰(zhàn)略的核心是一個發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、抓住機遇、規(guī)避威脅的過程。針對凱恩公司的 SWOT分析，其基本對策也就是凱恩的基本戰(zhàn)略是： “產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)域擴張、體系完善、機制優(yōu)化、能力培育 ”。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、凱恩遠景目標遠景目標描述： 通過一代凱恩人的共同努力，把凱恩集團打造成為特種紙和高性能電池等領域世界知名、國內(nèi)領先的集團公司。通過全體凱恩人的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的凱恩集團，共同實現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共享卓越凱恩的榮耀，共同體現(xiàn)人生之價值，共同享受美好的人生。近期產(chǎn)業(yè)目標定位 : 以特種紙和特種電池核心技術為基礎向相關領域拓展。在有優(yōu)勢的領域實施多元化發(fā)展。2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD區(qū)域發(fā)展目標定位： 立足遂昌、面向全國、走向世界。管理和文化目標定位： 完成從有限責任公司到股份有限公司再到上市公司的演變；創(chuàng)立一個從國有到民營再走向現(xiàn)代公司的成功模式；形成管理輸出和企業(yè)文化輸出的態(tài)勢。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、凱恩中長期定量經(jīng)濟指標 從 2023年到 2023年銷售額從 2億元增長到 5億元，年均增長 36 %。利潤從 5000萬元增長到 1億元，年均增長 26 %。從 2023年到 2023年銷售額從 5億元增長到 18億元，年均增長 30 %。利潤從 1億元增長到 3億元，年均增長約為 25 %。2023年銷售利潤率以 20%計，低于 2023年， 2023年銷售利潤率繼續(xù)降低。這是由于我們逐漸進入高競爭行業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)微利化利潤率降低的緣故。各 階 段數(shù)量目 標 如下表所示（表 1） 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD 表 1 凱恩數(shù)量目標 年份指標2023 2023 2023銷售額（億元） 2 5 18利 潤（億元） 1 32023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD區(qū)域擴張產(chǎn)業(yè)拓展能力培育體系完善機制優(yōu)化三、凱恩基本戰(zhàn)略根據(jù)凱恩的目標定位和 SWOT分析，提出凱恩的基本戰(zhàn)略定位如下：圖 1：凱恩基本戰(zhàn)略定位 凱恩 基本戰(zhàn)略2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩基本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展：以特紙、特種電池核心技術為基礎，運用投資和貿(mào)易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢，向相關領域拓展，形成特種紙、特種電池、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)相互支撐的產(chǎn)業(yè)格局。區(qū)域擴張：形成以遂昌基地為核心、上海和杭州為窗口、多個生產(chǎn)基地并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等 機制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權機制、治理機制、用人機制、分配機制和立體性的激勵機制能力培育：主要要培育核心業(yè)務經(jīng)營能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場營銷和拓展能力、資本經(jīng)營能力和全方位的經(jīng)營能力2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD四、產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴張戰(zhàn)略 （一）基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 以特種紙和特種電池為主業(yè)，關注未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會，孵化 “意外 ”產(chǎn)業(yè)。 