第13章渠道-文庫吧資料
2025-02-12 12:54本頁面
【正文】 己的觀點出發(fā)看問題 ? 避免激勵過分與激勵不足 ? 盡量維持與經(jīng)銷商的長期合作關(guān)系 ? 共同制定分銷規(guī)劃 ? 對中間商的激勵方式 ? 物質(zhì)獎勵 ? 精神獎勵 ? 促銷支持 ? 服務支持 ? 時間獎勵 ? 功能獎勵 ? 評估渠道成員的銷售行為與績效 ? 明確渠道績效評估流程 ? 測量中間商的績效 ? 調(diào)整銷售渠道 ? 增減某一渠道成員 ? 增減某一銷售渠道 ? 調(diào)整整個渠道 ? 竄貨現(xiàn)象及其整治 ? 竄貨及其原因 ? 竄貨現(xiàn)象的整治 本章思考題 ? 1．什么是分銷渠道？其存在的經(jīng)濟性？ ? 2．如何進行分銷渠道的設計？ ? 3．怎樣測量中間商的績效？ ? 4．如何整治竄貨行為？ ? 5．批發(fā)商和零售商的區(qū)別是什么？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 商店零售商 ? 專用品商店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 方便商店 ? 超級商店、聯(lián)合商店和特級商場 ? 折扣商店 ? 倉儲商店 ? 產(chǎn)品陳列室推銷店 ? 非商店零售商 ? 直復營銷 ? 直接銷售 ? 自動售貨 ? 購物服務公司 ? 分銷渠道的設計 ? 分銷渠道的管理 分銷渠道的設計 ? 分銷渠道設計應思考的問題 ? 為達成終端顧客滿意，分銷渠道一般需要提供哪些服務？ ? 可以通過何種營銷努力來提供這些服務？ ? 由哪一類機構(gòu)提供這些服務？其效率和效益能否滿足企業(yè)要求？ ? 分銷渠道設計 ? 分析當前環(huán)境與面臨的挑戰(zhàn) ? 制定近期的渠道對策 ? 設計“理想”的渠道系統(tǒng) ? 限制條件與鴻溝分析 ? 選定渠道戰(zhàn)略方案 分銷渠道的管理 ? 正確選擇渠道成員 ? 制造商對中間商的吸引力，取決于制造商本身聲譽的好壞和產(chǎn)品銷路的大小。 零售與零售商 ? 零售的含義 ? 零售，是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)用途的活動。 ? 主要類型 ? 商人批發(fā)商 ? 完全服務批發(fā)商 ? 有限服務批發(fā)商 ? 經(jīng)紀人與代理商 ? 經(jīng)紀人 ? 代理商： ? A．制造代理商 ? B．銷售代理商 ? C．采購代理商 ? D
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