消費(fèi)群體與消費(fèi)心理培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-02-13 09:41本頁(yè)面
【正文】 在我國(guó)，青年一般指年齡在 15～ 35歲的人。 ? 注重商品的外觀設(shè)計(jì)，增強(qiáng)商品的吸引力。 根據(jù)對(duì)各類少年兒童心理特征的了解和把握，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略，以便有效地刺激其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)、激發(fā)和其消費(fèi)欲望，從而大力開發(fā)這一具有極大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 營(yíng)銷啟示 ： 這時(shí)的兒童僅是商品和服務(wù)的使用者，而很少成為直接購(gòu)買者。 （ 4）模仿性非常強(qiáng)，對(duì)于其他同齡兒童的消費(fèi)行為有強(qiáng)烈的模仿欲望。 從世界范圍看，年輕人口型國(guó)家中， 0～14歲少年兒童占 30％～ 40%；老年人口型國(guó)家中，兒童占 30%左右。 社會(huì)分工 職業(yè) 差異、 收入水平 差異 一、消費(fèi)群體的基本知識(shí) ? （二）消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)心理的影響 ? 提供群體規(guī)范 ? 引起效仿欲望 ? 促使消費(fèi)心理趨于一致 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （一）少年兒童的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 1. 兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 我們將 0～ 14歲的消費(fèi)者組成的群體稱為少年兒童消費(fèi)群體。 一、消費(fèi)群體的基本知識(shí) （二）消費(fèi)者群體的形成 、心理特點(diǎn)的差異形成不同的消費(fèi)者群體。消 費(fèi)群 體與消費(fèi)心理 消 費(fèi)群 體與消費(fèi)心理 主要內(nèi)容： 一、消 費(fèi)群 體概述 二、不同年齡消費(fèi)群體的心理 三、不同性別消費(fèi)群體的心理 四、不同收入消費(fèi)群體的心理 五、消費(fèi)習(xí)俗 六、消費(fèi)流行 一、消 費(fèi)群體的基本知識(shí) （一 ）消費(fèi)群體的概 念 消費(fèi)群體是指有消費(fèi)行為且 具有一種或多種相同特性 或關(guān)系的集體。同一消費(fèi)群體內(nèi)的人在消費(fèi)心理、行為和習(xí)慣等方面有著很多共同之處，而不同消費(fèi)群體之間則存在很多差異。 年齡差異、性別差異 。這一群體的消費(fèi)者在人口總數(shù)中占有較大比例。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 ? （一）少年兒童的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 ? 1. 兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 ? （ 1）消費(fèi)需求從純生理性向社會(huì)性發(fā)展 ? （ 2）從模仿型向帶有個(gè)性特點(diǎn)發(fā)展 ? （ 3）消費(fèi)心理從不穩(wěn)定趨于穩(wěn)定 ? （ 4）從依賴型向獨(dú)立型發(fā)展 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （ 1）有成人感，獨(dú)立性增強(qiáng) （ 2）購(gòu)買的傾向性開始確立，購(gòu)買行為趨向穩(wěn)定 （ 3）從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會(huì)的影響，受影響的范圍逐漸擴(kuò)大。隨著年齡的增長(zhǎng)，這種模仿性消費(fèi)逐漸被有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)所代替。處于幼兒期、學(xué)前期的兒童，已經(jīng)具有一定的購(gòu)買意識(shí)，并對(duì)父母的購(gòu)買決策發(fā)生影響。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 ? 根據(jù)不同對(duì)象，采取不同的營(yíng)銷組合策略。 ? 不失時(shí)機(jī)地樹立品牌形象 。 （ 1）人數(shù)眾多 （ 2）具有較強(qiáng)的獨(dú)立性
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