消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理ppt35頁)-展示頁
2025-03-01 14:22本頁面
【正文】 （ 1）追求時尚，時代感強(qiáng) （ 2）追求個性，表現(xiàn)自我 （ 3）注重情感，沖動性強(qiáng) （ 4）追求實用，趨向成熟 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 營銷啟示 ： ? 針對青年消費(fèi)者追求時尚的心理特征，應(yīng)注重開發(fā)時尚產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。 ? 不失時機(jī)地樹立品牌形象 。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 ? 根據(jù)不同對象，采取不同的營銷組合策略。處于幼兒期、學(xué)前期的兒童，已經(jīng)具有一定的購買意識，并對父母的購買決策發(fā)生影響。隨著年齡的增長，這種模仿性消費(fèi)逐漸被有個性特點的消費(fèi)所代替。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （ 1）有成人感，獨(dú)立性增強(qiáng) （ 2）購買的傾向性開始確立，購買行為趨向穩(wěn)定 （ 3）從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會的影響，受影響的范圍逐漸擴(kuò)大。這一群體的消費(fèi)者在人口總數(shù)中占有較大比例。 年齡差異、性別差異 。 。 。消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理 消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理 主要內(nèi)容： 一、消費(fèi)者群體概述 二、不同年齡消費(fèi)群體的心理 三、不同性別消費(fèi)群體的心理 四、不同收入消費(fèi)群體的心理 五、消費(fèi)習(xí)俗 六、消費(fèi)流行 一、消費(fèi)者群體概述 （一）概念 群體或社會群體是指兩人或兩人以上通過一事實上的社會關(guān)系結(jié)合起來，進(jìn)行共同活動而產(chǎn)生相互作用的集體。 只有具備以下基本條件和特征的社會成員才構(gòu)成為一個群體。 。 一、消費(fèi)者群體概述 （二）消費(fèi)者群體的形成 、心理特點的差異形成不同的消費(fèi)者群體。 社會分工 職業(yè) 差異、 收入水平 差異 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （一）少年兒童的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 1. 兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 我們將 0～ 14歲的消費(fèi)者組成的群體稱為少年兒童消費(fèi)群體。 從世界范圍看，年輕人口型國家中， 0～14歲少年兒童占 30％～ 40%；老年人口型國家中，兒童占 30%左右。 （ 4）模仿性非常強(qiáng)，對于其他同齡兒童的消費(fèi)行為有強(qiáng)烈的模仿欲望。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 營銷啟示 ： 這時的兒童僅是商品和服務(wù)的使用者，而很少成為直接購買者。 根據(jù)對各類少年兒童心理特征的了解和把握，采取適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略，以便有效地刺激其購買動機(jī)，培養(yǎng)、激發(fā)和其消費(fèi)欲望，從而大力開發(fā)這一具有極大潛力的消費(fèi)市場。 ? 注重商品的外觀設(shè)計，增強(qiáng)商品的吸引力。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （二）青年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 在我國，青年一般指年齡在 15～ 35歲的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1