銷售技巧培訓(xùn)案例-蘇州金龍培訓(xùn)-展示頁
2025-05-09 22:43本頁面
【正文】 以蘇州金龍經(jīng)銷體系中經(jīng)銷商的等級(jí)分類；縱軸以不同時(shí)段分類。通過與經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員討論溝通后，確定了11133334十一類為蘇州金龍現(xiàn)銷售工作中的典型工作類型。最后所確定下來7類案例：1）在客運(yùn)市場(chǎng)中，面對(duì)聽說過但沒買過的用戶；2）在客運(yùn)市場(chǎng)中，面對(duì)使用過金龍客車但不滿意的用戶；3）在客運(yùn)市場(chǎng)中，面對(duì)使用過廈門金龍客車且較滿意的用戶；4）在旅游市場(chǎng)中，面對(duì)使用過廈門金龍客車且較滿意的用戶；5）面對(duì)聽說過但沒買過的團(tuán)隊(duì)用戶；6）新產(chǎn)品的推介，以臥鋪車為例；7）與潛在經(jīng)銷商洽談。案例1：在客運(yùn)市場(chǎng)，聽說過金龍客車而未買過金龍客車的用戶（用戶用材料）用戶情況：蘇州第二客運(yùn)公司擁有客車240輛，主要為宇通客車，多購(gòu)于兩年前。目前侯選廠家有：宇通、廈門金龍、金旅、大宇和蘇州金龍，但主要傾向于宇通?，F(xiàn)我銷售人員通過各種渠道了解到該公司有購(gòu)買客車的意向，設(shè)法與該公司主管購(gòu)買新車的機(jī)務(wù)副總張總約定初次見面。案例1：在客運(yùn)市場(chǎng)，聽說過金龍客車而未買過金龍客車的用戶（銷售人員用材料）用戶情況：蘇州第二客運(yùn)公司擁有客車240輛，主要為宇通客車，多購(gòu)于兩年前?，F(xiàn)我銷售人員通過各種渠道了解到該公司有購(gòu)買客車的意向，設(shè)法與該公司主管購(gòu)買新車的機(jī)務(wù)副總張總約定初次見面。案例2：在客運(yùn)市場(chǎng)，使用過金龍客車并且對(duì)其不滿意的用戶1） 公司名稱：蘇州聯(lián)運(yùn)公司2） 業(yè)務(wù)代表：機(jī)務(wù)副總張總。3） 購(gòu)車情況：1999年12月因蘇州金龍客車外觀較好，購(gòu)買過10臺(tái)蘇州金龍客車6790。在2000年購(gòu)買20臺(tái)宇通客車。新開通的路線具有擴(kuò)散性和影響性。案例3：在客運(yùn)市場(chǎng)，使用過金龍客車并且對(duì)其不滿意的用戶1） 公司名稱：無錫快客2） 業(yè)務(wù)代表：機(jī)務(wù)副總秦總。對(duì)蘇州、廈門金龍客車的分家狀況不了解?，F(xiàn)欲更新車輛，預(yù)計(jì)購(gòu)買45座左右的客車10輛，所開通客戶路線為無錫到南京。4） 銷售人員應(yīng)將蘇州金龍和廈門金龍的類似產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及公司不同的特點(diǎn)介紹清楚。案例4：旅游市場(chǎng)，使用過廈門金龍，較為滿意的用戶1） 公司名稱：蘇州外事旅游公司2） 業(yè)務(wù)代表：兩位，外事公司王總和出資人代表張先生3） 購(gòu)車情況：2000年購(gòu)買過廈門金龍XMQ6115，2002年年底又購(gòu)買了8輛宇通6118，對(duì)這兩種客車都比較滿意，目前要購(gòu)買8輛68
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1