消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理ppt35頁(yè))(已修改)
2025-03-03 14:22 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理 消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理 主要內(nèi)容： 一、消費(fèi)者群體概述 二、不同年齡消費(fèi)群體的心理 三、不同性別消費(fèi)群體的心理 四、不同收入消費(fèi)群體的心理 五、消費(fèi)習(xí)俗 六、消費(fèi)流行 一、消費(fèi)者群體概述 （一）概念 群體或社會(huì)群體是指兩人或兩人以上通過(guò)一事實(shí)上的社會(huì)關(guān)系結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行共同活動(dòng)而產(chǎn)生相互作用的集體。 只有具備以下基本條件和特征的社會(huì)成員才構(gòu)成為一個(gè)群體。 。 。 。 一、消費(fèi)者群體概述 （二）消費(fèi)者群體的形成 、心理特點(diǎn)的差異形成不同的消費(fèi)者群體。 年齡差異、性別差異 。 社會(huì)分工 職業(yè) 差異、 收入水平 差異 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （一）少年兒童的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 1. 兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 我們將 0～ 14歲的消費(fèi)者組成的群體稱為少年兒童消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)者在人口總數(shù)中占有較大比例。 從世界范圍看，年輕人口型國(guó)家中， 0～14歲少年兒童占 30％～ 40%；老年人口型國(guó)家中，兒童占 30%左右。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （ 1）有成人感，獨(dú)立性增強(qiáng) （ 2）購(gòu)買(mǎi)的傾向性開(kāi)始確立，購(gòu)買(mǎi)行為趨向穩(wěn)定 （ 3）從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會(huì)的影響，受影響的范圍逐漸擴(kuò)大。 （ 4）模仿性非常強(qiáng)，對(duì)于其他同齡兒童的消費(fèi)行為有強(qiáng)烈的模仿欲望。隨著年齡的增長(zhǎng)，這種模仿性消費(fèi)逐漸被有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)所代替。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 營(yíng)銷啟示 ： 這時(shí)的兒童僅是商品和服務(wù)的使用者，而很少成為直接購(gòu)買(mǎi)者。處于幼兒期、學(xué)前期的兒童，已經(jīng)具有一定的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，并對(duì)父母的購(gòu)買(mǎi)決策發(fā)生影響。 根據(jù)對(duì)各類少年兒童心理特征的了解和把握，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略，以便有效地刺激其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)、激發(fā)和其消費(fèi)欲望，從而大力開(kāi)發(fā)這一具有極大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 ? 根據(jù)不同對(duì)象，采取不同的營(yíng)銷組合策略。 ? 注重商品的外觀設(shè)計(jì)，增強(qiáng)商品的吸引力。 ? 不失時(shí)機(jī)地樹(shù)立品牌形象 。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （二）青年消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 在我國(guó)，青年一般指年齡在 15～ 35歲的人。 （ 1）人數(shù)眾多 （ 2）具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和很大的購(gòu)買(mǎi)潛力 （ 3）購(gòu)買(mǎi)行為具有較強(qiáng)的擴(kuò)散性 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （ 1）追求時(shí)尚，時(shí)代感強(qiáng) （ 2）追求個(gè)性，表現(xiàn)自我 （ 3）注重情感，沖動(dòng)性強(qiáng) （ 4）追求實(shí)用，趨向成熟 二、不同
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