第13章渠道-展示頁
2025-02-14 12:54本頁面
【正文】 ．傭金商 ? 制造商與零售商的分銷部或辦事處 ? 銷售分店和辦事處：由生產商自己設立，與商業(yè)批發(fā)商相似，是生產商的對外業(yè)務代辦機構。 中間商的作用及其類型 ? 批發(fā)與批發(fā)商 ? 零售與零售商 ? 含義 ? 批發(fā) ? 是指一切將物品或服務售給為了專賣或者商業(yè)用途而購買的組織或個人的活動。 分銷渠道的系統(tǒng)結構 ? 傳統(tǒng)渠道 ? 渠道系統(tǒng) ? 垂直營銷系統(tǒng) ? ①公司系統(tǒng) ? ②合同系統(tǒng) ? ③管理系統(tǒng) ? 水平分銷系統(tǒng) ? 水平分銷系統(tǒng)是由兩個或兩個以上的獨立公司統(tǒng)一它們的資源和計劃來開發(fā)一個新的市場營銷機會。 ? 選擇性分銷渠道是指生產廠家在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的最合適的中間商推銷其商品 。 ? 長渠道與短渠道 ? 在商品流通過程中，經過的環(huán)節(jié)或層次越多，營銷渠道越長，反之則越短； ? 一般認為，典型的市場營銷渠道類型是：生產者 —批發(fā)商 — 零售商 — 消費者（含兩個中間層次）； ? 營銷渠道的長與短只是相對而言，形式不同而不決定誰優(yōu)誰劣。 分銷渠道的功能 ? 1. 調研功能 ? 2. 便利搜尋功能 ? 3. 分類功能 ? 4. 促銷功能 ? 5. 洽談功能 ? 6. 物流功能 ? 7. 融資功能 ? 8. 風險分擔功能 分銷渠道存在的意義 ? 減少交易次數 ? 提高交易效率 ? 渠道服務產出功能 ? 空間便利性 ? 批量規(guī)模 ? 等待或發(fā)貨時間 ? 經營產品品種多樣性 ? 降低交易費用 分銷渠道的類型 ? 直接渠道與間接渠道 ? 直接渠道，也稱“零級渠道”，是產業(yè)用品分配渠道中的主要類型。 指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。該概念包括了參與商品實體分銷過程中的所有力量，既包括縱向銷售鏈的中間商，也包括幫助實現商品實體分銷的橫向組織和個人，如廣告公司、金融機構等。 分銷渠道的概念和類型 ? 分銷渠道的概念 ? 分銷渠道的功能 ? 分銷渠道存在的意義 ? 分銷渠道的類型 分銷渠道的概念 ? 市場營銷渠道 ? 市場營銷渠道是配合生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有企業(yè)和
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