第13章渠道(專業(yè)版)
【正文】 :21:1401:21Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 多渠道分銷系統(tǒng) ? 多渠道分銷系統(tǒng)是指一家公司利用兩個(gè)或兩個(gè)以上的渠道到達(dá)一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而進(jìn)行的分銷活動(dòng)。為了增強(qiáng)銷售力量，又增設(shè)了直銷部、聯(lián)銷公司和聯(lián)銷分公司，與原來的 21個(gè)駐外營(yíng)銷部職能交叉混淆。結(jié)果，各個(gè)營(yíng)銷組織為爭(zhēng)搶市場(chǎng)，形成內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，紛紛采取降價(jià)和增加回扣額等方式，銷售折扣率五花八門，從 12%至 30%，最高達(dá) 51%。 中間商的作用及其類型 ? 批發(fā)與批發(fā)商 ? 零售與零售商 ? 含義 ? 批發(fā) ? 是指一切將物品或服務(wù)售給為了專賣或者商業(yè)用途而購(gòu)買的組織或個(gè)人的活動(dòng)。 2023年 2月 上午 1時(shí) 21分 :21February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:21:1401:21:1401:21Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:21:1401:21:1401:212/27/2023 1:21:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時(shí) 21分 14秒 01:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 傳統(tǒng)渠道 ? 渠道系統(tǒng) ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ? ①公司系統(tǒng) ? ②合同系統(tǒng) ? ③管理系統(tǒng) ? 水平分銷系統(tǒng) ? 水平分銷系統(tǒng)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立公司統(tǒng)一它們的資源和計(jì)劃來開發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 引導(dǎo)案例 成也渠道，敗也渠道 ? 我國(guó)江蘇燕舞集團(tuán)經(jīng)過十幾年的努力，建立了較為合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)。由于企業(yè)內(nèi)部相互傾軋，自亂市場(chǎng)，僅 L15833收錄機(jī)就損失 850萬元，企業(yè)全面虧損。 ? 批發(fā)商 ? 是指那些主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的公司。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 21分 14秒 01:21:1427 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:1401:21:14February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 獨(dú)家分銷渠道是指生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷其產(chǎn)品，雙方
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