產(chǎn)業(yè)拓展按照核心技術延伸戰(zhàn)略在相關領域中按市場相關、技術相關和生產(chǎn)原料相關原則的 “T”型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進行產(chǎn)業(yè)拓展。（二）相關產(chǎn)業(yè)擴展領域規(guī)劃特種紙和特種電池是一個具有很好發(fā)展前景的行業(yè)。我們的主業(yè)將在這二大相關領域中拓展。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢，抓住我國房地產(chǎn)市場還有至少 30年的高速發(fā)展機遇，發(fā)展我們的房地產(chǎn)業(yè)。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD特種紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前我國特種紙的生產(chǎn)在一些品種方面已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場主導地位，如卷煙紙、電解電容器紙、空氣過濾紙、心電圖紙及各種儀器儀表記錄紙、 …… 等共 40多個領域。在一些具有較高技術含量的特種紙方面，如耐磨紙、人造革離型紙、藝術紙、熱敏傳真紙、鎳氫電池和鋰電池隔膜紙等在國內(nèi)有一定市場的產(chǎn)品，目前仍然是國外的產(chǎn)品占據(jù)主導地位。凱 恩目前在特種 紙 行 業(yè)進 入的 領 域 僅僅 是 電 解 電 容紙 、 濾紙 、卷煙 紙 等少數(shù)幾個 領 域。就 凱 恩的主要產(chǎn) 品 電 解 電 容器 紙 而言， 產(chǎn) 品市 場 容量不大，但仍處 在快速增 長 之中。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD今后特種紙將向著以下三個方面發(fā)展： (1)提供可循環(huán)再利用或者可生物降解的功能性材料； (2)提供具有環(huán)保功能的功能性材料； (3)開發(fā)生命周期更長的功能性材料。 在特種 紙 行 業(yè) ，我 們產(chǎn)業(yè) 的成 長 來自三個方面：一是行 業(yè) 本身的增 長 ；二是 擠 占 競 爭 對 手的市 場 份 額 ；三是 進 入新 領 域。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD在特種紙行業(yè)，除繼續(xù)發(fā)展電容電解紙、濾紙、膠帶原紙、耐磨紙等產(chǎn)品外，新領域的進入有以下幾種產(chǎn)品可供選擇：彩色紙繩紙 . 彩色紙繩紙主要用于生產(chǎn)彩色紙繩，編織出口用工藝提籃、工藝帽等 手工工藝品，取代玉米芯皮搓繩，具有效率高，產(chǎn)品質量穩(wěn)定，工業(yè)化水 平高的特點，產(chǎn)品售價為 13000元／噸左右，造紙企業(yè)可采用 1092mm圓網(wǎng) 紙機改造生產(chǎn)。該類紙彩色品種多，產(chǎn)品韌性和抗張性能好，已形成紙樣 樣本供編制廠家選擇，紙廠研制開發(fā)時應抓住機遇，可成為相對穩(wěn)定的銷 路。燈罩紙 .燈罩紙主要用于燈飾行業(yè)，生產(chǎn)中高檔燈飾的燈罩材料，紙質有多品 種產(chǎn)品，最高檔的有進口仿羊皮紙，紙面上有模擬的血絲、皺折、厚薄不 一的皮質感；中檔紙具有絲綢質和粗細麻質感，還有些手工抄造的紙中添 加了花、葉子等。這些抄造效果都是為了在燈光柔和的同時，增加燈飾的 仿古、藝術、抽象的感覺，提高燈飾的藝術品味和商品價值。 燈罩紙的抄造技術主要是依靠原料配比、抄造工藝、增加強度，甚至 增加阻燃性能等技術手段，經(jīng)開發(fā)研究其變化可能更加豐富，產(chǎn)品需造紙 和藝術相結合，有可能產(chǎn)生一種多品種小批量藝術特種紙大類。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD高透氣度嘴棒成型紙 .高透氣度嘴棒成型紙是煙草行業(yè)煙嘴棒成型紙的升級換代產(chǎn)品，該產(chǎn) 品與激光打孔水松紙配套使用，可有效降低香煙的焦油含量，從 17mg降至 12mg以下，高透氣度嘴棒成型紙是國家煙草行業(yè) “ 降焦工程 ” 技術發(fā)展的 重要組成部分。從 1999年開始，我國已開始進口德國、法國、瑞士等國家 的高透氣度嘴棒成型紙，生產(chǎn)低焦油含量高檔煙，預測國內(nèi)市場年需求量 可達 1萬噸。 .高透氣度嘴棒成型紙的技術關鍵既有較高的縱向、橫向抗張強度（縱 向 1． 5KN以上），又有極高的透氣度（ 5000—10000 cu）， 良好的勻度和 粘接性能，技術含量高。 出口 “ 和紙 ” 。 “ 和紙 ” 是日本造紙工業(yè)界開發(fā)出的一種定量低，干濕強度高，拉伸 率較大，可分切成窄幅盤紙的特種紙。目前，該紙主要用于壓敏膠原紙、 人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來日本市場開發(fā) “ 和紙 ” 用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日本稱之為 “ 健康美人 ” 在電 視廣告上大力宣傳，超市銷售反映較佳，外貿(mào)部門需造紙企業(yè)提供樣品出 口。 