第13章渠道-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 量主要來(lái)自零售的商業(yè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人。 :21:1401:21:14February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :21:1401:21Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 21分 14秒 01:21:1427 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 21分 14秒 01:21:1427 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 批發(fā)商 ? 是指那些主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的公司。 ? 間接渠道，是指從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過(guò)若干中間商的分銷渠道，是一種多層次結(jié)構(gòu)的分銷渠道。由于企業(yè)內(nèi)部相互傾軋，自亂市場(chǎng)，僅 L15833收錄機(jī)就損失 850萬(wàn)元，企業(yè)全面虧損。 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，理解分銷渠道的含義，掌握分銷渠道的不同類型，掌握分銷渠道選擇的基本內(nèi)容。 引導(dǎo)案例 成也渠道，敗也渠道 ? 我國(guó)江蘇燕舞集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的努力，建立了較為合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)。 指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。 分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 傳統(tǒng)渠道 ? 渠道系統(tǒng) ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ? ①公司系統(tǒng) ? ②合同系統(tǒng) ? ③管理系統(tǒng) ? 水平分銷系統(tǒng) ? 水平分銷系統(tǒng)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立公司統(tǒng)一它們的資源和計(jì)劃來(lái)開發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 ? 商店零售商 ? 專用品商店 ? 百貨商店 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 方便商店 ? 超級(jí)商店、聯(lián)合商店和特級(jí)商場(chǎng) ? 折扣商店 ? 倉(cāng)儲(chǔ)商店 ? 產(chǎn)品陳列室推銷店 ? 非商店零售商 ? 直復(fù)營(yíng)銷 ? 直接銷售 ? 自動(dòng)售貨 ? 購(gòu)物服務(wù)公司 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 分銷渠道的管理 分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 分銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)思考的問(wèn)題 ? 為達(dá)成終端顧客滿意，分銷渠道一般需要提供哪些
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