策劃案例_銷售及銷售技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-02-14 13:36本頁面
【正文】 合作虎：單體能力超強(qiáng)，耐力薄弱、爆發(fā)力超強(qiáng)，無團(tuán)隊(duì)合作狐貍：單體能力超弱，耐力普通、無爆發(fā)力，無團(tuán)隊(duì)合作，聰慧，耐心鷹：有天賦，單體能力弱，耐力強(qiáng)、爆發(fā)力普通，無團(tuán)隊(duì)合作。不管我見的人是誰，總能在 10秒內(nèi)調(diào)整好自己，即使這個(gè)人位高權(quán)重席。一件需要我付出 10小時(shí)工作時(shí)間的事情，我會(huì)搭上私人時(shí)間。朋友對(duì)于我辦事情非常放心。我乘車途中經(jīng)常跟陌生人交談，并且很容易打開話匣子。我從不輕易許諾，一諾千金。滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。什么是銷售銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括有形的商品和無形的服務(wù)。銷售 =推銷？我為什么要做銷售銷售是除金融業(yè)外最容易賺錢的職業(yè)銷售能夠增強(qiáng)人的自信心銷售能夠增強(qiáng)人的抗挫折能力銷售能夠給予人失敗經(jīng)歷銷售能夠拓寬人脈關(guān)系銷售能夠讓我們學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作我適合做銷售嗎在參加陌生朋友聚會(huì)時(shí)，別人對(duì)我印象很不錯(cuò)，覺得值得交往。我是個(gè)不見棺材不掉淚的人，不到最后的絕境，絕不服輸。坐飛機(jī)時(shí)，我跟陌生的空姐成了朋友。朋友經(jīng)常向我咨詢傾訴自身的煩惱。當(dāng)別人心理起微妙變化時(shí)，比如從警惕到放松，能敏銳及時(shí)地察覺到。這個(gè)人是你最討厭的那種類型，而且他還漠視你，你還會(huì)保持微笑，從心里面寬容他，并最終想把他變成你的朋友。你是哪一種？成功銷售者的類型關(guān)系型銷售技術(shù)型銷售擅于人際溝通、客戶心理分析、心理暗示技巧、壓迫銷售、迎合銷售。高度的自信心。自我樹立明確合理的目標(biāo)和追求。利用任何可利用資源，與別人緊密合作。你的薪水對(duì)應(yīng)著你的銷售額。你的薪水比相當(dāng)于同行的 150%，當(dāng)你的薪水每高 10%，你的銷售額將提高 20%有些單子你根本不能丟，但是卻被群狼環(huán)繞。 XXX公司，你們產(chǎn)品不要說了，我們這便宜的也能用?？蛻艚?jīng)常不跟你交流技術(shù)，一個(gè)勁地跟你談價(jià)格，并予以威脅。XX公司，做什么的？皮包公司？XX公司，我只聽過 XXX和 XXX公司，你們這個(gè)東西跟他們一樣好嗎？小公司人員的機(jī)會(huì)我們有機(jī)會(huì)跟客戶交流技術(shù)并跟客戶建立良好的人際關(guān)系。價(jià)格上強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。銷售只有兩個(gè)百分比數(shù)字： 0， 100%。彼此第一印象都很差的客戶，越容易成為你后續(xù)人員的高端客戶。新銷售入門對(duì)公司的了解：做什么的、公司成立背景、產(chǎn)品及應(yīng)用范圍、人員規(guī)模。對(duì)公司招聘自己需要自己負(fù)責(zé)的區(qū)域、大概有多少銷售指標(biāo)心中有數(shù)，自己工作向誰報(bào)告，有問題找誰幫忙。我們的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域以及行業(yè)典型應(yīng)用、過去公司銷售的客戶群，并加以分析。銷售一個(gè)產(chǎn)品的完整流程，所需要的銷售表格、跟哪些人協(xié)調(diào)、產(chǎn)品的供貨周期、公司運(yùn)輸方式等。陌生拜訪開始做銷售啦電話拜訪尋找機(jī)遇公司信息朋友介紹新聞報(bào)刊雜志客戶介紹老客戶回頭老客戶深挖電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷做銷售的基本流程發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 技術(shù)選型 報(bào)價(jià)競(jìng)爭商務(wù)談判丟單成功簽單客戶回訪開始做銷售啦電話拜訪電話拜訪的目的開始做銷售啦發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并成交電話銷售的六個(gè)步驟開始做銷售啦電話拜訪開啟晤談開始做銷售啦尋找目標(biāo)對(duì)象介紹自己及公司繞過萬惡的攔路秘書，外圍人員，不相關(guān)的人員黃金 30秒規(guī)則建立良好的第一印象電話拜訪說明致電緣由說明目的開始做銷售啦了解客戶現(xiàn)狀，需求引發(fā)客戶的興趣熱鍵電話拜
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