經(jīng)陜西省紙張產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗站檢測，該紙具有定量低、強度大， 濕強度高，勻度好，彈性合適，是一種非常適合于加工生產(chǎn)特殊要求的原 材料紙。這種紙生產(chǎn)難度較大，技術含量高，售價為 40000元／噸。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD 育草紙 .育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn)，在紙上撒種覆土，成苗后可整 卷運輸，移植栽培，是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料，市場前景良好。 育草紙具有定量低、透氣疏松、干濕強度好的特點，可在圓網(wǎng)紙機上 改造生產(chǎn)，投資改造費用合理。 吸塵器套袋紙 . 吸塵器套袋紙用吸塵器收集灰塵，是一種一次性使用紙，在歐美及發(fā) 達國家消耗量較大。該紙一般由二層或三層組成，產(chǎn)品質量要求較高，紙 質需疏松透氣，便于吸塵器排氣，同時還要求較高的耐破、抗張強度。 吸塵器套袋紙可在小型紙機上改造生產(chǎn)，原紙可自行加工制袋，通過 外貿(mào)部門牽線，隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)是凱恩最近幾年的新增長點，集團的資源要適度向電池產(chǎn)業(yè)傾斜。凱恩的電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位是：以 NiH和鋰電池中的二次電池為主攻領域，在應用上目前以電動工具、航模、玩具等領域為主，以后逐漸進入筆記本電腦和手機等電池領域。2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最近幾年我國的房地產(chǎn)業(yè)每年都以高于 GDP二倍的速度增長，而且這樣的增長趨勢至少還可以維持 30年。近期凱恩房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位是：利用相對資金優(yōu)勢，占據(jù)較發(fā)達地區(qū)中小城市的中高檔市場，隨著實力的增強、經(jīng)驗的積累、資質的提高，再介入大城市高端市場的角逐。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)展凱恩房地產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略措施：※ 培育一支能適應房地產(chǎn)前沿經(jīng)營的人才隊伍；※ 培養(yǎng)先進的房地產(chǎn)經(jīng)營理念，加強對宏觀經(jīng)濟的把握能力和對房地產(chǎn)周期的判斷能力以及房地產(chǎn)的策劃能力；※ 房地產(chǎn)公司增資擴股，并實現(xiàn)股權多元化，增加其資金運作能力，在 2023年前，房地產(chǎn)公司的注冊資金增加到 5000萬元；※ 努力提高房地產(chǎn)公司的資質，近期爭取二級資質；中遠期爭取 1級資質；※ 參股具有一級資質的房地產(chǎn)公司，參與經(jīng)營，以提高自身的經(jīng)營能力；※ 積累土地儲備，以滿足下一步開發(fā)的土地資源。※ 兼并具有相應資質和土地儲備的房地產(chǎn)公司。 2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD房地產(chǎn)業(yè)的三種發(fā)展模式? 投資開發(fā)＋營銷＋建筑縱向發(fā)展模式? 投資開發(fā)＋營銷模式：建筑外包? 投資建設＋建筑：營銷外包凱恩房地產(chǎn)的發(fā)展模式將在 “投資開發(fā)＋營銷＋建筑 ”縱向發(fā)展模式基礎上根據(jù)實際情況對部分項目也可以采取建筑外包或營銷外包的方式，也可能是混合發(fā)展模式。不同的發(fā)展模式將分別采取不同的管理模式。2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式如下圖所示圖 2：凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式 其他孵化中產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)、旅游筆記本電腦電池二次鋰電池二次NiH電池燈罩紙、育草紙 彩色紙繩紙高透氣度嘴棒成型紙過濾紙、膠帶原紙電容電解紙、耐磨紙?zhí)丶埡吞胤N電池主業(yè)投資探路貿(mào)易探路2023/4/2 ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD（三）以投資探路和資本運作方式關注未來產(chǎn)業(yè)機會，伺機培育 “意外產(chǎn)業(yè) ”。