消費者群體與消費心理ppt35頁)-wenkub
2023-03-14 14:22:23 本頁面
【正文】 當(dāng)?shù)臓I銷組合策略，以便有效地刺激其購買動機，培養(yǎng)、激發(fā)和其消費欲望，從而大力開發(fā)這一具有極大潛力的消費市場。 （ 4）模仿性非常強，對于其他同齡兒童的消費行為有強烈的模仿欲望。 社會分工 職業(yè) 差異、 收入水平 差異 二、不同年齡群體的消費心理 （一）少年兒童的消費心理與消費行為 1. 兒童消費者群體的消費心理 我們將 0～ 14歲的消費者組成的群體稱為少年兒童消費群體。 。消費者群體與消費心理 消費者群體與消費心理 主要內(nèi)容： 一、消費者群體概述 二、不同年齡消費群體的心理 三、不同性別消費群體的心理 四、不同收入消費群體的心理 五、消費習(xí)俗 六、消費流行 一、消費者群體概述 （一）概念 群體或社會群體是指兩人或兩人以上通過一事實上的社會關(guān)系結(jié)合起來，進行共同活動而產(chǎn)生相互作用的集體。 。這一群體的消費者在人口總數(shù)中占有較大比例。隨著年齡的增長，這種模仿性消費逐漸被有個性特點的消費所代替。 二、不同年齡群體的消費心理 ? 根據(jù)不同對象，采取不同的營銷組合策略。 （ 1）人數(shù)眾多 （ 2）具有較強的獨立性和很大的購買潛力 （ 3）購買行為具有較強的擴散性 二、不同年齡群體的消費心理 （ 1）追求時尚，時代感強 （ 2）追求個性，表現(xiàn)自我 （ 3）注重情感，沖動性強 （ 4）追求實用，趨向成熟 二、不同年齡群體的消費心理 營銷啟示 ： ? 針對青年消費者追求時尚的心理特征，應(yīng)注重開發(fā)時尚產(chǎn)品，引導(dǎo)消費潮流。 二、不同年齡群體的消費心理 （三）中年消費者群體的消費心理 35～ 55歲之間的消費者稱為中年消費者。 ? 注重將中年消費者培育成為忠誠的顧客。 二、不同年齡群體的消費心理 （四）老年消費者群體的消費心理 我們將退休后離開工作崗位的（男 60歲以上，女 55歲以上）消費者稱為老年消費者。 ? 在購買決策與行為過程中，要幫助老年增強消費信心。女性服裝款式的設(shè)計、色彩運用要注意誘發(fā)青年女性消費者的情感 ,做到美觀大方 , 品質(zhì)優(yōu)良又能充分體現(xiàn)個性化的服裝 。由于青年女性特有的敏感心理和強烈的攀比心理 ,使得中青年女性對產(chǎn)品價格的認識更加豐富 ,通過所購產(chǎn)品的價格 ,可以表明自己的社會地位、文化修養(yǎng)等。要靠特色打動女性消費者，開拓市場。現(xiàn)場促銷面向女性消費者的折扣商品，要注意說明理由，允許消費者挑選。是否能在工作和社交過程中，通過服裝品牌文化得到別人的尊重，甚至通過服裝的設(shè)計語言、服裝內(nèi)涵表達自己的個性特點與生活
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