第13章渠道(完整版)
【正文】 服務(wù)？ ? 可以通過何種營銷努力來提供這些服務(wù)？ ? 由哪一類機構(gòu)提供這些服務(wù)？其效率和效益能否滿足企業(yè)要求？ ? 分銷渠道設(shè)計 ? 分析當(dāng)前環(huán)境與面臨的挑戰(zhàn) ? 制定近期的渠道對策 ? 設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng) ? 限制條件與鴻溝分析 ? 選定渠道戰(zhàn)略方案 分銷渠道的管理 ? 正確選擇渠道成員 ? 制造商對中間商的吸引力，取決于制造商本身聲譽的好壞和產(chǎn)品銷路的大小。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時 21分 14秒 01:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:21:1401:21:1401:21Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:21:1401:21:1401:212/27/2023 1:21:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 21分 14秒 上午 1時 21分 01:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 01:21:1401:21:1401:21Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時 21分 14秒 01:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 21分 :21February 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 激勵渠道成員 ? 有效激勵中間商的原則 ? 激勵要站在經(jīng)銷商的立場，設(shè)身處地為其著想，不應(yīng)只從自己的觀點出發(fā)看問題 ? 避免激勵過分與激勵不足 ? 盡量維持與經(jīng)銷商的長期合作關(guān)系 ? 共同制定分銷規(guī)劃 ? 對中間商的激勵方式 ? 物質(zhì)獎勵 ? 精神獎勵 ? 促銷支持 ? 服務(wù)支持 ? 時間獎勵 ? 功能獎勵 ? 評估渠道成員的銷售行為與績效 ? 明確渠道績效評估流程 ? 測量中間商的績效 ? 調(diào)整銷售渠道 ? 增減某一渠道成員 ? 增減某一銷售渠
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